美国辉瑞生物制药 推动Paxlovid中国市场计划及最新交流

辉瑞Q1营收256.6亿美元，同比增长77%。Covid疫苗销售额132亿美元，口服抗病毒治疗药物Paxlovid销售额15亿美元；Q1净利润78亿美元，增长61%。

辉瑞（Pfizer）儿童增强剂量和注射剂促进了本季度Covid疫苗收入。Paxlovid的销售是由抗病毒治疗在美国推出的，已订购200010000个疗程。FDA去年12月批准了Paxlovid。

关于经营情况，辉瑞近日召开了电话会议，问答情况如下：

Q：PAXLOVID业务领域签订的合同规模有多大，是否能满足市场需求，签订合同还需要满足哪些条件。接种疫苗后，部分患者仍出现新冠肺炎载量反弹，与否PAXLOVID有关联？

与第一季度相比，我们实际签订合同的国家数量增加了三倍。此外，我们已经或即将与60个国家完成双边协议，不包括我们正在达成的多边协议。PAXLOVID合同的区别在于，签订合同的收集量通常从小规模开始，然后继续订购。签订合同的人根据需求下订单，而不是基于建立库存的预期，这本身也表明了未来续签合同的可能性。我们对潜在病毒负荷的反弹风险进行了一些初步研究。

例如，我们已经看到我们的发病率约为病毒负荷反弹的2%。但在安慰剂组中，我们也看到了相同或接近相同的百分比。因此，它与PAXLOVID没有特别的联系，但可能与病毒本身有关。我们还没有发现它Mpro突变有任何关联，Mpro是PAXLOVID目标。这是到目前为止的初步数据。我们再次非常重视它，但它的发生率非常低。我们在一个非常大的数据库中监控患者，记录了3万多人被接受PAXLOVID这种情况发生在治疗患者之前0.0053000名接受治疗的患者中，只有不到1人反复患病。

Q：对于欧盟PAXLOVID中国市场的销售合同和计划？

我们采取了双管齐下的方式签订合同。首先，我们与许多国家签订了双边协议，这些协议实际上已经或即将得到保证。但除此之外，我们还在考虑欧盟级别的合同。关于中国，我能分享的是，我们正在与一个家庭合作Meheco当地经销商合作分销，确保在中国获得PAXLOVID。

Q：接种疫苗的最终目的是什么，接种疫苗的最终目的是什么？PAXLOVID商业化转型计划？

我们加强针市场的演变并不是盲目的，我们正在根据数据采取行动。我们的产品之所以被推广，是因为我们的观点得到了数据的支持。我们预计，疫苗接种将在秋季开始前进行，这将是一个新的促进，这将是恢复的关键，我相信我们可以领先于病毒变异。我认为疫苗提供了很好的疾病预防效果，并保护了入院率和死亡率。我们将在今年下半年提交NDA，并期待尽快进行审查和批准，这将允许更多的医疗机构和社区参与。

Q：PAXLOVID产能是多少，产能是否有限制，业务发展前景如何？

今年上半年。我们已经建立了产能，我们可以在年底生产1.21亿剂。考虑到如此高的增长率，我不认为生产能力将成为政府订单的限制因素。在流感季节或夏季大规模收集的到来下，我认为生产能力将迅速被吸收。我们非常有信心在2023年实现250亿美元的风险调整收入ReViral收购是朝着这个目标迈出第一步的好例子。

Q：关于PAXLOVID我们在2022年底的风险是什么？这些产品已经购买，但基本存储或未使用。这会影响2023年吗？

就在最近几周，我们看到了开具PAXLOVID处方增加了10倍。仅在一周内，我们就收到了多达8万个处方。现在美国有3万个网站提供PAXLOVID，而且还在增加。4月初测试和治疗场所，4月初只有1100个，现在翻了一番，达到了2000个。此外，美国政府还宣布将重点关注增加更多网站。随着口罩令的解除，欧盟解除了紧急状态，增加了人员活动，这将增加感染的发生，PAXLOVID它也将最大限度地发挥它的作用。我们手头没有库存。生产的每一剂药物都是订购的。因此，我认为这一切都让我们对此感兴趣PAXLOVID需求充满信心。我们知道我们需要做什么来支持它PAXLOVID我们将继续全年推广这一点，预计新冠肺炎感染将进一步激增。

Q：经计算PAXLOVID 600万疗程的平均单价是250美元/疗程。第二季度每个疗程的费用应该在250美元左右吗？

3月份，只有420万或430万个疗程被运往国外。其余的基本上是在2月的第一周发货的。因为它们中的大多数是在3月份发货的，所有在美国发货的产品都计入了第一季度，但在我们的会计审计中，第一季度在世界上发货的一切都计入了第二季度。因此，15亿美元的剂量比你提到的600万剂量要小得多。我们预计本季度将有2400万剂量，因此到6月底将有3000万剂量。其中一些将在7月份再次发货，一些将在6月份在国际市场发货。所以你不应该像第一季度那样计算。

Q：如何解释医生因计划不足而推迟开处方，以及患者对产品的认知障碍PAXLOVID什么时候能解决这些问题？

医学知识的推广至关重要，但在欧盟的管辖下，允许我们宣传的知识是有限的。我们还以适当的方式进行大量的医学教育，以支持我们的品牌。如果我们有一个完整的业务发布，我们将真正将整个推广引擎部署到医疗宣传教育中，并支持患者和医生。我认为我们还有很长的路要走。

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