老年保健品市场营销

老年保健品市场营销
1我国老年保健品的市场现状
1. 1老年保健品市场营销乱象严重老年人热衷保健品的消费心理经 常会被一些不良商家利用来夸大产品功能，哄抬保健品价格。有些价 值十几元钱的保健品，经过商家吹嘘包装能够卖到上千元甚至上万元。们很容易被企业过度宣传的产 品功效左右，以至于误认为保健品是治疗任何疾病的良方。老年消费 者被企业误导后，在选择保健品的动机，及对保健品的认知都产生了 很大误差，以至于他们在购买保健品时仅仅关心它们的治疗作用，认 为保健品就是用来调理身体、提升免疫力、降血压血脂等等，而对保 健品成分知之甚少。当前老年消费者并没有准确理解到保健品与药品 是有本质区别的，对疾病治疗是起不到作用，是不能被当做药品的。
2 . 3不同年龄阶段老年人保健品消费特点年龄不同身体的各项机能 也会有所差别，身体所需要的各项维生素、营养比例也会不相同。如 年纪越大老年人对热能的需要就越小，在五六十岁时对热量的需求比 年轻时减少1 0%,而到七十多岁时就会减少将近3 0%。不相同的 需求比例会影响到对保健品的需求类型及需求的大小，年龄越大保健 品这方面的需求就会越大。另一方面，年龄不同对保健品的注重水准 也是不同的，年纪较大的老年人会更加体会到身体的变化，同时身体 疾病也会增加，这时他们对保健品的注重度会比较大。以前相关调查 结果显示在7 5 — 7 9之间的老年人一直购买保健品的占同年龄的6 0%,而比这年轻十岁的老年人，一直购买保健品的比例竟不足该比 例的一半，由此可见年龄也是影响老年保健品消费的一大因素
2. 4老年保健品消费行为中的性别差异男女因为生理结构不同，对 保健品的需求类型也会有所差别，奥大利亚的一项调查显示，男性冷 养寿命会较长，相反女性热养寿命会比较长。保健品的原材料，有凉 性食品也有属于热性的食品，这就对保健品的分类提出了要求；另外, 男女在生活方式及习惯方面也大不相同，如我国男性在吸烟喝酒方面 要比女性消费的多，随着年龄增长男性老年人的肝功能、肺功能就较 女性老年人的弱，在保健品功能需求上男性和女性会有所不同，会导 致男女老年人消费保健品的动机不同。在消费频率方面，男女老年人 也有较大区别，我国有相关调查结果显示，有近三成的男性一直是保 健品的用户，而女性一直服用保健品的却不足
2 0%。
5老年保健品的消费方式在消费者行为中，商品的使用者与购买 者并不是完全一致的，老年保健品的购买者就不完全是老年人，最近 的一项调查显示在老年保健品的购买中有近一半是老年人自己买给自 己，有近百分之四十五是儿女为了孝敬老年人而购买的，其剩余的则 是由单位或者亲朋好友购买。另外，他们获知和收集保健品知识大都 是经过亲朋好友的介绍，一般只会在社区附近的商店或者社区内购买 保健品。而儿女的接触面比较广，信息获取比较全面，一般购买老年 保健品的方式是多种多样的如专卖店购买、网购等。
3我国老年保健品市场营销策略存有的问题
在物欲横流的当今社会，老年保健品生产企业看重更多的是老年保健 品能够带来的短期利益，而不是如何通过改善保健品的整个营销过程 来获得更大的经济效益，老年保健品已经引起社会的质疑，当前在老 年保健品市场营销策略中仍存有很多的不足。
1缺乏市场了解，盲目生产当前我国老年保健品生产企业存有的 盲目跟风、功效相近、产品同质化现象

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