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中国医疗器械企业在出海中怎样构建国际化组织与人才基础报告汇总PDF洞察（附原数据表）

来源：泰然健康网时间：2024年11月28日 23:55

中国企业出海正呈现出百舸争流之势。在国际化进程中，搭建先进且与当前发展阶段相匹配的全球组织和人才体系是至关重要的。但要知道，建立国际化的组织与团队并非易事，在实践过程中往往困难重重（点击文末“阅读原文”获取专题报告合集PDF版本）。

2022年，全球医疗器械行业盈利能力持续受到压力，EBITDA下降了3%。虽说新冠疫情已经过去，然而地缘政治引发的能源和原材料价格上涨，再加上通胀驱动的工资上涨，使得利润急剧下滑。

企业试图将生产成本转嫁给终端客户，但多数未能完全实现。所以，医疗器械企业必须更加注重卓越运营和创新定价模式，重新考量产品和服务相关的价值主张。未来几年，医院端成本压力将持续，行业环境充满挑战。只有实现上述目标的企业，才能重塑医疗器械行业。

中国医疗器械领域的龙头企业，在国内市场已取得了令人瞩目的成绩，但在国际化进程方面还有待进一步拓展。当前，这些企业的国际收入占比均值大致在20%至30%之间，这表明它们虽已开始进军国际市场，但整体国际化水平仍较低。

相比之下，国际领先的医疗器械公司在国际市场上占据更重要地位，其国际收入占比均值普遍达到50%至60%。这一数据不仅彰显了这些企业在全球范围内的竞争力，也体现出它们对国际市场的深度参与和广泛布局。
通过对比可知，中国医疗器械领域龙头企业的国际收入占比与国际领先企业存在显著差距。这一差距不仅体现在数值上，更表明中国医疗器械企业在国际化布局方面有较大发展空间和潜力。
为进一步提升国际化水平，中国医疗器械企业可积极寻求与国际市场接轨，加强与国际领先企业的合作与交流，学习借鉴其成功的国际化经验。同时，加大在海外市场的营销和推广力度，提高品牌知名度和市场占有率。通过这些措施，中国医疗器械企业有望在未来实现更稳健和可持续的国际化发展。
经过深入的项目实践和行业洞察，我们发现中国医疗器械企业在出海过程中普遍面临以下组织、管控和人才方面的挑战：

在企业迈向国际舞台的关键时期，设计一套与当前发展阶段相匹配的管控机制至关重要。不同的管控模式各有优劣，企业在选择具体模式时应在确保战略一致性与提升决策效率之间找到平衡。高度集中的管控模式虽能确保上下齐心，但可能因决策不够敏捷而受限。相反，如果总部完全放权，虽可提高本土决策效率，却可能因偏离方向而产生风险。

根据2023年的一项调研数据，近九成的中国企业对海外业务发展充满信心，并期待其海外业务稳定增长。在已经开展出海业务的企业中，有63%的企业明确表示将进一步拓展海外业务。这种蓬勃发展的势头令人鼓舞，但也带来了不同类型的挑战。

而对于已经相对成熟的出海企业来说，产品创新和本土化则是他们面临的主要困难。随着市场竞争加剧，这些企业需要不断创新产品，以满足海外消费者需求。同时，他们还需要深入了解当地市场，实现产品和服务的本土化，更好地融入当地社会和经济环境。

对于拓展海外市场的企业而言，逐渐实现本土化是必经之路，建议初期“商业决策近前线，职能支持靠总部”。商业化团队中的销售、渠道及商业管理的决策权建议适度下放给区域团队，以实现客户需求的高效响应。在产品规划和市场营销方面，则建议由总部主导全球产品路线图和产品策略的制定，各区域根据本地市场特点，在总部指引下进行相应本土化调整。在出海早期，对于产品策略、定位、定价，总部的强参与和指导尤为重要。早期的清晰布局和指引可有效减少总部和区域长期在价格和利润上的摩擦，提升整体产品线竞争力和公司整体盈利能力。对于后端支持职能，如人力、财务、法务、IT等，建议早期由总部集中管控，或通过外派人才加强管理、输送规则。值得注意的是，管控模式不是一成不变的，企业需要在业务发展过程中对其进行动态调整，才能确保海内外团队“劲儿往一处使”，实现业务目标落地。

