国内外巨头相继入局，宠物洗护品成为新的掘金赛道？

文|聚美丽 诗诗

编辑|晓伊

“拟人化养宠”，成为宠物行业一个新的热词。相比以往，人们养宠物主要集中在“看家护院”等明显的功能性需求，现在越来越多的养宠一族都把宠物当作自己的家人来看待。在这种理念下，宠物洗护的消费场景也在不断升级迭代，除了基础的沐浴香波之外，还出现了更细分的护毛精华、口腔喷雾等产品。

根据GIM市场调研报告，全球宠物护理市场规模在2020年超过2320亿美元（折合人民币约1.47万亿元），并有望在2021年到2027年期间以超过6.1%的复合年增长率实现增长。

对于众多化妆品品牌而言，宠物洗护赛道或许有些陌生，不太清楚这个领域的具体发展情况。不过，在宠物行业越来越火热的趋势下，不少个护领域的国内外大公司如联合利华、华熙生物、朝云集团等，以及科颜氏、Aesop等我们耳熟能详的美妆护肤品牌，都相继入局了这个赛道。

据悉，在养宠一族的消费中，进口的宠物用品是消费首选，这点在宠物洗护上也不例外。同时，至今国内还未出现一个专注于宠物洗护的代表性品牌，应该说国内品牌在这个方向还有很大的发挥空间。

在澳大利亚、日本、加拿大以及欧盟，宠物清洁护理产品要根据产品宣称有不同的监管体系，假如带有预防、治疗疾病的宣传会被归类为药或兽药。而在中国，目前宠物清洁护理产品仅有行业标准QB/T4524-2013《宠物用清洁护理剂》，其中菌落总数的测试是根据《化妆品卫生规范》来进行的；有药用功能的宠物清洁用品则遵循《新兽药研制管理办法》。

尽管市场需求量大，但现有的行业标准过于单一。事实上，宠物洗护品需要考虑到配方pH值、原料的天然可食用、是否会造成皮肤敏感等方面，因此对安全性的要求是比较高的。从产品安全性的角度出发，来自化妆品巨头、美妆个护品牌的宠物护理产品，通常自带“光环”，更容易被消费者所信任。

比如，立白集团旗下的朝云集团推出两个宠物清洁护理品牌“倔强的尾巴”和“德是”；欧莱雅旗下护肤品牌科颜氏推出了“拥抱宠物系列”，还有澳洲护肤品牌Aesop、国内日化品牌纳爱斯、以及母婴品牌Baby Care都在进军宠物护理领域，在聚美丽往期文章《爱宠人士养出的2065亿市场，少一个头部品牌》中曾有过详细介绍。

2020年，联合利华在巴西推出了一个对地球友好的宠物护理品牌Cafuné，宣称配方温和，主打天然提取物，不含任何可能对动物产生不利影响的成分。其产品主要包括四种类型的宠物洗发水、两种护发素、湿巾、猫砂等，以及家庭消毒剂和清洁产品。

次年（2021年），联合利华再次上线另一个宠物护理品牌：哆力星球DOLI PLANET，已经入驻天猫旗舰店。该品牌同样主打天然提取成分，清洁类产品根据不同毛发、不同皮肤的需求设计配方。比如，以“美白蓬松”为功效的沐浴露中，添加了水解蚕丝蛋白、烟酰胺、角鲨烷等护肤品常见成分，据称能够使宠物的毛发亮泽蓬松。

在宠物洗护品中添加护肤品级别的成分，还有华熙生物旗下的宠物品牌HYAPAWS海宝诗，其中使用了华熙生物的玻尿酸专利成分cationHA -Clear1和纳诺HA，小分子玻尿酸更有利于成分的吸收利用。

目前，该品牌已入驻天猫旗舰店，上线了猫狗专用的沐浴露、宠物香波、免洗慕斯、免洗手套、护爪霜、耳部及眼部护理凝胶等产品。

宠物护理热潮下，个护领域的原料公司也带来了一些配方技术上的支持。比如，巴斯夫根据人类头发护理知识，针对特定犬种或具有特定类型的毛发开发配方，他们分别选取了三种关键成分：

