抖音保健食品机会速览｜数读7月

时来易失，赴机在速。

为精准把握消费风口，解读品类机遇，沥金重磅推出「数读栏目」——以短、平、快、干为特点，每月精选高潜赛道，可视化剖析增长趋势，为商家机构提供决策参考。

首期我们聚焦抖音的保健食品赛道。近年来国民健康意识提升，保健品需求不断增长。年初，平台更新保健食品行业管理规范，放宽品牌入驻条件，新老品牌群雄逐鹿。

为此，沥金X蝉妈妈智库对抖音保健食品这一二级类目的7月数据，围绕人、货、场进行了深度解读，以下是具体分析：

哪些商品卖得好？普通膳食需求大，100-300元增速快

普通膳食市场需求量大，是类目主要增长引擎，其次是海外膳食。

维生素片是整个类目最受欢迎的品类。

抖音保健食品TOP2000商品销售额分布

消费者愿意为高客单保健品付出溢价，100-300元商品动销能力强，增长空间大。

低价保健品引流能力强，但实际销售额贡献小。

抖音保健食品TOP2000商品价格带分布

哪些达人值得投？美妆销售额贡献大，舞蹈客单价高

中腰部、肩部达人销售额贡献最多；头部达人，肩部达人客单价最高；中腰部、小达人规模最大。

品牌可将高客单产品匹配给头肩部达人，百元以下产品则布局中腰部达人。

抖音保健食品TOP2000达人粉丝量级分布

生活方式类达人规模大、销售额贡献最多；但美妆、舞蹈达人平均客单价高。

品牌可重点布局美妆达人，高客单价产品着重投放舞蹈类达人。

抖音保健食品TOP2000达人类型分布

带货力TOP1的董先生是珠宝带货赛道的头部主播，粉丝基数大、购买力强；刘阿倩是姮好、简际品牌创始人 ，深耕疗肤及营养膳食赛道，粉丝画像与保健品消费群体吻合。

国岳夫妇的爆款视频为“富豪CP撒糖”，粉丝以31-40岁女性为主，购买力强，是抖音的主力消费人群；中奥米拉家视频主打定居奥地利的混血女儿米拉一家三口的日常，具有亲切感、信赖感，吸引宝妈、女性粉丝，带货欧洲保健品具有优势。

抖音保健食品带货力TOP20达人榜

品牌应该怎么做？常态自播、铺量种草、细分需求产品

保健食品类目TOP50品牌的销售额来源多为达人播、自播；品牌普遍有多个自播账号，自播账号数在2-5个的品牌超30个。

品牌直播多为常态化日播，多账号矩阵可加强消费者品牌心智，提升复购率。

抖音保健食品TOP50品牌销售额来源

TOP50品牌主要采用“大量腰、肩部达人+少量头部达人”的投放策略带动销售额增长。

腰部达人贡献最多销售额，是中坚力量。

TOP50品牌自播账号数量分布

诺特兰德、仁和平均客单价在百元以下，在抖音采取“铺量”营销，关联达人数均超过1w，关联视频数均超过2w，收获较高GPM。客单价在百元以下的产品可参考该策略进行营销布局。

小快克关联达人、视频、商品数最低，但其爆品“儿童钙铁锌软糖”切中小众儿童功能性保健品垂直赛道，叠加快克品牌的高国民度，让其GPM排名第二。

抖音保健食品TOP50品牌达人粉丝量级分布

其他品牌热销产品及卖点：多燕瘦热销产品为酵素果冻，主打减肥瘦身；VIDA GLOW热销产品为海洋胶原蛋白粉，主打美白祛斑；姿美堂热销产品为左旋肉碱咖啡及果蔬酵素，主打燃脂。

谷本日记热销产品为代餐蛋白棒，主打瘦身；康比特热销产品为维C片、骨胶原蛋白片；六星热销产品为益生菌乳清蛋白粉，主打增肌增重。

抖音保健食品营响力TOP10品牌榜单

沥金会陆续发布更多赛道的数据解读，请持续关注我们。若想获取更多抖音信息，或可咨询蝉妈妈智库。

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