从医院到网上药店：医疗大数据揭示药企市场新机遇

大数据，作为一种新兴且至关重要的生产要素，正在以前所未有的速度被广泛应用于各行各业，深度贯穿数字经济的各个环节。它不仅与其他生产要素持续融合迭代，更在交叉融合的过程中，推动生产要素在多个领域、多个维度实现系统性、革命性的群体突破。

在当前数字化、信息化的时代背景下，医疗大数据凭借其独特优势，为药企的市场准入与决策提供了强有力的支撑。医疗大数据指的是通过一系列技术手段，如整合、存储、管理、分析和挖掘等，对海量的医疗数据进行处理，从而获取有价值的医疗信息和知识的过程。这些数据涵盖了医疗机构患者数据、电子病历、医学研究数据、医疗保险数据等多个方面。

作为全球药品市场的重要一员，中国药物市场的竞争格局日益激烈。本文依据药融咨询最新发布的《市场洞察，精准决策丨医疗大数据赋能药企市场准入》报告的相关内容，对中国2023年药物市场的整体状况进行了深入剖析。通过分析从医院终端、实体药店到网上药店的各类销售数据，揭示医疗大数据如何帮助药企精准洞察市场趋势，优化市场布局，进而实现精准的市场准入和策略制胜。

一、中国药物市场整体概览

在医疗大数据的透视下，2023年中国药物市场展现出复杂的增长图景，各渠道各异，为药企提供了丰富的市场准入视角与策略启示。

1. 医院全终端市场销售数据分析

2023年，中国医院全终端药物销售展现恢复性增长，销售规模达到13930亿元，同比2022年增速达4.7%。从绝对值来看，暂未恢复到疫情前2019年的销售高峰。

其中，化药和生物药以3.8%的增速成为增长引擎，达到11200亿元的销售额；中药亦不俗，销售规模达2730亿元，增速达8.7%。此数据揭示，院内市场复苏与治疗领域侧重，及医院市场对创新药与传统疗法的双重需求，为药企提供了市场准入的优先方向。

药融云数据库显示，2023年全国医药终端市场中药销售额排名前十的药品有：注射用血塞通、复方丹参滴丸、蓝芩口服液、脑心通胶囊、喜炎平注射液、蒲地蓝消炎口服液、苏黄止咳胶囊、金水宝片、小儿豉翘清热颗粒、稳心颗粒。

2. 实体药店市场销售数据分析

2023年中国实体药店药物销售额平稳增长，整体销售额达到2832亿元，同比2022年增速为2.9%，相比2021-2022年增速有所回落。

其中，化药和生物药市场依旧活跃，2023年销售额达到1696亿元，增速为5.4%；中药销售额为1136亿元，增速为-0.6%。大数据在此揭示了消费者行为变化，显示线下渠道对现代药的偏好与传统药的挑战。药企需借力大数据分析，调整线下布局，捕捉细分市场机会。

3. 网上药店市场销售数据分析

2023年，中国网上药店药物销售延续前几年的增长态势，销售额达到618亿元，增速高达30%。近几年，因为网上药店销售额整体基数低，呈现爆发式增长。

特别是化药和生物药领域，2023年网上药店市场销售额达到412亿元，增速32%。大数据表明，线上渠道正以前所未有的速度扩张，成为药企触达消费者的新增长极。中药在线上同样增长25.6%，销售额达到206亿元。

二、医疗大数据赋能药企市场准入

药融云作为医药行业大数据领域的领先者，汇聚了海量的医疗信息和数据资源，形成了一个全面、精准且高效的数据平台。药融咨询是药融云旗下的专业咨询团队，充分利用强大的医疗数据资源，可以为药企提供定制化的市场洞察服务。通过对医疗大数据的深入挖掘和分析，帮助药企准确把握市场动态，了解竞争态势，预测行业趋势，从而制定出更加精准的市场准入策略与推广计划，在激烈的市场竞争中取得优势。

1. 市场洞察与策略制定

医疗大数据为药企提供了丰富的市场信息，包括患者需求、疾病流行趋势、竞品表现等。基于成熟的方法论与传统的情报收集方式，结合更准确、更细颗粒度的医疗数据，提供更合理、更有说服力的市场洞察与价值评估，帮助药企更准确地把握市场动态，制定更具针对性的市场策略，合理配置资源。

2. 研发创新与临床决策

医疗大数据在药物研发和临床决策支持方面发挥着重要作用。医疗数据提供关于药物疗效、安全性和患者反馈等方面的实时信息，有助于研究人员更快地评估药物的潜力，识别潜在的安全风险，并优化产品管线布局等开发策略。同时，通过对更大范围、更复杂人群的临床经验数据进行分析，有助于临床试验方案设计、临床中心选择、细分患者选择等临床决策。

3. 渠道拓展与精准营销

医疗大数据为药企提供了更加精准的营销手段。通过对患者行为、消费习惯等数据的分析，药企可以识别出潜在客户群体，并制定相应的营销策略。例如，药企可以利用医疗大数据对线上和线下渠道进行优化布局，提高产品的覆盖率和渗透率。同时，药企还可以开展精准营销活动，提高营销效果和效率。

结语：

医疗大数据为药企市场准入提供了强大的支持。通过对医疗大数据的深入挖掘和分析，药企可以更准确地把握市场动态和患者需求，制定更具针对性的市场策略。同时，医疗大数据还为药企的研发创新、临床决策和精准营销等方面提供了有力支持，助力药企在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，随着医疗大数据的不断发展和完善，其在药企市场准入方面的应用将会更加广泛和深入。

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