356亿维矿大品类，药店增量机会来了 健康中国战略指出，坚持预防为主，倡导健康文明生活方式，帮助居民提升健康素养。这一战略突显了预防保健对提升全民健康水平的重...

健康中国战略指出，坚持预防为主，倡导健康文明生活方式，帮助居民提升健康素养。这一战略突显了预防保健对提升全民健康水平的重要性，也为大健康产业的发展提供了良好的政策环境。国民保持健康的方式也愈发多样化，除了生活习惯的改善，越来越多人选择服用维生素与矿物质补充剂来保持身体的健康状态。

文 | 皎筠

01 

维生素矿物质补充剂市场需求旺盛

得益于我国居民健康需求日益提升，健康消费人群基数持续扩大，未来维矿市场增长潜力将进一步释放。

我国居民饮食结构特征决定了对维矿类补充剂的需求巨大。《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》指出，我国居民水果、豆类及豆制品、奶类消费量仍然偏低，膳食摄入的钙、铁、维生素A以及维生素D等不足的问题依然存在。尤其在老年人当中，维生素B1、维生素B2、叶酸以及钙摄入不足的比例均高于80%。缺乏维矿营养素不仅会导致出生缺陷和免疫力低下，还增加了人群对慢性疾病的易感程度。在这种情况下，除了通过天然食物合理搭配膳食，应用补充剂适当增加维生素和矿物质的摄入量也十分必要。

随着疫情防控常态化，居民自我健康意识逐渐觉醒，对自身抵抗力和免疫力更加关注，引发了更多的主动健康消费。这使得大健康产品的刚需属性得到提升，每日服用多种维生素矿物质补充剂将成为人们健康消费的新趋势。因此，居民健康意识的提升将同样推动维生素与矿物质补充剂需求增长。 

02 

维矿品类在零售药店增长突出

县域市场潜力突显

根据中康零售数据，维生素矿物质补充剂在线下零售药店总规模达356亿，为第二大品类，可见市场消费需求巨大。规模同比增长13%，远高于全品类的平均增速，成为贡献零售药店增量的主力军，在零售市场发展潜力突出。

从品类年度规模趋势看，在需求和价格的共同驱动下，品类规模快速扩张。2020年，由于受到疫情管控、线上渠道冲击以及医保禁刷保健品政策的逐步落地等多重压力，线下零售品类规模受到一定的影响，但总量依然可观。后期市场逐渐复苏，规模连续两年走高，整体发展态势积极向好。

*市场范围为全国线下零售药店

近年来，县域已逐渐成为我国经济发展新的增长引擎，特别是随着城镇化建设的不断推进，青年回流速度加快，下沉市场年轻人群的规模不断增长，形成重要消费力量，加上较低的生活压力及不断升级的消费理念，下沉市场消费者拥有愈加强劲的消费意愿和消费能力。中康零售数据显示，县域维矿市场年度总规模达128亿，规模占全国市场36%。近两年，维矿类在县域和城市都呈加速增长态势，且县域增速持续领先于城市，市场潜力突出。

*中康县域市场定义：以民政部颁布的《2020年11月版行政区划》为标准，针对第三级行政地区，将县级和县级以下的区域定义为县域市场

03 

需求细分化推动多品种增长

钙制剂表现最为亮眼

后疫情时代，消费者健康需求呈现多元化、细分化趋势，维矿类中众多品种受到消费者的青睐，钙铁锌、维生素C，维生素D、B族维生素等营养素都成为健康防护不可缺少的一部分。中康零售数据显示，维矿类消费市场呈现“多点开花”，多个品种增长快速。其中，钙制剂为消费者补充矿物质的主要选择，占据主导地位，在维矿品类中的份额超4成，且保持13%的快速增长。维生素类中，维D作为调节机体钙代谢、辅助钙吸收的重要营养素，同样呈现高增长（+29%）；多维元素、B族维生素以及复合维生素等用于同时补充机体多种维生素的产品亦实现了较好的增长。

*其他补充剂中包含硒、维A、维K等产品

聚焦头部细分类钙制剂，由于其补充适用面较广，针对不同年龄段的消费人群的补钙需求，钙制剂产品也进一步细分。成人钙占据整个钙制剂市场近六成销售额，同比增长4%。儿童钙增长则更为突出，同比增长率为25%，显著快于成人钙，驱动钙制剂增长。探究高增长背后的推动力，一方面是随着人们对营养健康的认知不断提升，儿童骨骼健康越来越受到家长的关注和重视；另一方面，各儿童钙生产厂家不断加大宣传推广力度，也促使家长对儿童补钙认知提高，进一步激发儿童钙产品的需求。

*成人包括普通成人、中老年以及孕妇

基于不同人群的需求量和服用体验，成人钙和儿童钙在剂型和成份上有明显的差异化特征。口服液为儿童钙的主要剂型，占比达60%，同比增长30%，其次是颗粒剂占比22%，增速亦高达27%。这两种剂型更适合吞咽功能尚不完善的儿童，具有口感好、服用方便的优势。其中，口服液多以葡萄糖酸钙锌以及复方葡萄糖酸钙等有机钙为主要成分，更有利于儿童消化和吸收，能够起到较好的补钙效果。成人钙则以片剂类和胶囊类产品为主，二者占比超九成，驱动增长的产品主要为碳酸钙与维生素D3的复方制剂。

在我国健康中国战略、居民健康意识空前高涨的大背景下，可以预见在未来几十年我国大健康产业都将迎来新的发展机遇，大健康消费潜力有望进一步释放，维生素矿物质补充剂品类的发展预期积极向好。

掌握品类发展动向和细分市场动态，找准抓手，精准布局线下零售药店和新零售渠道，就能快人一步获得业务增长机会。

如需进一步了解维生素矿物质补充剂品类在零售及新零售市场的表现，敬请联系中康咨询-零售市场研究中心：

sinohealth-cmh@sinohealth.cn

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