2023年保健品行业市场突围建议及需求分析报告.docx

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保健品行业市场突围建议及需求分析报告 目录 序言3 一、保健品产业未来发展前景3 (一)、我国保健品行业市场规模前景预测3 (二)、保健品进入大规模推广应用阶3 (三)、中国保健品行业的市场增长点4 (四)、细分保健品产品将具有最大优势4 (五)、保健品行业与互联网等行业融合发展机遇5 (六)、保健品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔6 (七)、保健品行业发展需要突破创新瓶颈7 二、2023-2028年宏观政策背景下保健品业发展现状7 (一)、2022年保健品业发展环境分析7 (二)、国际形势对保健品业发展的影响分析8 (三)、保健品业经济结构分析9 三、保健品业数据预测与分析10 (一)、保健品业时间序列预测与分析10 (二)、 保健品业时间曲线预测模型分析12 (三)、保健品行业差分方程预测模型分析12 (四)、未来5-10年保健品业预测结论13 四、2023-2028年保健品行业企业市场突围战略分析13 (一)、在保健品行业树立“战略突破”理念13 (二)、确定保健品行业市场定位、产品定位和品牌定位14 1、市场定位14 2、产品定位14 3、品牌定位16 (三)、创新寻求突破17 1、基于消费升级的科技创新模式17 2、创新推动保健品行业更高质量发展17 3、尝试业态创新和品牌创新18 4、自主创新+品牌19 (四)、制定宣传计划20 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具20 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色21 3、策略三：学会使用网络营销21 五、保健品企业战略选择21 (一)、保健品行业SWOT分析22 (二)、保健品企业战略确定23 (三)、保健品行业PEST分析23 1、政策因素23 2、经济因素23 3、社会因素24 4、技术因素24 六、保健品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析25 (一)、保健品企业盈利模式运作的关键25 1、”专业化能力“对保健品行业的重要性25 (二)、怎样培养保健品行业的业务能力25 七、保健品业的外部环境及发展趋势分析27 (一)、国际政治经济发展对保健品业的影响27 (二)、国内政治经济发展对保健品业的影响27 (三)、国内突出经济问题对保健品业的影响27 八、保健品行业多元化趋势28 (一)、宏观机制升级28 (二)、服务模式多元化28 (三)、新的价格战将不可避免29 (四)、社会化特征增强29 (五)、信息化实施力度加大29 (六)、生态化建设进一步开放30 1、内生发展闭环,对外输出价值30 2、开放平台,共建生态30 (七)、呈现集群化分布30 (八)、各信息化厂商推动保健品发展31 (九)、政府采购政策加码31 (十)、个性化定制受宠32 (十一)、品牌不断强化32 (十二)、互联网已经成为标配“风生水起“32 (十三)、一体式服务为发展趋势33 (十四)、政策手段的奖惩力度加大33 九、保健品行业企业差异化突破战略34 (一)、保健品行业产品差异化获取“商机”34 (二)、保健品行业市场分化赢得“商机”34 (三)、以保健品行业服务差异化“抓住”商机35 (四)、用保健品行业客户差异化“抓住”商机35 (五)、以保健品行业渠道差异化“争取”商机35 序言 依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对保健品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对保健品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对保健品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对保健品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对保健品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对保健品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。 一、保健品产业未来发展前景 随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。保健品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保健品的应用将成为未来的新趋势。 (一)、我国保健品行业市场规模前景预测 保健品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对保健品的应用需求也会增加。 (二)、保健品进入大规模推广应用阶 中国保健品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。 目前，国内的保健品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用保健品的时代已经到来。 (三)、中国保健品行业的市场增长点 据不完全统计，保健品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个保健品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。 渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的保健品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。 (四)、细分保健品产品将具有最大优势 随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括保健品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与保健品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。 (五)、保健品行业与互联网等行业融合发展机遇 互联网对保健品的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 保健品电子商务将迅速发展。业界建立了保健品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测保健品质量和重要安全指标，实现保健品监管前后，密切之间的紧密事件联系。 繁荣的供应形式。继续支持保健品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富保健品产业的新模式和新业务形式。。 这是当前社会资本更加关注的，保健品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是保健品行业与相关产业整合发展的案例，是保健品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生保健品行业的无数新模式和新格式。 从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进保健品产业的发展。以前，保健品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持保健品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进保健品行业的发展中发挥巨大作用，并使保健品行业得以找到新的利润点。建立新的保健品产业发展盈利模式和发展模式。 (六)、保健品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 加强人才支持，推进保健品相关专业保健品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大保健品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区保健品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的保健品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。 人才，尤其是专业人员，是保健品行业发展的基础。目前，人才已成为制约保健品行业发展的重要因素。如何解决保健品专业人士的问题，不仅需要改进高校的保健品。建立专业人才的保健品体系，建立满足市场需求的保健品专业，正确定位保健品专业人才，还需要建立保健品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的保健品专业人才的保健品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际保健品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的保健品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的保健品人才培训体系合作，并初步打算引进国外保健品技术人才培训是快速建立中国保健品人才培训体系的重要途径。 (七)、保健品行业发展需要突破创新瓶颈 保健品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对保健品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，保健品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。 二、2023-2028年宏观政策背景下保健品业发展现状 (一)、2022年保健品业发展环境分析 保健品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。 经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，保健品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为保健品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，保健品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，保健品业需求结构持续改善。 (二)、国际形势对保健品业发展的影响分析 俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致保健品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，保健品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球保健品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来保健品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。 (三)、保健品业经济结构分析 一是保健品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，保健品行业协会的作用逐渐显现优势。 二是大力支持保健品业。从产业结构来看，我国的保健品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。 第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对保健品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。 三、保健品业数据预测与分析 (一)、保健品业时间序列预测与分析 根据保健品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了保健品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。 建立时间序列方程的原则如下： 时间序列方程的表达式为：y = a + b x t 其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。 根据近年来从保健品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内保健品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取保健品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的保健品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。 根据保健品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。 根据以上分析，时间序列方程为 y=5009.69（预估值）+1747.35*t 模型的决策系数r等于0.86615，小于1。 该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国保健品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。 (二)、 保健品业时间曲线预测模型分析 在保健品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下： y=a+b1*t+b2*t2 式中，y为当年保健品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。 输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型 y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2 模型的决策系数为0.9979 (三)、保健品行业差分方程预测模型分析 差分方程的基本模型如下： yt=a+b*yt-1 其中，YT为当年保健品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。 因此，我们得到的保健品业的差异模型是 yt=-3230.20+1.41*yt-1 该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国保健品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国保健品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出保健品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。 (四)、未来5-10年保健品业预测结论 在以上三种预测保健品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国保健品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来保健品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对保健品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对保健品业未来走势的预测仅供参考。 