此外，以有机硅为主要产品的陶氏化学，同样在宠物护理领域有所涉猎。其性能增强型有机硅材料组合，能够在洗发水和护发素中发挥不错的解缠性能，同时具有保湿、提升留香效果的作用。

根据企查查数据显示，我国共有关键词为“宠物”的在业/存续企业110.35万家。从投融资情况来看，艾媒数据统计显示，2021年上半年，宠物行业共发生25起融资事件，共融资60.56亿元。

由此可见，宠物行业备受资本市场的关注。不过，宠物洗护在整个行业中作为一个细分需求，在国内市场仍然面临不少挑战。一方面，国内宠物清洁护理市场至今仍长期处于供需不平衡的状态，存量供给大多是通过代理商分销铺货的海外品牌；另一方面，市面上少有产品会从专业科普的角度进行产品宣称，品牌对用户心智的影响力尚且较小。

不过，对于入局宠物洗护赛道的品牌来说，往更专业、细分的方向发展已经成为一种共识。

1）根据宠物的毛发、皮肤特质进行定制型洗护

国内外定位于“专业宠物洗护”的品牌推出了不少个性化的宠物洗护产品，它们根据宠物个体在毛发、皮肤特质等方面的差异，对洗护产品进行精细化区分。

美国天然洗护品牌TropiClean成立于1992年，推出以热带水果香水为特色，主打安全、天然成分的宠物产品。TropiClean PerfectFur系列宠物洗发水，按照长毛、短毛、卷毛等不同特征的狗狗毛发进行分类，满足对毛发柔顺、深层清洁、快速干燥、除臭等不同的需求。

此外，该品牌还推出TropiClean OxyMed系列产品，其宠物防过敏洗发水主打胶体燕麦、芦荟、维E以及温和的表面活性剂椰油酰胺丙基甜菜碱，专门为皮肤敏感的猫狗提供洗护方案。

国内宠物洗护品牌雪貂留香，专注于沐浴香波用品。据称，雪貂留香推出的专宠沐浴露，针对12种不同的犬种定制配方，并根据每个品种的毛发以及体味差异，采用不同的配方和香型。

2）针对除臭、除菌、抗敏等功效的技术

功效一直以来都是用来衡量产品技术含量的一大标准，而功效型的宠物洗护品占据了大部分市场。目前，市售的大多数宠物洗护产品，都将除臭、除菌、抗敏三个功效作为最常用的宣称方向。其中也有不少品牌以功效为切入口，通过相关技术形成产品的营销亮点。

比如，丹麦宠物有机护理品牌AMO PETRIC阿默，主打牛油果、金盏花、葡萄籽等天然植物成分，其产品线种类包括宠物润脚膏、润鼻膏、泪痕膏、皮肤膏等有机护理膏，以及沐浴露、护毛素、免洗泡沫、宠物湿巾等清洁产品。

据称，其有机护理膏系列采用了黑科技“小分子隔绝技术”，将植物分子进行处理，生成小分子植物蛋白。一方面可以锁水，另一方面形成保护薄膜，隔绝外界二次伤害，主打沙棘果油、橄榄果油。

而在AMO PETRIC阿默推出的丛林洗护系列犬用沐浴露中，宣称使用了一种“除臭黑科技”：DeoPlex植物蛋白酶，其中含有水解酶、脂解酶、氧化还原酶等，将宠物体表油脂、分泌物、臭味物质转化为其他无味物质或者相关盐，从而达到消除和抑制臭味散发。该沐浴露针对不同毛发肤质，乳木果精油系列适用于长/卷毛犬，冷杉精油系列则适用于短硬毛/敏感皮肤犬。

除了防止宠物自身皮肤敏感之外，有的产品则宣称能够缓解宠物毛发过敏现象。比如，美国宠物用品品牌Allerpet艾露沛，主推为人抑敏的宠物无水洗护用品，其产品功效验证曾得到德国拜耳公司的支持，相关研究曾在会议期刊上进行论文发表。

根据艾露沛的研究，Fel d1是一种存在于皮脂腺、唾液腺中的糖蛋白，通常被称为“猫过敏原”，是导致猫毛过敏的最主要原因。艾露沛的猫咪防过敏免洗喷雾中，以芦荟、绿茶、迷迭香、母菊等植物提取物为主，主要通过清洁毛发中的皮脂腺分泌物 (Fel d1)、唾液和皮屑，以预防人类因猫发生过敏反应。

