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美纳里尼陈家麟：多维洞察男性健康需求开放合作适配中国市场

来源：泰然健康网时间：2024年08月20日 14:07

8月9日至14日,第十七届中国健康产业生态大会(简称“西普会”)在海南博鳌举行，美纳里尼中国首席执行官陈家麟受邀出席，并接受了凤凰网采访，就全球男性健康市场的多样化发展洞察和布局，进行了深入探讨与分享。

聚焦差异化产品优势培育市场

全球男性健康市场的趋势显示，海外对男性健康的定义更为广泛，涵盖了不孕不育、心理治疗、前列腺健康等多个方面，并且将三高问题与血管病、勃起功能障碍（ED）等疾病紧密联系在一起，同时也关注心理因素与早泄（PE）的关联。

然而，在中国市场，传统的男性健康观念主要集中在勃起功能障碍（ED）和早泄（PE）上，从全科医学的角度对男性健康的全面理解相对较为欠缺。

同时，在对治疗药物效果的科学认知上，国内外市场也存在明显差异。以治疗勃起功能障碍（ED）的药物为例，国外市场中，长效5型磷酸二酯酶抑制（(PDE5i）占据主导地位，市场占有率达到80%。而中国市场目前长效按需治疗的市场占比仅为20%多，短效按需治疗则占据了70%以上的份额。

美纳里尼的希爱力®（他达拉非）作为首个原研的长效5型磷酸二酯酶抑制（(PDE5i），具有独特的优势，如长效可达36小时，65岁以上患者无需调整剂量，且在饮酒和进食油腻食物时也不受影响，副反应相对短效药物更低。

陈家麟表示，尽管希爱力®早期进入中国市场时，患者对其存在一些误解，但随着科普工作的深入开展，患者对其接受度逐渐提高，“通过加大对疾病和产品的宣传推广力度，能够进一步挖掘中国市场中长效5型磷酸二酯酶抑制（(PDE5i）的潜力，为更多患者提供优质的治疗选择。”

多维度洞察患者需求改善产品和服务

陈家麟介绍，希爱力®作为美纳里尼的核心产品之一，以其长效、低副反应等优势，精准定位了对原研药品有较高需求、对药品质量更为关注的客户群体。为了更好地满足这部分客户的需求，美纳里尼不断提升服务，致力于为客户提供全方位的健康解决方案。

此外，美纳里尼还积极开展市场调研，深入了解客户需求，注重加强与医生、患者的沟通与交流，不断围绕产品进行综合服务改进，以确保产品能够更好地贴合市场需求。

在推进数字化转型方面，陈家麟透露，美纳里尼已经与一家互联网医院展开合作，同时美纳里尼也是最早一批探索电商平台的进口原研药品牌方。其历程可以追溯到2016年与京东自营大药房的合作。目前，美纳里尼推动借助AI为男性健康领域的患者提供更加便捷、高效的服务。比如，在面对男性健康问题时，能够通过AI快速回应患者的疑问。美纳里尼则通过提供专业的医学知识和经验，帮助优化AI的回答，确保患者能够获得准确、可靠的信息。

陈家麟举例说，比如在了解患者日常提问的过程中，美纳里尼发现患者对勃起功能障碍（ED）与早泄（PE）之间的较高关联度存在较高的认知需求。通过与互联网医院的合作，美纳里尼能够将这一信息传递给患者，帮助他们更好地了解自身健康状况，及时采取相应的治疗措施。

积极拓宽合作适应中国市场

为了不断适应与迎合国内市场发展趋势，美纳里尼还积极寻求与业内各方、竞争对手的合作机会，以实现共赢发展。

在男性健康领域，中成药具有独特的治疗理念和优势。美纳里尼与一些中成药企业在电商渠道展开合作，共同推广产品，为患者提供更多的治疗选择。同时，美纳里尼还与中西医结合医院合作制定指南，推动中西药结合的治疗方案，为患者提供更加综合、有效的治疗手段。此外，面对中国市场集采带来的药品生命周期缩短等挑战，合作也变得越来越重要。通过合作各方能够实现资源共享、优势互补，共同应对市场挑战，实现更广泛的市场覆盖。

陈家麟表示，作为长期布局多元化产品组合的跨国药企，美纳里尼深刻洞察患者价值的痛点与难点，并持续探索多项解决方案进行改善。面对当前医药行业普遍存在的压力与挑战，美纳里尼不断思考并践行以综合健康解决方案为患者带来更强有力的支持；“我们将始终从患者的实际需求出发，多维度地推动患者价值的提升与改善，不仅关注治疗的有效性，更重视患者的诊疗体验与生活质量，提供更加全面、便捷、高效的健康服务。”

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