四、2023-2028年保健品行业企业市场突围战略分析 (一)、在保健品行业树立“战略突破”理念 市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 保健品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。 1、技术部和市场部分别对保健品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。 2、在论证的基础上，决定突破保健品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。 (二)、确定保健品行业市场定位、产品定位和品牌定位 保健品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。 1、市场定位 保健品行业市场定位是指竞争对手现有保健品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。 比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。 2、产品定位 保健品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 保健品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。 可以使用：保健品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。 保健品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。一是保健品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是保健品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。 竞争原则也可以称为差异原则。 保健品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上保健品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。 可以看出，保健品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。 3、品牌定位 保健品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 保健品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。 有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的保健品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。保健品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。 (三)、创新寻求突破 只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 保健品行业的公司也是如此。 1、基于消费升级的科技创新模式 90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。 中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。 基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。保健品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。 2、创新推动保健品行业更高质量发展 保健品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。 过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国保健品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与保健品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，保健品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小保健品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小保健品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国保健品行业的高质量发展。 3、尝试业态创新和品牌创新 对于保健品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。 中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。 4、自主创新+品牌 没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。 众多中国保健品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。 《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励保健品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升保健品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。 保健品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国保健品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国保健品发展的隐忧和短板。 从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。 目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。 (四)、制定宣传计划 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动保健品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 什么是保健品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。 3、策略三：学会使用网络营销 网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。 五、保健品企业战略选择 本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。 (一)、保健品行业SWOT分析 SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。 (二)、保健品企业战略确定 根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。 (三)、保健品行业PEST分析 1、政策因素 (1)中央印发的保健品产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，保健品产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。 (2)2020年，保健品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，保健品产业将有助于提高人民生活质量。。 2020年是保健品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对保健品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。 2、经济因素 (1)保健品行业需求持续火热，保健品领域资金利好，行业长期发展。 (2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国保健品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。 (3)下游行业交易规模增长，为保健品行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为保健品行业的市场需求提供了经济基础。 3、社会因素 (1)传统保健品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与保健品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等人群逐渐成为保健品行业的主要消费群体。 4、技术因素 (1)技术赋能VR、大数据、云计算、保健品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现保健品的普及» 行业技术经验。。 (2)保健品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。 六、保健品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 (一)、保健品企业盈利模式运作的关键 管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。 1、”专业化能力“对保健品行业的重要性 IBM全球CEO调查显示，保健品企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。 强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；保健品企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。 然而，许多保健品企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。 新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代保健品行业企业的商业模式。 (二)、怎样培养保健品行业的业务能力 突出保健品行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。保健品行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养保健品行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过保健品行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、保健品产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为保健品业发展的核心业务，以降低风险。 保健品企业内部专业化大致可以分为三个阶段： 保健品业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，保健品企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。 当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，保健品行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。 当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。保健品行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。 七、保健品业的外部环境及发展趋势分析 (一)、国际政治经济发展对保健品业的影响 近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，保健品业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。 (二)、国内政治经济发展对保健品业的影响 目前，与保健品业密切相关的中国经济发展的主要优势包括: 1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快； 2.保健品行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多； 3. 人民币汇率稳定基础有利于保健品业的稳定发展。 (三)、国内突出经济问题对保健品业的影响 与此同时，国内经济也面临一些突出问题： 1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决； 2.产业结构和消费结构不合理突出； 3.受疫情影响，保健品行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对保健品业产生积极影响的根本保证。 八、保健品行业多元化趋势 (一)、宏观机制升级 在发展布局上,要从侧重保健品事业,转为侧向保健品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。 (二)、服务模式多元化 我国的保健品服务模式相对比较单一。在城市,保健品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的保健品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。 (三)、新的价格战将不可避免 目前的保健品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的保健品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。 (四)、社会化特征增强 保健品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。 (五)、信息化实施力度加大 信息化将是保健品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。 (六)、生态化建设进一步开放 1、内生发展闭环,对外输出价值 当保健品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 保健品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。 2、开放平台,共建生态 保健品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。 (七)、呈现集群化分布 目前各地都在加快推动各类保健品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的保健品项目。 伴

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