互联网+大健康下健身房营销的模式的研究.doc

互联网大健康下健身房营销的模式的研究

互联网+大健康下健身房营销的模式的研究 　　摘 要 近几年，国内的健身俱乐部发展迅速，各大城市健身房的数量剧增，然而健身房的营销模式经过十几年的发展并没有多大的改变，健身行业从当初的盲目扩张慢慢转向行业调整的中级阶段。健身俱乐部之间的竞争渐渐转向恶性。健身的理念越?碓轿?人们熟知，keepfittime众多APP如雨后春笋般出现，大健康理念深入人心。笔者从现如今互联网和大健康角度切入，探索互联网和大健康这个新元素的驻入能为健身房营销模式带来多少改变。健身房营销模式在互联网+大健康的影响下，改善当前健身房陷入的困境。 　　关键词 健身房；互联网；大健康；营销模式 　　一、研究方法 　　在研究方法上，本课题采用定性与定量分析相结合、南昌市与国内其他城市比较研究相结合、理论分析与实证分析相结合、静态研究与动态研究相结合等多种方式，运用Excel、SPSS等数据统计分析软件对收集到的数据进行统计整理分析。具体施行办法： 　　（1）实地调查法：我们针对南昌市健身房进行实地的调查研究，通过实地的调查和采访，来收集到我们所需要的数据和相关信息。 　　（2）统计分析法：针对我们所完成的实地调查收集来的数据进行统计量化和数据分析，最后得到相应的数据，从而得出在南昌市健身房多种商业模式的结果。 　　（3）文献分析法：以发表过的或虽未发表但已经整理的报道过的那些记录有关于“南昌市健身房行业市场前景”的文献为载体，通过对它们的收集整理和研究实现对于在南昌市实行新型的商业模式的可行性的对比分析。 　　（4）比较分析法：与其他城市的健身行业，如广州、长沙市等市进行比较分析，使我们对健身房新型商业模式具有建设性的研究方案。 　　（5）经验总结法：通过全国其他企业的成功经验与我们调研当地的具体现状将其系统化、理论化并能提出可行性的建议。 　　（6）构建分析模型：利用行业生命周期理论、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵等，形成研究方法和评价体系。 　　二、研究背景及政策解读 　　众所周知，大部分健身房的收入来自会员卡销售和私教，但是传统健身房类型单一，易受影响，而且服务质量欠缺，很难产生连续消费。而“互联网+”战略是一个趋势，加的是传统的各行各业，不是对传统产业的颠覆，而是换代升级。利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造出一种新的生态。《指导意见》指出：到2018年，互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化；到2025年，网络化、智能化、服务化、协同化的“互联网+”产业生态体系基本完善，“互联网+”新经济形态初步形成，“互联网+”成为经济社会创新发展的重要驱动力。政策的颁布支持和鼓励健身行业创新和发展、激发健身市场的进一步壮大。 　　（一）研究意义 　　本项目旨在建立一个互联网+大数据健身房模式。在线上APP里，可以随时随地学习一些基础的健身知识，手环监控你的健身状况，告知你什么时候应该开始运动；在线下的健身房，既充当普通健身房的功能，又是专业教练在你身边实时监控你做了多少组训练，消耗能量多少。 　　（二）结合南昌市健身俱乐部特点对市场分析预测 　　调查结果显示，南昌市的健身俱乐部大部分为私营，经营规模以中小型为主。南昌市健身俱乐部的收费定价和整个南昌市的经济大环境相符。大部分健身俱乐部的月收费在85元左右，小部分在60元左右。几家大型健身俱乐部的老板都表示实际的经营利润并不理想。从调查数据来看，目前南昌市体育俱乐部的性质、规模、登记注册、内部管理和运作方式还很不统一。其次就是俱乐部之间的竞争越来越激烈，几家大的健身俱乐部比较激烈，而小一点的俱乐部更是在生存线上挣扎。 　　建立健身房与大健康、互联网+的联系，对南昌市潜在的消费者行为进行特性分析，以便于商业模式的实际应用与市场分析预测。建立合理分配不同人群、不同需求的资源的管理系统，在这个健身行业层次不齐的状况下，配备互联网，做一个与互联网大数据结合的新型健身房。24小时全天候训练和自选套餐是首要产品。分享经济下的运营模式，健身房提供针对个人及其目标提供全套的服务，包括训练、饮食、身体检测等，并采用APP预约动态的安排健身房的开放时间、开放空间，满足24小时预约的目标。总而言之，目标人群即是那些无法安排固定时间锻炼、或是经常有时间变更的人群和追求让“对健身一无所知”的人能够科学健身。 　　三、南昌健身房行业环境分析 　　（一）南昌市健身房供需现状 　　以我们在工商局查找的企业登记注册信息，发现现在登记在册的南昌市健身房三百多家，分别分布在南昌市六区三县中，其中以各大学城和商圈为中心集中。瑶湖高校院区、昌北（下罗）高校院区、前胡（红角州）高校院区和两主（红谷滩、八一商圈）七辅（朝

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