这款全球高端医疗装备的“爆品”，竟是低调的“国货”

来源：一财网

人类攻克肿瘤疾病的进程中，放疗、化疗技术是一大关键突破口。

“玛西普伽玛刀是放射神经外科的锐器，对神经系统的肿瘤和功能性疾病有很好的治疗作用。”作为较早接触国产伽玛刀放疗设备的医生，某行业知名放射外科专家对肿瘤放疗前沿技术和设备了解颇深，他告诉第一财经记者，“我了解到，国内外有很多专家，都在玛西普伽玛刀的使用基础上积累了关于肿瘤领域的临床研究，并发表了一些文献成果。”

“玛西普伽玛刀设备的放疗技术在全球领先，但成本只有同类设备的60%至70%，极具核心竞争力。近年来，该伽玛刀设备还远销至美国、萨尔瓦多等多国同行医院。随着5G、大数据的应用，物联网场景下的肿瘤放疗将使更多的专家和患者享受智慧医疗的成果。”该专家补充。

上述专家所提到的玛西普伽玛刀，其实是一款地地道道的“国货”，来自海尔旗下物联网大健康生态品牌盈康一生下属的上市公司—盈康生命，这个公司主要从事大型放射性医疗设备的研发、生产、销售，并提供医疗健康服务。

盈康生命相关负责人告诉记者，目前，玛西普放疗设备已先后取得中国CFDA认证、美国FDA和S S& D双认证等多个权威认证资质，获得了印度、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等市场的准入资质。记者了解到，其产品已出口至越南、土耳其、摩洛哥、萨尔瓦多、美国等多个国家，并成功代替行业知名的国外品牌进入美国

一流医院孟菲斯卫理公会大学医院，为国内大型医疗设备真正进入国际市场，特别是美国等发达国家市场并实现临床应用树立了标杆。

23年的坚守与患者认可

目前，全球范围内，大约近70%的肿瘤患者需要进行不同程度的放射治疗。世界卫生组织（WHO）公布的官方数据显示，45%的恶性肿瘤是可以治愈的，其中外科手术占22%，放疗占18%，化疗仅占5%。

与此同时，经济越发达、医疗理念越先进的国家，采用放疗的患者比例越高，其中美国为6 3%，加拿大、瑞典、荷兰、澳大利亚等发达国家超过40%，中国、俄罗斯、印度、越南等国家低于20%，具有巨大赶超空间。

事实上，早年我国肿瘤患者接受精准放疗服务的并非多数。而近年来，尽管医保资金仍有压力，但来自政策端的规定率先开放。

“以前放疗设备需要国家卫生部门批准配置证，近年来，我国逐步在放开大型放疗设备的政策管理，2018年年底，这一放疗设备的配置证已陆续开始下放到省一级的卫健委。”医疗行业市场人士告诉记者。

记者了解到，目前我国伽玛刀市场存量为200余台。而国家卫健委的《关于调整2018-2020年大型医用设备配置规划的通知》显示，2020年年底我国伽玛刀规划新增188台，直线加速器规划新增1451台。

在存量的200余台中，盈康生命旗下全资子公司玛西普所生产的伽玛刀在国内市场的装机量处于领先地位，全球装机量则超过100台。

玛西普伽玛刀能实现技术引领，成为国内外争相引进的“爆款”，来自玛西普23年的坚守和打磨。23年来，玛西普的放疗设备从未间断为国内肿瘤患者提供精准、高效的放疗服务。

记者经过调研发现，玛西普在“大型立体定向放射治疗产品”上的研发、制造始于1980年代，且公司拥有自主知识产权；从20 0 9年起，玛西普系列产品逐渐成为中国伽玛刀市场的领头羊。

2019年3月，海尔集团公司成为盈康生命的实际控制人，盈康生命也因此成为海尔物联网大健康生态平台“盈康一生”的成员企业。公开资料显示，近年来，盈康生命通过行业资源整合，陆续收购了四川友谊医院、重庆华健友方医院、杭州怡康医院，并新设长沙盈康、长春盈康。

