洞察｜艾普思咨询：2023中老年保健品行业市场现状及营销洞察报告

导语

前瞻产业研究院发布的数据显示，2018-2022年中国保健品市场规模呈逐年上升趋势，2021年市场规模达到6272亿元，同比增长12%，2022年市场规模超过6900亿元。近年来我国居民健康意识不断提高，尤其是中老年人对健康养生十分重视，未来中老年保健品市场需求将不断增长。

为洞察中老年保健品行业发展现状，艾普思咨询分析了国内某主流电商平台上的公开数据以及全网舆情信息，从商品分类、商品价格、品牌表现、营销洞察等多个方面进行解读。

数据源：国内某主流电商平台、网络搜索（艾普思自建搜索引擎）

数据获取时间：2023年11月15日

数据说明：

1.本报告产品销量分析样本来自国内某主流电商平台，获取关键词：“中老年 保健品”。

2.因市场存在大量全龄段保健产品，因此本报告产品分析样本仅限于产品标题包含“中老年”、“老年”关键词的保健产品。

3.因部分商家未严格区分奶粉与蛋白质粉，本报告将中老年奶粉也计入保健品。

4.本次统计数据为不完全统计，分析结果仅供参考。

报告摘要

Ø市场概况

市场规模&分类：钙片、奶粉、鱼油占比近半

价格分布：营养粉、辅酶价格高，叶酸、软骨素平价产品受青睐

品牌表现：行业集中度偏高，国产品牌表现不俗

Ø营销洞察

站点分布

品牌营销

前十品牌：雀巢、同仁堂、汤臣倍健传播指数排行前三

营销站点：微博侧重销售，抖音销售与品牌宣传并重

legendsandy蓝氏：联名活动增加曝光，测评内容打造口碑

营销热词

swisse斯维诗：注别名增加热度

同仁堂：联合公众号推秒杀活动

Ø敏感舆情

负面词云：虚假宣传屡受诟病，直播带货为重灾区

舆情事件：老人术后把保健品当药吃,延误病情不幸去世

图表

图1.2023年10月中老年保健品行业各类商品交易额占比

图2.2023年10月中老年保健品行业各品类商品交易额占比

图3.2023年10月不同功效中老年保健品交易指数

图4.2023年10月中老年保健品行业主要品类销售均价及各价格区间交易额占比

图5.2023年10月中老年保健品行业品牌交易指数top10

图6.2023年10月交易指数前50品牌各国品牌数量及交易额占比

图7.2023年10月中老年保健品行业舆情声量及交互量站点分布

图8.2023年11月中老年保健品行业品牌传播指数top10

图9.2023年11月传播指数前十品牌声量及交互量

图10.2023年11月舆情传播指数前十品牌声量站点分布

图11.2023年11月部分品牌声量微博内容“带货”占比

图12.2023年11月部分品牌抖音内容“小黄车”占比

图13.swisse斯维诗相关网络热词

图14.同仁堂相关网络热词

图15.2023年11月保健品相关负面词云

图16.“老人术后把保健品当药吃,延误病情不幸去世”相关舆情声量走势及站点分布

报告涉及重点品牌

swisse斯维诗、汤臣倍健、HealthyCare、同仁堂、康恩贝、朗迪、雀巢等

报告节选

市场概况

市场规模&分类：钙片、奶粉、鱼油占比近半

2023年10月，监测范围内中老年保健品中肽与蛋白质类、功能性油脂类交易额最高，分别占比27%、25%，矿物质类交易额占比17%，多糖类、维生素类交易额均占比10%。

图1.2023年10月中老年保健品行业各类商品交易额占比

从细分品类来看，钙片交易额最高，占比17.9%，其次是奶粉、鱼油，交易额分别占比17.6%、15.0%，蛋白质/营养粉、维生素、鱼肝油、叶黄素等品类交易额也较高。

图2.2023年10月中老年保健品行业各品类商品交易额占比

从保健品功效来看，补充维生素、补钙是中老年人最广泛的保健需求，相关产品交易指数分别为840、794。护眼、调节免疫、护关节、降血脂、防骨质疏松类保健品需求也较大，交易指数均大于100。

图3.2023年10月不同功效中老年保健品交易指数

价格分布：营养粉、辅酶价格高，叶酸、软骨素平价产品受青睐

主要品类中，蛋白粉/营养粉销售均价最高（185.77元），其次是辅酶、鱼油、奶粉、维生素，销售均价均在100元以上；叶黄素、维生素、鱼肝油等产品价格较分散，各个价格区间产品均有不俗的销量；叶酸、软骨素两个品类50元以内的平价产品最受消费者青睐，交易额占比分别为60%、40%。

图4.2023年10月中老年保健品行业主要品类销售均价及各价格区间交易额占比

品牌表现：行业集中度偏高，国产品牌表现不俗

监测样本中，10月交易额超过10万元的品牌共57个，其中swisse斯维诗、汤臣倍健、HealthyCare交易指数位列前三。交易指数前十品牌中，国产品牌、澳大利亚品牌各占4席，美国品牌占2席。汤臣倍健、同仁堂、康恩贝、朗迪为国产品牌中的佼佼者。

前十品牌合计贡献了47%的交易额，行业集中度偏高。

图5.2023年10月中老年保健品行业品牌交易指数top10

中老年保健品交易指数前50品牌主要来自美国、中国、澳大利亚，三者数量合计占比80%。其中澳大利亚品牌交易额占比最高，达33%，其次是中国（30%）、美国（24%）。整体上看，国产品牌表现不俗，但还有一定提升空间。

图6.2023年10月交易指数前50品牌各国品牌数量及交易额占比

市场概况

站点分布：微信、抖音分别贡献最多声量与交互量

2023年11月，全网中老年保健品行业相关声量共计7.42万条，获得交互量56.37万。相关信息主要分布在微信（28%）、新浪微博（10%）、搜狐新闻（6%）、今日头条（6%）等站点，交互量主要由抖音（64%）、今日头条（13%）、小红书（11%）、西瓜视频（7%）等站点贡献。

图7.2023年10月中老年保健品行业舆情声量及交互量站点分布

以上内容节选自《艾普思咨询：2023中老年保健品行业市场现状及营销洞察报告》（全文19页，约3,553字）。

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