除了制定合理用人策略外，企业出海的另一大核心任务是遴选海外一号位。海外一号位需要有敢闯敢拼的精神、清晰的策略制定能力和卓越的团队领导力。此外，海外一号位还需具备调动总部资源的能力。在中国企业出海前期，由于多数企业在品牌、培训、跨文化跨区域管控和沟通等方面基础尚不完善，在海外直接招聘的一号位在企业文化、资源调动等方面可能遇到较大挑战，初期可考虑由总部先外派具有较强国际视野和背景的人才作为一把手，搭建海外体系，后续逐步加强本地化转变。

除了人才定位与规划，建立一套高效的人才管理体系和绩效激励机制也至关重要，它们是释放人才潜能、达成国际业务目标的关键驱动力。通过研究中国优秀出海企业案例，我们总结了以下国际化人才管理和激励原则：

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中物联医疗器械供应链分会：2024医疗器械物流重点企业全景分析报告报告2024-07-09

罗兰贝格：全球医疗器械报告2024 报告2024-05-22

Acloudear：2024版医疗器械行业数字化转型白皮书报告2024-04-05

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中物联：2023中国医疗器械SPD重点企业分析报告报告2024-01-02

中物联医疗器械供应链分会：2023中国医疗器械商业TOP50分析报告报告2023-12-30

罗兰贝格：2023全球医疗器械报告报告2023-12-28

头豹：2023年中国AI医疗器械行业概览-智能化助推医疗器械转型升级报告2023-12-21

高力国际：2023广州医药及医疗器械产业发展现状与未来发展前景报告报告2023-12-01

益普索&GE通用健康：2023中国国产医疗器械市场洞察报告报告2023-11-30

IpsosStrategy3：中国国产医疗器械市场洞察报告报告2023-11-30

GE医疗&中国信通院：医疗器械数据安全白皮书（2023）报告2023-11-19

国联证券：医疗器械-CGM行业深度-国产企业进入快速成长期报告2023-10-27

沙利文：2023年医疗器械SPD行业研究报告报告2023-09-27

沙利文：医疗器械SPD行业研究报告-公共治理升级环境下医疗行业投资机... 报告2023-09-20

动脉网：2023高端医疗器械行业研究报告报告2023-08-22

安信证券：医疗器械医疗器械-从数据维度深度剖析国内医用内窥镜行业投资报告2023-08-17

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销售易：2023中国医疗器械企业CRM应用实践蓝皮书报告2023-07-22

中国信通院：人工智能医疗器械产业发展白皮书（2023年）报告2023-04-02

中国信通院：远程医疗器械研究报告（2023年）报告2023-03-22

亿渡数据：2022年中国血管植入医疗器械行业研究报告报告2023-03-19

罗兰贝格：中国医疗器械行业发展现状与趋势报告报告2023-02-28

罗兰贝格：2022年全球医疗器械报告报告2023-02-27

易联智慧云：2022年医疗器械行业回顾与展望报告2023-02-26

罗兰贝格：全球医疗器械报告2022：后疫情时期的行业洞察与展望报告2023-02-24

沙利文：医疗器械CRO行业现状与发展趋势报告报告2023-02-23

蛋壳研究院：2022医疗器械年度创新白皮书报告2023-01-30

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沙利文：2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书报告2024-09-26

猎聘：2024医药制造行业人才趋势报告报告2024-09-26

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医装数胜：2024年上半年CRRT设备市场洞察报告报告2024-09-11

沙利文：2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书报告2024-09-06

医药魔方：2024年热门MNC药企半年报深度解析报告报告2024-09-05

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动脉橙：2024年7月全球医疗健康领域投融资月报报告2024-08-11

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医麦客：类器官技术与应用发展白皮书（2023-2024）报告2024-07-29

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头豹：2024年中国医疗大健康产业发展白皮书报告2024-07-23

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Citeline：2024医药研发趋势年度回顾白皮书报告2024-05-30

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郑州大学&华为：2024数字技术赋能智慧医院建设白皮书报告2024-05-22

薪智：2024年医药行业行业薪酬报告报告2024-05-22

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青眼情报&佰鸿：2024再生医学精准护肤发展报告报告2024-05-22

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深企投产业研究院：2024医学影像设备行业研究报告报告2024-05-19

动脉网：2024生物再生材料行业研究报告：再生医学重要分支骨科、创伤、... 报告2024-05-19

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VB100&动脉橙：2024未来医疗100强企业成长性分析报告报告2024-05-16

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亿欧智库：2024中国智慧医院研究报告：SPD篇报告2024-05-10