据了解，作为海尔集团在大健康领域孵化的生态品牌，盈康一生依托于科技驱动、智慧医疗、大数据和线上线下综合服务核心能力，旗下已有盈康生命和海尔生物两家上市公司，以及海尔医疗平台、海尔国际细胞库等平台品牌，逐渐形成生态场景互补。目前，海尔盈康一生已在医疗服务领域创建重症康复、老年护理、肿瘤治疗等特色专科，与盈康生命的产业整合效应进一步显现。

玛西普销售相关负责人告诉记者：“作为医疗服务端，这些医院可以很好承载玛西普放疗设备的技术优势，并将患者的使用感受与改进需求及时反馈到研发生产端。”

而在实现向医疗健康领域转型后，盈康生命确定了“物联网肿瘤治疗综合生态品牌”的定位。

围绕肿瘤治疗综合解决方案这一主线，盈康生命聚焦用户需求，坚持“一体两翼”，从肿瘤治疗设备、肿瘤治疗服务两个维度不断推进肿瘤服务领域全产业链的发展。

为了提升产品在高端放疗领域的竞争力，公司参股美国质子放疗设备企业Protom，该企业旗下Radiance330质子治疗系统是模块化、小型化质子治疗系统的先进代表。随着盈康生命在肿瘤治疗设备领域的进一步发力，玛西普建立起“5+4”的产品体系—5大全球研发平台（伽玛刀、直线加速器、小质子刀、术中放疗、智慧云平台）和4大全球技术支持平台（产品预研、产品注__册、科技政策、技术管理），其肿瘤治疗科技将逐步进入到更多医院，造福更多肿瘤患者。

在肿瘤治疗服务板块，公司坚持创建国内一流的肿瘤治疗服务连锁第一联想度品牌，坚持“大专科、小综合”肿瘤特色专科，不断提升肿瘤筛查、肿瘤手术、肿瘤康复、肿瘤护理的综合服务能力，为患者提供一站式的肿瘤康复体验，建立与公立医院相补充的线下医疗服务体系。

对此，上述行业知名放射外科专家告诉记者，“随着物联网场景在国内的推广、使用，玛西普设备的客户将接受同质化的医疗质量管理；这也就使得肿瘤患者不管在什么地方，都能享受高端的、高质量的最佳医疗服务。”

持续攻克技术难点

玛西普是盈康生命全资子公司，也是国内拥有自主知识产权伽玛刀生产企业的代表，已推出三代拥有自主知识产权的伽玛刀，包括第一、第二代头部伽玛刀（SRRS、SRRS+）、全新一代头部伽玛刀（Infini）、体部伽玛刀（GMBS）。

在高端医疗装备制造领域，同一产品的迭代意味着企业不仅掌握着牢固的技术基础，还拥有可持续迭代的研发能力；这也是玛西普先进技术优势的关键所在。

目前为止，玛西普拥有6项国内专利和3项美国专利，37项软件著作权。现已具备全球多个主要市场的准入资格，并率先实现大型放疗设备自主出口。

“玛西普现有的放疗系列产品的共同点，都是动态旋转聚焦。”玛西普技术研发相关负责人告诉第一财经记者，“动态旋转聚焦使得射束经过的区域更加广泛；也就是说，放疗过程中，患者肿瘤靶区在受到持续的高剂量伽玛射线辐射的同时，其周围正常组织受到的辐射更加分散，安全性有所提升。”

何为肿瘤放射治疗的核心技术？上述负责人表示，“伽玛刀设备所具有的多重防护功能（开关体、准直体、屏蔽门）可以使其在放疗时，令伽玛射线经过预准

直、打开的通道阀孔和准直器，精准聚焦于患者的肿瘤靶区；这一设计，可以减小对正常组织不必要的辐射和损伤。”该技术负责人还表示，“在保证性能的情况下，我们将钴-60放射源精简到30个，使得产品的售价、维修和换源价格在

市场上有了明显的优势。”

