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今天分享的主题是：一家健康养生理疗店利用社群营销3个月实现1000万的营销案例
这位老板是通过狼山会社群与我们结缘，他说连做梦都不敢想3个月能赚这么多钱。
这位老板在找到我们之前，在经营上遇到了很大的困难，几乎濒临倒闭，经过与我们连接，经过预约详谈之后，我们给他设计出这套策划方案：
后面他通过这套社群运营方案之后，把“鱼塘+鱼饵+会员收qian”这三要素做得淋漓尽致
下面直接揭秘整个操作流程
第一步：设计鱼饵yin流产品
他经营的是一家健康养生理疗店，主要项目有针灸、理疗、中医推拿、火疗、汗蒸、减肥瘦身、健康排毒、足疗养生、全身保养、经络养生等共计126种服务项目，非常多也非常全面，
为了快速吸引大量的客户进店，我们花了很长的时间考察yin流产品，他的客户群体主要是55岁以上人群比较多，也有20岁----50岁之间的，最终我们给他选中了一款中老年人健步鞋。
这款健步鞋的质量非常好，而且穿上去特别的舒服，所以，用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。
鞋子的成本是多少钱呢？只要19元，但是市场价格可以卖到一两百块钱，当时在他店里面，定价是198元，低于这个价格，他是不卖的。
传统的yin流方式要么免费送，要么低价卖，而我们给他设计的这个方案既没有选择免费送，也没有选择低价mai，而是采取了免费体验一个月的形式。
设计的主张是这样的：这双鞋你可以免费拿回去穿一个月，如果感觉穿着舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退还，分文不收，也不问任何理由，对于你来说没有任何的损失。
定了营销主张后，就充分利用社群的效应，将所有参与活动的客户集合在一个群里，充分利用wei信生态的口碑传播效应，
结果活动方案执行到第三天就组建了6个群，已经吸引了3000多人，
在群里充分讲解活动的意义，然后再yin流至线下，累计排队的场面从早到晚，老板自己都没有想到会这么火爆。
第二步：鱼饵产品对接精准鱼塘
什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。
所以，我们并没有让老板选择在大街上面胡乱宣传，而是找到了一个非常精准的鱼塘，跟塘主搞好关系，然后进行了一个月的免费试穿活动。
我们设计的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体，这是一个非常庞大且优质的客户群体，
因为鞋子穿起来舒不舒服，她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来，
通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系，仅用了一周时间就轻松对接到了大量的目标客户群体。
第三步：对接鱼塘-广场舞群体
跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下，如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子，是她朋友开的店，现在可以免费试穿一个月，不仅品质非常好，而且穿起来非常舒服，你要不要响应这个活动呢？
我相信如果你处在那个位置，肯定也会抢着试穿，事实也是如此。
可能你会问，如果有人穿了鞋找不到人了怎么办？
我们有广场舞领队组织，而且是一个团体的人，大家都在附近几个小区居住，现在的人生活水平都是可以的，不会为了一双鞋，以后谁也不见面，所以，不用害怕找不到人的情况。
第四步：设计会员收qian
在大家体验的过程中，群里每天还会分享这款鞋的相关知识，图文，视频，客户穿了之后的感受，效果反馈等，让这款鞋不断地深入人心。
体验了一个月后，会通知客户到店里去，不管进店后买不买鞋，首先是先把这些进店客户锁住，
怎么锁呢？
我们给他策划的“三把锁”，分别是：
1-会员锁
2-情感锁
3-文化锁
用这三把锁把进店的这些客户锁定，下面拆解这三把锁如何使用。
第一把会员锁：
我们给这些中老年人设计和推出了一个强有力的价值主张：今天只要购mai了这双鞋的客户，就送一年的健康理疗项目服务，
什么意思？
在他的店里面，有很多的做理疗小设备，可以改善身体的指标，这些年龄段的群体大多都比较关注自己的身体状况，
所以通过这样的主张，基本上就没有不买鞋的，本来过来想买的，通过这种服务，买的更加开心了，那些准备过来退鞋的客户，由于看到赠送的这一年免费理疗的服务，现在也不退了。
如此一来，不仅促成了本次的交易，还锁定了顾客一年的回头。而健康理疗的设备成本是固定的，要不了多少钱。
第二把情感锁：
他的店里的店长都经过专业的培训，都清楚的了解了这些中老年人的需求，知道如何让这些中老年人找到自己的存在感，也就是精神需求。
所以，每次这些客户会员进店之后，店长都会先和客户打好关系，把客户哄的心里乐开了花。
这样一来，客户会员进店以后，不仅没有感到被销售的压力，并且还能感到无比的温暖，总之就是和客户多谈生活上的，工作上的事情，谈感情。
第三把文化锁：
店里每个星期一到星期五，都会放红歌，因为设计和主打的是红色文化，根据这些人群定位而设计的，
店长也会唱，只要客户会员一进店，就会带着客户边做理疗边唱红歌。
因此很多的会员平时闲着没事做，都会到店里来玩，要知道，这一代人都是被红色文化熏陶过来的，而这店里的氛围就是能够满足他们回忆年轻时候的记忆，这是满足了他们精神需求再上升一层的灵魂需求。
这样一来，时间长了，这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他们的心锁到了店里。
第五步：会员收钱
当时操作的时候还有两个小秘密：
秘密1:发动老会员进行裂变
怎么操作的？
告诉老会员，我们店里的理疗卡是20元一张，相信您也感受到了超值的价值，现在只要介绍一个人过来ban理一张理liao卡，就可以获得一袋大米。
主张一推出，会员们就积极地行动起来，都很愿意分享给身边的中老年朋友，
老会员通过朋友圈和wei信qun进行传播，就这样，很多人都拉到了自己身边的中老年朋友过来办卡。
秘密2:实现自动化销售
本身这款健步鞋是用来yin流的，没想到通过前面的大量的免费试穿，从而形成了疯狂的口碑传播，直接就起到了自动化销售的效果。
很多人进店后都不还价，直接一次性买很多双，作为礼物送人，
原本19元进的货，卖198yuan，这块利润也比较可观。
经过以上策划的一系列操作，他运用我们给他设计的方案，在短短3个月的时间里，他陆陆续续地又开了47家分店，并且每开一家火爆一家，总利润直接突破1000万。
同时，我们每策划的一个方案，都是终身跟踪服务，因为时间在变，营销方案也要更新迭代，只有这样才能确保大家的长期持续盈利。
好了，以上就是整个案例实操的整个过程。
最后，
如果你是企业家，老板，创业者，
无论你目前从事过什么行业，听过多少pei训课，联系过多少的营销策划ji构，
只要你不落地，只要你的问题还没有解决，
那么欢迎你随时与我们连接，
我们将针对你的具体情况给你设计出最适合你的营xiao方案，帮助你在最短时间内解决你遇到的所有问题。
今天就分享到这里，
如果想学习更多，可以关注我，我将持续给你分享更多关于社群的知识和社群案例，
你也可以翻看往期内容，也欢迎与我交流，
我们下期见。
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