小红书：小红书2024年3月医疗美容行业月报报告2024-05-09

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金蝶软件：2024金蝶医药健康行业数字化转型白皮书报告2024-05-07

易凯资本：2024易凯健康产业白皮书-医疗技术与器械篇报告2024-05-03

沙利文：2024医美注射类产品行业发展现状与未来趋势蓝皮书报告2024-04-29

易凯资本：2024易凯健康产业白皮书-医药与生物科技篇报告2024-04-28

海通国际：医药行业国产自免单品商业化元年-百舸争流-千帆竞发报告2024-04-26

安永：2024智启新质生产力：生成式人工智能在医疗医药领域的潜在应用... 报告2024-04-26

头豹：2023年中国医疗半导体行业概览-医疗半导体国产化率低但增速迅猛... 报告2024-04-25

沙利文：2024高端眼科医疗设备行业现状与未来发展趋势蓝皮书报告2024-04-24

中国医学科学院药物研究所：中国仿制药发展报告（2023版）报告2024-04-22

易凯资本：2024易凯健康产业白皮书-医疗与健康服务篇报告2024-04-22

中国医药工业信息中心：中国仿制药发展报告（2023版）报告2024-04-22

联想：2024高性能计算和人工智能-医疗行业生命科学解决方案白皮书报告2024-04-17

华医人才：2023医疗人才就业发展调研报告报告2024-04-17

智联招聘：2024中国医药行业人才发展报告报告2024-04-14

贝恩公司：2024年ESG对亚太地区医疗技术行业的重要意义研究报告报告2024-04-12

百度营销：2024百度医疗行业皮肤科投放指南报告2024-04-12

TMI&美业观察：腾讯2024年度轻医美消费趋势白皮书报告2024-04-11

CPAEA & 药渡：2023年度中国生物医药投融资蓝皮书报告2024-04-11

巴可&飞利浦：增强远程放射科医生体验白皮书报告2024-04-10

新领先医药：2023年度医药政策法规材料汇编（下）报告2024-04-08

嘉世咨询：2024中医药行业简析报告报告2024-04-08

新领先医药：2023年度医药政策法规材料汇编（上）报告2024-04-07

医脉通：2023年度中国医生数字生活调研报告报告2024-04-07

中华中医药学会：2024年原发性肝癌中医诊疗指南报告2024-04-05

中华中医药学会：2023影像引导原发性肝癌消融指南报告2024-04-05

Acloudear：2024版医疗器械行业数字化转型白皮书报告2024-04-05

头豹：2023年中国医药级透明质酸行业概览-市场规模超100亿-医疗与... 报告2024-04-03

国家高性能医疗器械创新中心：高性能医疗器械2023年度发展报告报告2024-04-01

医脉通：2023年度中国医师数字生活调研报告（精要版）报告2024-03-31

蓝凌研究院：2024医药制造数字化白皮书报告2024-03-31

德勤：中国生命科学与医疗行业-调研结果：2024年行业现状与展望报告报告2024-03-31

小红书：小红书2024年2月医疗行业月报报告2024-03-31

艾昆纬&RDPAC：2024医药行业“港澳药械通”高质量发展报告报告2024-03-31

中国银河：数字经济专题报告-人工智能与数字技术驱动医药产业升级报告2024-03-28

小红书：小红书2024年2月医疗美容行业月报报告2024-03-28

海龟爸爸&丁香医生：2024儿童防晒指南-解开防晒7大误区报告2024-03-27

众成数科：2023年国内医学影像设备市场洞察报告2024-03-26

深圳市医疗器械行业协会：2024深圳市医疗器械产业专利导航分析报告报告2024-03-25

Brand Finance：2023年中国医药榜单（英文版）报告2024-03-25

德勤：中国生命科学与医疗行业调研结果：2023年行业现状与展望报告2024-03-24

清华五道口：2024商业健康险与医药产业协同创新模式研究报告报告2024-03-22

互联网医疗健康产业联盟：中医诊疗数字化发展白皮书2023 报告2024-03-22

清华大学&RDPAC&PhRMA：商业健康险与医药协同创新模式研究报告报告2024-03-14

嘉世咨询：2023医疗器械行业简析报告报告2024-03-12

动脉橙：2024年2月全球医疗健康领域投融资月报报告2024-03-08

PeopleSearch：2024医药行业年度人才趋势报告报告2024-03-08

艾意凯：2023年度亚太地区医院调研专题报告-亚太地区医院战略重点的变... 报告2024-03-06

