Shopee/Lazada官方代运营分享：东南亚母婴用品五国市场解析

东南亚人口基数大、年轻人口多，生育率相对较高是该地区母婴产品销量增长的主要因素。因此，该地区的母婴市场成为各大商家品牌的必争之地。

尽管东南亚各国的总体生育率有所下降，为母婴市场带来了一定的影响和波动，但与此同时，东南亚整体人口分布仍呈现完美的金字塔结构，新生儿众多，母婴市场机会巨大。菲律宾每名妇女生育2.49个孩子，印尼为2.27名，越南为2.05名，马来西亚为1.97 名。东南亚多孩家庭数量多，以及妇女从怀孕分娩到后期养育，整体的孕育期较长，对母婴产品的需求旺盛。

，新一代父母育儿观念的转变以及母婴消费升级驱动，母婴市场如今正蓬勃发展，且具备较大增长空间。

一.东南亚各国家母婴市场情况解析

1.新加坡

该国母婴市场的消费能力却有所上升。数字经济、电商发展以及零工经济兴起等正带动母婴消费需求，父母不仅通过互联网或电商购买婴童必需品，还寻求多样性、独特性以及很难在线下找到的产品。新加坡的妈妈们每个月平均在网上购物4次。

新加坡婴童市场收入达3452万美元，2024-2028年复合年增长率预计为1.27%。在新加坡，由于父母更优先考虑孩子的健康和营养，有机婴儿食品、天然有机的母婴童用品的需求正在上升。

新加坡父母在养育孩子的过程中愿意投资更多。能促进母婴身心健康发展、提供更高舒适度和便利性的品牌以及与孩子一起成长的多阶段功能性产品对新加坡消费者的吸引度更高。

2.马来西亚

大马出生率相对较高，并且当地政府为全民提供11年免费公共教育。因此，母婴服装、食品、教育和玩具等类目市场广阔。马来西亚是婴童护理产品(特别是婴儿食品)的“前景广阔的市场”。在马来西亚，2024年婴童市场收入预计为6830万美元，预计该市场的2024-2028年的复合年增长率将达到3.69%。马来西亚对有机婴儿食品的需求正在迅速增长。

对健康或环境等因素的考虑，父母越来越关注孩子的健康和营养，越来越多的马来西亚年轻父母正在采用素食、纯素食和弹性素食的生活方式。有高消费能力的父母也愿意为进口和有机食物等买单。而且，华人作为马来西亚的主要民族之一，不少本地华人群体对中国母婴品牌也青睐有加。在其他物品的消费上，马来西亚很多父母也会在孩童的穿着打扮以及玩具购买上花费心思。

需求品趋势：植物基配方奶粉和幼儿零食；其次是谷物、含水包装食物(相对于脱水食物)和零食；

数据来源：shopee

3.菲律宾

今年菲律宾婴儿及儿童市场的收入将达到9918万美元，2024至2028年期间的复合年增长率为1.84%。

目前多数菲律宾家庭有2-3个小孩，对于母婴玩具等用品的需求大。在菲律宾电商市场，增长较快的品类就包括母婴用品类。而新一代父母越来越热衷于为宝宝购买最好的产品，并热衷于尝试进口商品。在菲律宾，不同收入阶层的健康意识不断增强，也影响着对婴儿护理产品的需求。

需求品趋势：天然成分产品；婴儿有机食品

菲律宾城市发展不平衡，现代零售业主要集中在大城市。因此，大量的非城市人群以及忙碌的上班族父母更倾向于选择网购平台来挑选母婴用品。嘀嗒狗去年数据显示，东南亚的六大市场中，菲律宾的婴儿用品线上购物增长为最高。

4.泰国

泰国母婴市场整体上也仍继续扩大。2021年，泰国母婴用品市场价值高达403亿泰铢(折合约11亿美元)。泰国父母也倾向于购买国外进口产品，尤其是品质更高、技术先进的奶粉和婴儿零食，产品单价也在需求的带动下快速上涨。

今年，泰国婴儿服装市场收入预计达2.965亿美元，每个人在婴儿服装市场上的平均购买量预计为2.2件。

购买趋势：有机和可持续服装需求；对传统泰国风格婴儿服装需求

5.越南

越南平均每年出生156万儿童，是东南亚有孩家庭比例最高的国家。因此，家长对婴童产品的需求也在逐渐增加，使越南成为母婴行业最具潜力的市场之一。

购买趋势：有机和可持续婴儿服装；婴儿安全健康；

电商平台上的母婴用品购买需求仍在不断增强，尤其是母婴行业的客户多为Z世代，对科技的接触程度较高。随着他们更追求消费的速度和便利，也逐渐从传统的市场、超市购物转向电商平台。对于品牌来说，线上分销渠道的发展有助于刺激消费。而母婴用品在越南电商平台上始终位列热销单品前列。

从东南亚各国的母婴市场现状来看，各国母婴市场由于文化差异、不同观念以及人口数量等呈现不同的发展面貌:有自己的独特性，同时也共享相似的发展趋势。例如数字化育儿更为普遍，父母更对婴儿护理的学习和追求推动消费增长;年轻一代的父母从备孕就开始愿意投资母婴用品，与前几代人相比，他们消费能力增强，更关心孩子的成长健康和卫生，不仅购买更多的婴儿用品，也会注重产品的质量和原料构成;对优质，天然有机的产品需求更高，尤其是对有机奶粉、有机和可持续婴儿服装。

来源公众号：跨境junjun

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