重阳节差异化营销：云南白药气雾剂品牌力“登新高”

“脆皮大学生”“躺平族”“初老症”等新的人群标签，正是大健康领域迎来机遇的表征体现，事实亦如此，2023市场规模已然达到5.5万亿，这样庞大的底层数据也让更多品牌期待能打好营销这副牌，成为消费者的视野焦点。

各个传统节日，正是品牌营销不可忽视的重要节点，但蜂拥而至且趋于同质化的广告是否曾让你也疑惑“岁岁年年花相似”？故而如何在接下来的重阳营销中突围，是品牌营销亟待解决的问题。

差异化策略无疑是脱颖而出、有效触达目标群体的关键。

由此，云南白药气雾剂别出心裁，从往年的《登高祝词》重阳节概念视频，到今年“健康登新高”系列创意营销，着力全民全龄的关注点——健康问题，为攀登人生高峰的人们送上及时的问候与祝福，创新丰富重阳节登高习俗的内涵，号召用户在重阳节“登新高”。

品牌表达差异化，让重阳节营销传播“登新高”

不同的传统节日都有各自的节日内涵，也有相应的生活化场景。人们习惯了在重阳节登高望远、饮菊花酒、吃重阳糕……固定的习俗诚然为品牌营销提供了不可或缺的思路，但也让营销的创意很难跳出“舒适圈”。同样，敬老作为重阳节的核心倡导，也容易让品牌营销陷入单向对话银发群体的思维定势。

出于对年轻化群体愈发关注健康的洞察，云南白药气雾剂将关注对象扩大至全民、全龄，打造健康登新高始发地，更新与用户对话的生活场景，鼓励大家从最低点出发，每一步都在登新高，赋予重阳“登新高”更饱满、更具时代特性的含义，对用户发出独具一格的品牌表达。

1.新场景埋入记忆锚点：设立艾丁湖为「健康登新高始发站」

搭建营销场景：艾丁湖是世界内陆最低处，具有独特的象征意义。当众多品牌在高处争抢热门节日的营销高地时，云南白药气雾剂选择了在“最低处登高”，搭建与活动理念相符的差异化场景，鼓励人们从最低处出发，每一步都是向前行，而云南白药见证和守候了用户的每一次举步，在“登高”的节日内核里撬动了一生都追求进步的国人情感，与人们的普世追求产生深度共鸣。

切中心智锚点：云南白药气雾剂深入挖掘重阳节登高望远的传统习俗，并将其与新时代追求健康和养生的场景相融合，这一融合不仅跨越了时空的界限，更精准地触达了全年龄层消费群体对健康生活的共同向往与追求，成为他们心智中牢固的锚点。“登新高”的创新诠释，不仅让人们在线上体验到重阳登高的新乐趣，同时也传递出品牌对于促进全民健康、提升生活品质的坚定承诺与不懈追求。

2.邀大V建立情感链接：构筑焦点对话年轻用户

创造话题和热度：云南白药气雾剂精心挑选与“登新高”活动调性强相关的大V，邀请其打卡健康登新高始发站——艾丁湖，借助大V的粉丝效应引发对“登新高”的广泛讨论和关注，为品牌创造话题和热度，为本次重阳营销强势点亮舞台的聚光灯。

对话年轻用户：大V往往具有独特的个人经历和视角，他们能够将品牌故事与自身经历相结合，创作出更具吸引力和感染力的内容。大V本身拥有的粉丝群体也是偏年轻化的网络用户，在大V参与打卡的过程中，云南白药气雾剂能引发新世代的多维对话，增强品牌在新世代的营销热度。

3.实现生活场景心智占领：抖音达人响应“健康登新高”创作活动；

生活化场景埋下锚点：通过抖音达人的创作视频激发观众的情感共鸣，这些作品巧妙地展示了云南白药气雾剂在日常生活的不同场合下的独特性和实用性，无论是家庭日常、户外探险还是运动健身，都彰显出产品的广泛适用性。

依托抖音的大数据能力，达人创作视频被精准地推送给在特定生活场景中有潜在需求的用户，犹如在他们心中悄然种下一个个记忆的锚点。这一过程不仅强化了云南白药气雾剂作为健康守护者的陪伴形象，更深刻地将这一品牌形象植根于广大消费者的心智深处，构建起牢固的品牌忠诚度。

跳出情理中，在意料外与用户破圈对话

1.情理之中，紧贴体育场景，加强品牌联想

正如戴维·阿克所言：品牌增长的关键在于“打造出顾客脑海中新的‘必需品’”，所以云南白药气雾剂选择了多个体育场景，有效搭建与用户的感情桥梁。

在NBA赛事中，云南白药展示了其自有品牌IP“走啊打球去”，并将此IP延伸至线下篮球赛事活动，成功构建了品牌的多维度传播体系，创造了与消费者面对面交流的机会之余，进一步在运动损伤护理领域巩固了品牌的专业形象。

前段时间，社交平台关于打工人职业病的讨论如火如荼，此类非典型运动场景出发了云南白药敏锐的洞察，发布红白皮书版《健康跟练日记》，线下发起“健康跟练100种运动”，拓宽科普传播的范畴，巧妙地激发更多年轻群体对伤痛管理问题的关注与重视。

以往加上本次重阳节“健康登新高”活动，深化了云南白药气雾剂以往在体育场景的形象，促进品牌深度绑定此类场景，加深消费者对于品牌slogan“伤痛时刻，云南白药在身边”的印象，强化了品牌的市场认知。

2.意料之外，从单点对话到关注全民全龄

从2023年云南白药重阳节概念视频《登高祝词》，到今年“健康登新高”系列创意营销事件，云南白药气雾剂抢占重阳节营销高地，打造消费者线性连贯记忆，以优质内容加持节日营销。2023年《登高祝词》赋予登高众生相，从单点对话银发群体拓宽到全民、全龄，突破大健康行业的常规客群，增多与新世代的对话机会。云南白药气雾剂让处于不同人生阶段登高的用户，感受到品牌的坚定护航，以及鼓励用户积极向前走的决心，让品牌形象更为清晰，有效加强与不同代际客群的情感链接。

于群雄逐鹿、品牌林立之盛世，云南白药气雾剂在品牌营销之征途上，正稳步攀登，矢志迈向更高之峰巅。深知“凌绝顶”之路非坦途，品牌愈发珍视每位攀登者内心那份不屈不挠的勇毅，时刻以最高度之关怀，蓄势待发，旨在为每一位用户提供至臻细腻之庇护与助力。

作为陪伴国人从小到大的国药老字号，云南白药气雾剂一直致力于以差异化营销策略触达不同代际的用户，与消费者积极对话，一步一个脚印，陪伴国人走过每段“登新高”的旅程，抵达下一个高峰。

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