健身,正在成为千禧一代心理解压的主要方式之一。
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罗列千禧一代新人群的新消费喜好,健身是最明显的一个。
这个1980-1999年生的人群,在中国冠上了「奋斗一代、叛逆一代」的标签,但和全球千禧一代特点几乎一致的是,他们是对健身兴致最高的一代,至少在健身上花费了更多。
比如买更昂贵的健身年卡,卖一节课400块的私教,甚至去200块一节的精品工作室。也正是这些年轻人的新需求,催生了和等中高端健身工作室的兴起。
■ ROW HOUSE划船工作室
有很多研究表明健身在千禧一代中的消费行为偏好。
首先是他们更愿意为体验式消费花钱。根据摩根大通早先的一份报告,与父母和祖父母相比,千禧一代更喜欢把钱花在体验事物上,他们为旅行,娱乐和餐饮等付出的钱更多,而不一定需要完全买买买。
■ 摩根大通代际消费类型数据
而在所有的旅行、餐饮、娱乐中,健身属于新兴的体验式消费。不管是进阶挑战的CrossFit、精品工作室音乐灯光下的汗水挥洒,还是静态的瑜伽冥想甚至水疗,众多细分的健身体验,不完全是为了追逐快速的减肥效果,锻炼当下就是最好的体验。
其次健身成为千禧一代心理解压的主要方式之一。
耶鲁大学和牛津大学2016年的一项研究,收集了超过120万名美国人的用户行为和心理健康样本发现,对于心理健康来说,运动甚至比个人经济状态更重要。
最后,千禧一代被认为是「健康一代」。这种健康不完全等同于运动更多,但至少在健康意识和为健康消费上,是最具代表性的一代。
■ 生酮饮食餐
比如更多人开始拒绝高热量的可乐和油腻食物,尝试生酮饮食和健康零食,甚至吃起了沙拉健康餐。但最直接的体现,依然是购买了更多健身房课程,并且愿意接触更多样化的健身方式和课程。
健身设备商必确Precor曾在一项调研中阐述,千禧一代需要传统健身房,但更多形式的健身房和训练方式,是他们彰显个人身份的很重要的方式之一。
主要包括:
独特性——千禧一代需要不断寻找健身的乐趣和冒险挑战。虽然他们仍然使用跑步机,椭圆机和力量设备进行锻炼,但希望用不同且令人兴奋的东西来充实他们的日常生活。
动力——千禧一代希望受到激发和推动,以实现他们的健身目标。
简单透明——相比价格不透明的年卡甚至私教,按次付费、线上预约的精品工作室对千禧一代的吸引力不小。预先列出其价格、不需要会籍资格、随时取消,是获得千禧一代青睐的很重要愿意之一,尤其是在健身房跑路频发的中国。
归属感——千禧一代喜欢与真正了解和欣赏会员的工作人员交流,比如前台的简单问候,虽然俱乐部有这种服务,但精品工作室显然在这些方面做的更好一些。
社群——志同道合的同龄人和社交的潜在动机,让千禧一代慢慢走进精品工作室,他们在一起健身,是一种激励,也是一种社群的归属感。
因此,针对年轻群体的健身房,在课程设置和设计、体验上,都已经具备非常多的差异化。单一的设备满足不了80、90后,夜店式的健身房也不见得会完全吸引千禧一代,不同定位和不同业态的健身房共存,才符合差异化的用户健身需求。
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