3）便携式宠物洗护品

随着消费者对便携式产品的需求不断提升，宠物洗护品中也出现不少带有便携属性的小众品类，比如，免洗泡沫、干洗粉、免洗手套、宠物湿巾等。

创立于2020年的国内新锐宠物洗护品牌再三，主要聚焦养宠家庭全场景的清洁洗护卫生领域，其产品线覆盖了如厕、沐浴、五官清洁、美容护理等共6个场景。再三推出的宠物免洗手套，通过整合面膜供应链，将沐浴液精华浸润在手套上，无需水洗，在抚摸宠物的同时便可达到清洁效果。

该品牌还推出小香罐沐浴胶囊，以颜值较高的小包装、方便携带的特点，受到众多博主的推广。产品主打除味功能，洗护合一，其中包含反转巴黎、伦敦山泉、纽约尤物、柏林少女共四款奢侈香水同款香味。

目前，免洗手套和小包装沐浴胶囊作为新兴品类，在整个市场的占有率并不高。相较之下，免洗喷雾、干洗剂等产品的普及度更加广泛。比如，日本狮王、SOS、雪貂留香、日本OneNyan等品牌都曾推出免洗型洗护产品。

此外，部分品牌还推出了相关洗护产品的旅行装，比如意大利品牌ISB伊珊娜，其推出旅行装的经典系列和黑炫系列沐浴香波，包含50ml的香波和护毛素，售价69元-99元。

4）宠物也需要口腔护理

人们对宠物洗护与健康的关注是全方位的，不止身体、毛发的清洁与护理，口腔护理也开始成为一个新的需求点。在这个听上去颇有些新鲜的领域，也呈现出多元化的竞争趋势。

提到宠物口腔护理，Cature小壳应该是国内的代表性品牌之一。由于口腔护理产品复购率高，粘性强，同时市场有普遍需求，与消费决策者（宠物主）的养宠体感直接相关，成为小壳品牌最初的切入口。

以我们平时使用的漱口水为灵感，小壳研制了猫狗专用的可食用洁齿水、洁齿粉，主打成分柿子提取物、褐藻提取物，据称可以有效预防与牙菌斑相关的疾病。此外，洁齿水中还加入了菊粉，能够缓解消化道代谢引起的口臭。

小壳还推出了一种用于缓解猫咪应激反应的费乐舒面部信息素喷剂，据称，其中含有10%的猫面部荷尔蒙类似物，模拟猫咪自身分泌信息素，可保护和安抚猫因陌生环境而产生的应激现象，该产品入驻了多家宠物医院。

目前，小壳已孵化了猫砂品牌猫殿下、口腔护理品牌如尔、宠物营养品牌舔舔乐等多个子品牌，在线下入驻超过 5000 家宠物医院和实体店。

国内宠物个护新锐品牌Gailc加里卡，以益生菌类洗护品为主题，推出益生菌洁齿水、口腔喷雾、口气清新剂等相关产品。该品牌认为，口腔护理品最重要的是确保长期使用的安全性，而益生菌不仅能够调理口腔菌群，而且具有较高的安全保障。

据称，加里卡使用的是一种活性益生菌专利技术，其中最多有18种益生菌组成微生态圈，其产品中包含乳酸菌、芽孢杆菌、唾液链球菌、生物酶、益生元等成分，以及预防炎症的维生素B2。

此前，不少海外猫粮品牌被爆出存在“毒猫粮”的问题，让不少养宠人士胆战心惊。在产品使用上，宠物洗护品与普通的洗护品存在着很大差异，具有动物舔舐等不可控的因素，因此更加考验产品安全性，只有在达到安全这一首要条件之后，产品才能往其它多元化的方向发展。

整体来看，在宠物洗护领域，大集团自身具备较强的产品研发实力和比较全面的测试系统，往往会收获到更多关注。与此同时，国内外的一些新锐品牌，对小众而细分的需求抓得更快、更准，且同样考虑到产品的安全性问题，为此进行各种试验。等新兴的热潮过后，只有安全而专业的品牌与产品才能经历时间的考验，在市场中站稳脚跟，而不是昙花一现。

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