打造健康IP的超级符号！南方健康运营操盘手分享健康IP爆款法则

一场疫情的席卷，让公众意识到健康的重要性，数百家专注于健康MCN的机构涌现，致力于孵化健康达人，打造健康IP。

南方健康成立仅三年，建立国内最大的健康IP全媒体矩阵，目前已创作健康科普短视频作品4万余条、原创科普图文作品3万余篇和音频作品3000余条，孵化打造健康IP超1000位，全网播放量突破330亿次，全网粉丝量超过2亿。

关于如何快速打造有价值的健康IP？如何创作爆款的健康科普内容？

南方健康联合创始人、运营负责人贾开祥为我们揭晓答案。

孵化健康达人 打造健康IP超级符号

成功的IP一定是把自己做成超级符号，贾开祥深知必须要有自己独特的符号辨识度，这是成为大IP的先决条件。

任何一个大IP的诞生都不是横空出世，而是苦心孤诣的经营。

贾开祥认为“IP运营是将散乱的内容进行组合和封装，最终令之成为一个良性生态的过程。在这过程中我们不断累积粉丝资产和传播动能，不断维持内容热度，制造新的话题与关注点，使内容成为高质量的流量，构建‘最接地气，最符合老百姓需求’的内容生态闭环。选好人，懂用户，研平台。明白流量的底层逻辑，才有了实操的基础。”

孵化健康达人的两个标准

在健康达人选择上，有两个标准是一定要具备的：稀缺+有特色。算法推荐的逻辑，推荐的依据就是标签和特色。如果达人没了特色，就成为不了爆款，更没有长期稳定的流量保障。南方健康在引入达人之前，会有孵化团队跟健康达人进行至少两轮的聊天沟通，一方面了解达人自己的规划，另一方面就是在沟通中发现达人的特色，然后在内容创作时持续放大健康达人的特色。

如何确立健康类IP人设

爆量靠内容，涨粉靠人设。与其他垂类的内容一样，健康科普内容的达人想要流量稳定持续，也必须要有生动、丰满的IP人设形象支撑。

贾开祥说：“对于我们合作的达人来说，一个最根本最重要的人设就是，达人首先要是一个'健康IP'，在此基础上，再去丰富健康IP的性格行为等。”

南方健康所打造的健康IP立足于健康科普，在“科”和“普”上，不同的健康IP有不同的偏重，有的达人定位为“科”的权威人士；而有些较年轻的达人，定位为“普”的健康知识分享者。

专业知识之外，个人特色也是加分项。比如，原山是全网最帅的中医养生小哥哥，借助这个优势，确定潜在目标受众——年轻的女孩们，以此探索更多达人特色。

营养主任雷妈妈是贾开祥团队成功运作的营养师账号案例。雷妈妈原名雷敏，是全国十佳营养师，硕士生导师、教授。通过分析她的人物形象和语言风格，基于用户拥有“肥胖”这个亚健康问题的需求出发，最终贾开祥将她的IP超级符号定位为：亲切专业的雷妈妈，带胖友好好吃饭也能瘦

贾开祥将知识科普和雷妈妈人物形象关联，最大化增强IP记忆点和传播力。让“科”的内容具有“普”的传播性。雷妈妈的孵化流量团队包含“编导、拍摄、后期、运营”，由编导作为核心负责人，融合平台热点和雷妈妈多年临床经验，经常在聊的过程中会碰撞出好想法，进一步挖掘惊喜、充分准备，视频就会好看。只要发现有意思的东西，第一个想法就是记录下来带给观众，所以要每时每刻对可能的选题保持敏感。

用户反馈也是视频创作的一大灵感来源，团队的运营同学，会从数据库里寻找有关标签信息并做出优化，每天更新账号后台的私信，给前端选题提供支撑。

健康爆款打造 无冲突不爆款

身为南方健康运营操盘手，贾开祥先天具备捕捉时机的洞察力和付诸实践的行动力，敏锐抓住短视频科普风口，早在2018年就打造出健康科普领域的头部大号——南方健康。

历经反复调研深挖，贾开祥决定利用短视频辟谣的方式做可信的健康科普，与过去那些“科普谣言”形成反差，制造内容冲突。

贾开祥坚信无冲突不爆款，冲突才是制造短视频爆款的杀手锏，因为短视频区别于传统视频的核心就是其“短”。拍摄者不到一分钟的时间，不可能将一个故事表述完整。贾开祥把健康常识是真是假的冲突单独拎出来，达成一种，“冲突解决即高潮，高潮即结束”的效果，带给观众意犹未尽的感觉。

在内容选题上大开脑洞，诸如“逛街有害男性健康，是真的吗？”、“打麻将能降低抑郁风险？”、“过目不忘可能是病？”等，尽是些刁钻的问题，内容融合“科”的权威性和“普”的趣味性，使用户在欢乐中学到正确的健康知识，这也是南方健康提倡的健康科普要“寓教于乐”。

在丰富的实战案例中，贾开祥总结了一套独到的短视频前3秒爆款法则“爆款=冲突+情绪+信任+社交货币”。他带领团队应用AI技术对全网30万余条健康短视频作品进行语音识别和爆款标签提取，沉淀了大数据驱动的健康IP运营体系“四库全书”——内容库、形式库、IP库和产品库，为创作者提供强有力的支持。未来，数据技术将不断优化迭代，支撑南方健康孵化达人机制，让健康科普内容创作更加精准、高效。

孵化百万大V的成熟方法论

面对近千位健康达人IP，如何实现批量管理、快速孵化？在屡次试错中，贾开祥及其团队经历过瓶颈期，曾陷入流量见增、转化不见增的尴尬境地，也遇到过一些达人账号用户增量贫乏现象。这反而激起贾开祥的好胜心，并坚定即使遇到南墙也给撞破。

贾开祥开始自我复盘，对内容精耕细作，以健康工作者为创作核心，以结果说话。从新媒体平台流量特点出发，围绕健康IP的定位、人设、内容、形式、关键词布局与爆款文案去深度运营。无论是各大短视频平台的更新、还是直播生态的迭代，贾开祥“鹰”一般敏锐的眼光，总会抓住一切风向变动，并且积极主动地去学习。渐渐地，南方健康旗下百万大V频出，佐证了其打造健康好IP的成熟方法论。

南方健康这套成熟的IP打造方法论已经得到验证，并且可以推向更多机构。据悉，今年南方健康已与卫健委直属单位中国健康教育中心建立合作，双方联合开发健康科普教育资源工具包，致力于赋能热衷健康科普事业的创作者们，推动健康传播事业发展，持续为“健康中国2030”做出贡献。

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