带货文案：怎么快速写出能卖爆的产品文案？

#门店实战100讲#

老李做了个社区团购小程序，成功把自己的门店搬到了线上。原本在线下和客户都是面对面沟通，到了线上就只能用直播、视频、图文，这可把老李难住了。他现在急需一套文案SOP，快速把各种产品都翻译成“线上版本”。

怎么快速写出能卖爆的产品文案？

带货文案

文案是推广的灵魂。无论是图文、视频还是直播，都要从一个文档开始。

知识点：带货文案

带货文案的经典框架是：描绘、承诺、证明、敦促。你可以在任何一个爆款的带货视频或图文中找到它的痕迹。

一切推广行动，都遵循我们讲过“AIDA”公式，这个写作框架也是一样。

A（引起注意），就像大声吆喝。对应我们上一期讲的“标题党”。

I（激发兴趣），是替受众找出潜在的需求。对应这期讲的“描绘、承诺”两个部分。

D（引导决策），从感性和理性层面，说明“为什么买我”。对应“证明”这个部分。

A（促成行动），用限时折扣、赠品和服务，完成临门一脚。对应“敦促”。

万能模版

这个模版有点长，但只要你会填空，就能立刻写出80分的带货文案。如果你要拍短视频，让导演把它转换成脚本就好。

描绘

第1步：从人群洞察切入

开篇要快速引发认同，让用户对内容感兴趣。哪些元素有这个作用呢？我们前面讲过的“社会洞察、媒介洞察”，比如社会事件、人生课题、媒介热梗等。

什么？你染上减肥了！

减肥的人成什么样，你不知道吗！？

楼下的师姐花了5w报私教课，减了两年就去了两次！

整整两年！还胖了20斤！！人都疯了！！

走！快跟我去自首！

第2步：搭建购买场景

现在我们要让用户进入购买状态，以下三种方法任选一个。

使用场景：在哪些情况下需要产品？

使用感受：用了之后有什么五感体验？

用户证言：有多畅销，多少人因此受益？

大码女孩的痛，谁懂啊！每次到夏天，同宿舍的辣妹们纷纷秀出大长腿、小蛮腰，又凉快又好看，我却依然穿着早春的长裤、T恤。本来咱这体质就怕热，从宿舍走到教室后背都湿透了，我只能找个没人的角落坐下，生怕身上有味道。

我知道该减肥了，可就是管不住嘴。减脂餐又贵又难吃，偏偏每次运动完都超级饿！你说咱干脆不吃算了，结果头晕眼花没法学习不说，连月经都出走了……

第3步：激发购买动机

有两种激发购买动机的方式，一个是戳痛点，一个是戳痒点。

痛点：放大痛苦，痛苦场景会导致严重后果；

痒点：描绘收益，拿现状和理想状态做对比。

如果他“痛”，就让他痛到不得不行动。如果他“痒”，就说我能帮你立刻实现。

我就这样时而努力减肥，时而自暴自弃。然而，当我发现自己经常半夜憋气憋醒，去医院检查才知道，我因为肥胖而遭受着睡眠呼吸暂停的威胁，每晚都可能窒息而亡……从那一刻起，我决定无论如何都要瘦下来。

第4步：分析原因

经过前面的描述，用户已经对号入座了，接下来我们要开始提出解决方案了。可是凭什么听你的呢？你要用数字、用理论、用经验，塑造专家形象。

通过我妈妈的介绍，我找到了xx营养专家，他曾帮助xxx人实现xxx，获得xx行业认证，我姑姑就是在他的帮助下减掉xx斤，还治好了高血脂……

在检测了我的身体数据后，他说我瘦不下来是因为……

第5步：排除其他选择

如果产品同质化程度高，则需要强调差异性。为什么买你的而不买别人的？你要告诉用户，同类产品很多，但是我们的产品才最符合你的需求。

他告诉我了一套不用跑步、不用挨饿的懒人健康减肥法……

承诺

第6步：引出产品或品牌

图穷匕见了！铺垫已经做足，情绪已然到位，大大方方亮出你的产品。告诉用户，你的痛苦我明白，你的问题包解决！

经过2年的研发，xx老师终于成功把这套方法，变成了一款产品……

证明

第7步：获取信任

我们已经获得了用户对你的信任，现在要获得用户对产品的信任。你要分卖点证明承诺真实有效。

我们先看这里，这是xx专利号。我们在专利局网站上查询……

我们再看成分，这个xxx，是被写进xx教材的，具有xxx……

我们再看这组图片，这是来自工厂的实拍图。这个机器叫xx，是xx工艺……

为了提高内容的可信度，你需要穿插使用6种信任状：权威背书、详细数据、示范效果、展示细节、实力证明、暴露缺点。

第8步：获取喜爱

如果你的产品很难从外表判断功效，或者你想卖个高价，你就必须给冷冰冰的证明，植入品牌调性。

专利刚刚申请下来时，有一个知名品牌来找过xx老师，威逼利诱地想要买走它。老师找到圈内人打听，才知道对方是害怕我们的新产品会影响他们的销量，让他们的库存产品卖不出去……

敦促

第9步：促成下单

成交环节两个最主要的阻碍，一个是嫌贵，一个是改天。用户嫌贵，你就拿个更好或更差的产品来比较，或者把消费变为投资。用户说改天，你就限时、限量、限身份。

趁春天投资188，夏天就能收获异性的青睐；趁年轻投资188，获得一辈子的安稳觉；趁没病投资188，告别高血脂、高血压心脏病的风险……

量化监测

广告业俗语：“传统广告已死！”。传统广告之所以被诟病，很大的原因在于它缺乏有效的监测手段。一条广告片发布到电视台，你根本不知道有多少人被引起注意（Attention），有多少人被激发兴趣（Interest）。

数字化系统彻底改变了这种窘境。比如，银收客可以通过私域小程序来测试创意内容的点击率、观看量和互动量，来评估推广素材的效果；等规模投放后，还可以监测不同推广渠道的流量、客单价和转化率。

总结一下

门店实战100讲，解决100个经营难题。

今天的问题是： 怎么快速写出能卖爆的产品文案？

带货文案的经典框架是：描绘、承诺、证明、敦促。你可以在任何一个爆款的带货视频或图文中找到它的痕迹。根据我给出的模版，你也能写出很棒的带货文案。

到这一期，文案的写作技巧就讲完了，下期开始讲设计的基本原则。

下期见

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