2023年老年人保健品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

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老年人保健品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告 目录 申明3 一、老年人保健品业数据预测与分析3 (一)、老年人保健品业时间序列预测与分析3 (二)、 老年人保健品业时间曲线预测模型分析4 (三)、老年人保健品行业差分方程预测模型分析5 (四)、未来5-10年老年人保健品业预测结论6 二、老年人保健品企业战略选择6 (一)、老年人保健品行业SWOT分析6 (二)、老年人保健品企业战略确定7 (三)、老年人保健品行业PEST分析7 1、政策因素7 2、经济因素8 3、社会因素9 4、技术因素9 三、2023-2028年老年人保健品业市场运行趋势及存在问题分析9 (一)、2023-2028年老年人保健品业市场运行动态分析9 (二)、现阶段老年人保健品业存在的问题10 (三)、现阶段老年人保健品业存在的问题10 (四)、规范老年人保健品业的发展12 四、老年人保健品企业战略目标13 五、老年人保健品行业财务状况分析13 (一)、老年人保健品行业近三年财务数据及指标分析13 (二)、现金流对老年人保健品业的影响15 六、老年人保健品行业企业转型思考（2023-2028）15 (一)、老年人保健品业的内生延伸——选择与定位16 (二)、老年人保健品跨行业转型延伸16 (三)、老年人保健品企业资本计划分析16 (四)、老年人保健品业的融资问题17 (五)、加强老年人保健品行业人才引进，优化人才结构17 七、老年人保健品产业发展前景18 (一)、中国老年人保健品行业市场规模前景预估18 (二)、 老年人保健品进入大面积推广应用阶段18 (三)、中国老年人保健品行业市场增长点19 (四)、 老年人保健品行业细分化产品将会最具优势19 (五)、老年人保健品产业与互联网相关产业融合发展机遇20 (六)、老年人保健品国际合作前景广阔、人才培养市场大21 (七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著22 (八)、建设上升空间较大,需不断注入活力22 (九)、老年人保健品行业发展需突破创新瓶颈22 八、老年人保健品成功突围策略23 (一)、寻找老年人保健品行业准差异化消费者兴趣诉求点23 (二)、老年人保健品行业精准定位与无声消费教育23 (三)、从老年人保健品行业硬文广告传播到深度合作24 (四)、公益营销竞争激烈24 (五)、电子商务提升老年人保健品行业广告效果24 (六)、 老年人保健品行业渠道以多种形式传播25 (七)、强调市场细分，深耕老年人保健品产业25 九、“疫情”对老年人保健品业可持续发展目标的影响及对策26 (一)、国内有关政府机构对老年人保健品业的建议26 (二)、关于老年人保健品产业上下游产业合作的建议27 (三)、突破老年人保健品企业疫情的策略27 十、未来老年人保健品企业发展的战略保障措施28 (一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构28 (二)、加强人才培养和引进29 1、制定总体人才引进计划29 2、渠道人才引进30 3、内部员工竞聘30 (三)、加速信息化建设步伐30 十一、老年人保健品行业企业差异化突破战略31 (一)、老年人保健品行业产品差异化获取“商机”31 (二)、老年人保健品行业市场分化赢得“商机”32 (三)、以老年人保健品行业服务差异化“抓住”商机32 (四)、用老年人保健品行业客户差异化“抓住”商机33 (五)、以老年人保健品行业渠道差异化“争取”商机33 申明 中国的老年人保健品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，老年人保健品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。 本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出老年人保健品行业真正有价值的信息，并结合当前老年人保健品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。 一、老年人保健品业数据预测与分析 (一)、老年人保健品业时间序列预测与分析 根据老年人保健品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了老年人保健品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。 建立时间序列方程的原则如下： 时间序列方程的表达式为：y = a + b x t 其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。 根据近年来从老年人保健品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内老年人保健品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取老年人保健品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的老年人保健品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。 根据老年人保健品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。 根据以上分析，时间序列方程为 y=5009.69（预估值）+1747.35*t 模型的决策系数r等于0.86615，小于1。 该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国老年人保健品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。 (二)、 老年人保健品业时间曲线预测模型分析 在老年人保健品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下： y=a+b1*t+b2*t2 式中，y为当年老年人保健品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。 输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型 y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2 模型的决策系数为0.9979 (三)、老年人保健品行业差分方程预测模型分析 差分方程的基本模型如下： yt=a+b*yt-1 其中，YT为当年老年人保健品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。 因此，我们得到的老年人保健品业的差异模型是 yt=-3230.20+1.41*yt-1 该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国老年人保健品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国老年人保健品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出老年人保健品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。 (四)、未来5-10年老年人保健品业预测结论 在以上三种预测老年人保健品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国老年人保健品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来老年人保健品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对老年人保健品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对老年人保健品业未来走势的预测仅供参考。 二、老年人保健品企业战略选择 本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。 (一)、老年人保健品行业SWOT分析 SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。 (二)、老年人保健品企业战略确定 根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。 (三)、老年人保健品行业PEST分析 1、政策因素 (1)中央印发的老年人保健品产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，老年人保健品产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。 (2)2020年，老年人保健品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，老年人保健品产业将有助于提高人民生活质量。。 2020年是老年人保健品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对老年人保健品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。 2、经济因素 (1)老年人保健品行业需求持续火热，老年人保健品领域资金利好，行业长期发展。 (2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国老年人保健品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。 (3)下游行业交易规模增长，为老年人保健品行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为老年人保健品行业的市场需求提供了经济基础。 3、社会因素 (1)传统老年人保健品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与老年人保健品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等人群逐渐成为老年人保健品行业的主要消费群体。 4、技术因素 (1)技术赋能VR、大数据、云计算、老年人保健品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现老年人保健品的普及» 行业技术经验。。 (2)老年人保健品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。 三、2023-2028年老年人保健品业市场运行趋势及存在问题分析 (一)、2023-2028年老年人保健品业市场运行动态分析 目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期老年人保健品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定老年人保健品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制老年人保健品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制老年人保健品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了老年人保健品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对老年人保健品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。 (二)、现阶段老年人保健品业存在的问题 目前，我国老年人保健品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，老年人保健品业的利润率约为3%。资源整合将是未来老年人保健品业发展的主要特征。国内老年人保健品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国老年人保健品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为老年人保健品业的进入门槛不高，区域性很强。 (三)、现阶段老年人保健品业存在的问题 近年来，虽然国内老年人保健品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但老年人保健品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，老年人保健品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然老年人保健品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对老年人保健品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。老年人保健品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。 首先，在经济主体方面，老年人保健品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使老年人保健品业的发展主要依靠相关企业。由于国内老年人保健品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。 第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，老年人保健品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。 第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动老年人保健品业的信息化和网络化发展趋势。 第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的老年人保健品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要老年人保健品行业提供更高质量的产品。然而，现有的老年人保健品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范老年人保健品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，老年人保健品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了老年人保健品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究老年人保健品业的标准化和发展。 (四)、规范老年人保健品业的发展 针对我国老年人保健品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个老年人保健品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定老年人保健品业市场形成强大动力。 四、老年人保健品企业战略目标 老年人保健品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有老年人保健品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设老年人保健品直销店、店铺。 五、老年人保健品行业财务状况分析 (一)、老年人保健品行业近三年财务数据及指标分析 表中列出了近三年老年人保健品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标： 财务指标 2020 年 2019 年 2018 年 主营业务收入（万元） 79041.6 53671 46827 净利润 2523. 4 905.1 1368.3 总资产 27321.6 22885. 2 18681.8 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，老年人保健品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。 财务比率年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 一 流动性比率 流动比率 1.52 2. 22 2.53 2020年底老年人保健品行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。 速动比率 1.36 1.58 1.62 — 资产效率比率 应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 老年人保健品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。 存货周转率 15. 38 13.57 5.28 老年人保健品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。 总资产周转率 2. 31 2. 42 2.51 变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。 盈利性比率 销售毛利率 7.70% 5. 63% 5. 50% 各项指标有明显增长，与老年人保健品业态结构以及市场回稳有较大关系。 营业利润率 4. 24% 1.79% 3. 20% 净利润率 3. 22% 1.38% 2.21% 总资产收益率ROA 10.00% 3. 76% 7. 65% 权益资本收益率ROE 14. 55% 4. 06% 6. 35% 债务管理比率 一 负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35% 负债比率有所上升，因老年人保健品投资项目融资所致。 产权比率 81.31% 59. 89% 42.59% 收入利息倍数 35.72 25. 31 62. 34 (二)、现金流对老年人保健品业的影响 从现金流的角度，我们可以分析医老年人保健品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。 在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着老年人保健品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对老年人保健品行业的发展和生存产生重大影响。 六、老年人保健品行业企业转型思考（2023-2028） 通过前面对老年人保健品业内外部环境的分析和SWOT分析，得出老年人保健品业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现老年人保健品业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。 (一)、老年人保健品业的内生延伸——选择与定位 目前，老年人保健品业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于老年人保健品行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。 老年人保健品企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如： •老年人保健品行业细分市场全覆盖 •老年人保健品业务的区域扩张 •综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。 (二)、老年人保健品跨行业转型延伸 如今，老年人保健品+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是老年人保健品企业转型发展的可行方向之一。同时，老年人保健品企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。 (三)、老年人保健品企业资本计划分析 近年来，老年人保健品行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中老年人保健品企业战略目标的重要手段。对于大多数老年人保健品企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与老年人保健品行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，老年人保健品企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。 (四)、老年人保健品业的融资问题 新时期，老年人保健品业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，老年人保健品企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。 老年人保健品业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。 (五)、加强老年人保健品行业人才引进，优化人才结构 目前，老年人保健品行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的老年人保健品人才梯队成为了首要面对的问题。 一方面要加强老年人保健品行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。 另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向老年人保健品行业的上游延伸。 七、老年人保健品产业发展前景 随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 老年人保健品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，老年人保健品产业的应用将是未来的一个新趋势。 (一)、中国老年人保健品行业市场规模前景预估 老年人保健品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于老年人保健品的应用需求也将越来越大。 (二)、 老年人保健品进入大面积推广应用阶段 老年人保健品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。 目前，国内的老年人保健品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，老年人保健品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。 (三)、中国老年人保健品行业市场增长点 据不完全统计，老年人保健品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。 系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的老年人保健品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。 (四)、 老年人保健品行业细分化产品将会最具优势 随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，老年人保健品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是老年人保健品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。老年人保健品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。 (五)、老年人保健品产业与互联网相关产业融合发展机遇 未来互联网对老年人保健品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。老年人保健品相关电商也会随之迅速发展。行业创建老年人保健品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对老年人保健品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现老年人保健品监管事前、事中、事后的紧密衔接。 繁荣供给业态。继续支持老年人保健品行业与互联网等产业融合发展,丰富老年人保健品产业新模式、新业态。 这也是目前社会资本较为关注的, 老年人保健品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是老年人保健品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使老年人保健品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以老年人保健品为基础的产业的新模式、新业态。 我们可以看到,国家开始真正落实和推动老年人保健品产业的发展,而之前, 老年人保健品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对老年人保健品失去信心。而支持老年人保健品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动老年人保健品产业的发展起到显著作用,将使老年人保健品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的老年人保健品产业盈利模式和发展模式。 (六)、老年人保健品国际合作前景广阔、人才培养市场大 强化人才支撑,推进老年人保健品相关专业老年人保健品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽老年人保健品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高老年人保健品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的老年人保健品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。 人才,特别是专业人才,将是老年人保健品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制老年人保健品产业发展的重要原因,如何解决老年人保健品专业人才的难题,不仅需要完善高校的老年人保健品专业人才的老年人保健品培养体系,建立适应市场需求的老年人保健品专业科目,给老年人保健品专业人才正确的培养导向,还需要建立老年人保健品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的老年人保健品专业人才的老年人保健品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的老年人保健品产业人才培养课程和实践体系,目前中国老年人保健品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业老年人保健品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的老年人保健品技术人才培养,是快速建立我国老年人保健品人才培养体系的重要途径。 (七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 目前老年人保健品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。 老年人保健品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。 (八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 目前,我国老年人保健品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体老年人保健品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了老年人保健品整体业务的50%以上。老年人保健品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要老年人保健品企业自发形成创新氛围,推动老年人保健品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。 (九)、老年人保健品行业发展需突破创新瓶颈 老年人保健品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对老年人保健品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，老年人保健品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。 八、老年人保健品成功突围策略 (一)、寻找老年人保健品行业准差异化消费者兴趣诉求点 在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。 (二)、老年人保健品行业精准定位与无声消费教育 老年人保健品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。 大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。 (三)、从老年人保健品行业硬文广告传播到深度合作 不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前老年人保健品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。 (四)、公益营销竞争激烈 针对老年人保健品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。 (五)、电子商务提升老年人保健品行业广告效果 随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，老年人保健品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。 (六)、 老年人保健品行业渠道以多种形式传播 大型老年人保健品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大老年人保健品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着老年人保健品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。 (七)、强调市场细分，深耕老年人保健品产业 随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在老年人保健品行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。 九、“疫情”对老年人保健品业可持续发展目标的影响及对策 目前，减少疫情对老年人保健品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策: (一)、国内有关政府机构对老年人保健品业的建议 建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的老年人保健品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。老年人保健品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于老年人保健品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，老年人保健品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。 (二)、关于老年人保健品产业上下游产业合作的建议 一是加强老年人保健品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。 二是突破老年人保健品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、老年人保健品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。 第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的老年人保健品行业供应链流通，提高抗风险能力。 (三)、突破老年人保健品企业疫情的策略 一是加强老年人保健品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。 二是突破老年人保健品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、老年人保健品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。 第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的老年人保健品行业供应链流通，提高抗风险能力。 十、未来老年人保健品企业发展的战略保障措施 因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，老年人保健品的应用将成为未来的新趋势。对于老年人保健品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。 (一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整： 1. 增加了进出口老年人保健品业务部门，负责公司海外市场的管理； 2. 设立独立的老年人保健品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理； 3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。 即将建立的新组织结构图如下： (二)、加强人才培养和引进 老年人保健品公司制定了与老年人保健品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。 1、制定总体人才引进计划 老年人保健品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免老年人保健品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，老年人保健品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响老年人保健品公司的相应工作。 2、渠道人才引进 通过多种渠道招聘老年人保健品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。老年人保健品公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。 3、内部员工竞聘 可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行老年人保健品专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。 在建立老年人保健品人才引进机制的同时，老年人保健品人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公

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