实际上，钴-60放射源是伽玛刀放疗设备发挥作用的关键所在，且每5至7年需要更换钴源。记者同步调研发现，放疗设备对于钴源的依赖程度非常高，钴源供应成为限制伽玛刀每年产量的一大瓶颈。

为此，盈康生命在早期做出应对。玛西普在20 0 6年注资成都中核高通同位素股份有限公司。中核高通为中国核工业集团核技术应用产业平台—中国同辐股份有限公司的核心企业，是国家重要的堆照同位素生产基地，也是国内最主要的钴源供应商。

也就是说，作为中核高通的股东，玛西普一方面可以突破产能限制瓶颈，保证未来国内装机扩张的需要，另一方面也能满足未来国内外换源和废源回收处理

的要求。

凭借高端放疗设备的技术优势，2017年3月，玛西普SRRS型头部伽玛刀和SRRS+型头部伽玛刀成功入选中国医学装备协会2016年优秀国产医疗设备产品名录；也参与到《射束立体定向放射治疗系统》等国家及行业标准的制定和修订中。

自主创新打开海外市场

凭借着自主技术、高性价比等诸多优势，玛西普放疗设备的自主出口水到渠成。

2019年4月，其伽玛刀正式取代国外知名品牌，入驻美国孟菲斯卫理公会大学医院。据了解，这是玛西普公司在美国安装完成的第三台伽玛刀。而作为全球一流医学专业机构，美国孟菲斯卫理公会大学医院的选择也代表了国际医疗行业对国产医疗装备的信任，这一度被市场视为“中国企业打破国外企业垄断”的标志性事件。

“作为国产伽玛刀的领军企业，玛西普已经成功打开了海外市场。”玛西普海外事业相关负责人告诉记者，“我们的伽玛刀设备及项目分布在越南、土耳其、美国、萨尔瓦多、摩洛哥等多个国家。”

该负责人表示，随着海尔盈康一生的核心战略导向，未来，“一带一路”国沿线国家将作为重点市场。“尤其是在国际关系不确定性增加以及新冠疫情影响下，我们需要充分利用‘一带一路’创造的机会，紧跟相关政策，实现在全球市场的快速突破。”

根据该负责人透露，随着全__球肿瘤患者医疗需求提升，在非洲、东南亚、南亚、拉美等地区的合作方已经表达了比较强的合作意向。

“玛西普产品从技术和成本方面与竞争对手相比都有明显的优势。”该负责人告诉记者，“秉承为用户创造价值的理念，玛西普充分考虑用户的现实情况，在术支持、售后服务等一站式服务方面给用户提供极大便利。即使在新冠疫情的影响下，我们也能迅速组织本地化的团队，通过国内和海外团队协调的方式为客户提供及时的支持和服务。客户对此给予了高度评价。”

同时，玛西普的放疗设备正在通过更多方式为海外群体所熟知，并成为中国制造的典型代表。

2018年2月7日，中国友好和平发展基金会向摩洛哥拉拉·萨尔玛基金会正式捐赠玛西普伽玛刀；此伽玛刀由玛西普生产、中国同辐公司提供放射源，并拥有自主知识产权，价值近2000万元。

目前，盈康生命公司聚焦用户最佳体验，加大产品创新，坚持科技引领，并且，凭借其在大型放射医疗设备方面的优势，不断拓展伽玛刀的国内外医疗市场，加大公司产品的推广，通过完善市场网络和营销体系，加强放疗市场的行业领先地位，进一步提升市场占有率、区域覆盖度和品牌国际化；也通过新建和收购医院等方式，立足西南地区，重点发展华东、华中地区、布局东北等区域市场，将公司的医疗服务从地市州逐渐辐射到全国。

记者在盈康生命2020年度上半年财务报告中看到，公司实现营业收入约2.8亿元，较上年同期增长11.30%；归属于母公司所有者的净利润2,692.53万元，较上年同期增长14.05%。

“经过我们详细调研，盈康生命经营稳定，公司所覆盖的医院基本都在二线城市及新一线城市，且长春医院也在近期拿到了医保资质，该院收入将在未来提速。”一位医疗市场资深人士告诉记者。

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