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速卖通最有效的定价策略，看这里！

来源：泰然健康网时间：2024年11月28日 13:30

在平台售卖，很多卖家朋友对定价存在错误想法，如“对手卖什么价，我就卖什么价”,“产品总成本是多少，根据打折倒推定个原价”,“平价卖，先不赚钱后来单多了再提价”......

为什么以上想法都是错误的呢？

“对手卖什么价，我就卖什么价”---对手有的资源也许是你没有的，比如他们与工厂合作，能直接拿到出厂价，比如产品采购量大，采购成本比你更低，或者出货量多，能享受到较低折扣的运费成本。所以你与对手定一样价格，很有可能你会亏而对方一直有赚。

“产品总成本是多少，根据打折倒推定个原价”---这点计算没错，但是完成依据成本定价，少了消费市场的参考，产品会少了很多目标用户。

“平价卖，先不赚钱后来单多了再提价”---跨境物流非人力因素方面存在很多消耗成本。比如承诺时间内没收到货，物流过程中意外受损，天气或部分国家政治原因等对物流成本的耗损是我们必须重视的因素，而这部分耗损是要计入到产品成本中的。因为按这种思路去定价卖货，亏的远远比我们想像的要多得多。

对新手卖家来说，制定有效的定价策略——确保产品面对最广泛的消费市场，在卖出去的同时有利润，这是所有电商卖家的经营动机。移步电商学院给出了两个有效的电商定价策略，如下：

1、成本法

这种计价法是大家是普通使用的。好处是操作简单，计算了明，我们不需要进行大量的对手调查，市场分析就能保证产品具有一定的利润空间。

具体公式是这样：

你只需计算出正在销售的产品成本，然后加上你希望获得的利润。记住，此处的产品成本包括产品的采购价格，以及各项运营运输、人力资源成本等。而你在成本上添加的价格必须要能维持企业接下去的运营，同时还可以让你获得一定的利润。

计算公式为：“价格=成本/汇率/（1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）”，具体点来说“（单件*数量+国内运费+国际运费+清关税）/汇率/ （1-类目佣金） /（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）”

2、市场调研法

这一计算公式，是依托于成本计算法。利用成本计算法得到产品0利润 - 20%利润这一区间的产品售卖区间价。再依据从速卖通的相关成交区间价数据得到与竞争对手制定的价格相近即可。这样做能最大限度的保障我们的利润，让每单有钱赚，又可以让产品最大化贴近主流消费力市场。如下图所示：

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搜索产品所在行业的几个热门大词，以上图“”shoes men“为例，就可以直接看到此搜索词下产品成交区间价，这种区间价有参考价值，但如果想更精准点，可以在搜索完词后点击产品所在行业，如图片左侧红箭头内容。

移步电商学院提醒：考虑到搜索个性化，在搜索前可以换新的浏览器且清除缓存再进行，若想搜集到比较精准的市场成交区间价，可以多搜索几个与产品关联性强的行业大词。

其实关于定价有很多方法，最重要的是，你需要弄清楚哪什么样的定价是适合自己的。要知道，平台同款或类似款产品很多，要想更快更多出单，所有运营细节都要跟上。