头豹：2023年中国医院云服务行业概览- 互联网5G创新协同发展-助力... 报告2024-03-05

德勤：2024年全球医疗行业展望报告-领航变革报告2024-03-05

嘉世咨询：2023生物医药行业简析报告报告2024-03-04

德勤：领航变革-2024年全球医疗行业展望报告报告2024-03-04

小红书：小红书2024年1月医疗美容行业月报报告2024-03-03

清华大学自动化系：2023预训练大模型与医疗：从算法研究到应用报告2024-03-03

美柏必缔：2023中国医药授权许可BD交易年度报告报告2024-03-03

招商银行：医疗器械之医学影像篇-国产影像设备崛起-国产替代与出海正当时报告2024-03-02

德勤：自主创新，数智赋能-2023中国医药健康明日之星项目报告报告2024-03-01

微播易&医美视界：2024年医美行业社交营销趋势-社交新美学报告2024-02-28

头豹：2023年中国重医美行业概览报告报告2024-02-28

德勤：2024年全球医疗保健行业展望报告2024-02-28

德勤：2024中国医疗器械企业全球化发展-热门市场概览与制胜因素报告报告2024-02-27

TMIC&珂润&优麦医生：2024年红荒肌研究白皮书报告2024-02-27

CIAPH：2023-2024年度医药健康行业数字化调研报告报告2024-02-23

正略咨询：医药制造行业2023年度蓝皮书报告2024-02-21

头豹：2023年中国AI肿瘤诊疗行业概览-AI赋能肿瘤诊疗-构建医疗新... 报告2024-02-21

医药魔方：2023年度中国医药专利无效报告（附详细清单）报告2024-02-19

华税：2024医药行业税务合规报告报告2024-02-19

易联招采网：2023医药行业年终总结（政策篇）报告2024-02-17

埃森哲&武田Takeda：2023数字医疗实践与经验洞察报告报告2024-02-07

嘉世咨询：2023医美玻尿酸行业简析报告报告2024-02-06

大成：化工医药行业商业秘密保护实证研究报告（2023年）报告2024-02-06

小红书：小红书医美行业2023年度报告报告2024-02-05

动脉橙：2023年全球医疗健康投融资分析报告报告2024-02-05

动脉网：2023互联网医疗服务洞察报告：探寻新需求构筑新型服务体系报告2024-02-03

小红书：小红书2023年医疗行业年度报告报告2024-02-01

民生证券：医药研发外包行业系列深度报告-仿制药研发需求旺盛-自主研发权... 报告2024-02-01

嘉世咨询：2023医美肉毒素产业简析报告报告2024-01-31

艾瑞咨询：2024年中国医疗健康产业十大趋势报告2024-01-31

泰达：2023领导力效益指数报告-生物医药研发及制造报告2024-01-28

嘉世咨询：2023医美行业发展简析报告报告2024-01-22

蛋壳研究院：2023数字医疗年度创新白皮书报告2024-01-22

普华永道：2015-2023年中国企业东南亚地区医疗行业投资回顾与展望... 报告2024-01-19

丁香园：2023年医保谈判分析及展望报告报告2024-01-19

头豹：2023年中国医美再生注射剂行业概览报告2024-01-18

蛋壳研究院：2023医疗器械及供应链年度创新白皮书报告2024-01-18

美世达信员工福利：2023-2024年度高端医疗保险福利市场实践调研报... 报告2024-01-17

嘉世咨询：2023轻医美行业简析报告报告2024-01-17

头豹：2023年中国AI医院信息化行业概览-大模型赋能医院智慧化转型（... 报告2024-01-16

蛋壳研究院：智慧超声行业白皮书-医用超声数智化与商业革新全景解读报告2024-01-15

鼎源万家：2023中国员工父母医疗保障白皮书报告2024-01-14

头豹：2023年中国自动化药房行业概览-AI赋能智能药房-医疗新基建打... 报告2024-01-12

蛋壳研究院：2023医疗服务年度创新白皮书报告2024-01-12

前瞻研究院：2023年医疗行业集中采购大盘点报告报告2024-01-07

源达信息：医用内窥镜行业专题研究系列一-我国医用内窥镜行业规模逐年增大... 报告2024-01-06

中物联：2023中国医疗器械SPD重点企业分析报告报告2024-01-02

致趣百川：2023年B2B医疗企业营销转型白皮书-SCRM + HCP... 报告2024-01-01

动脉橙&昌发展：2023年全球医疗健康产业资本报告报告2023-12-31

中物联医疗器械供应链分会：2023中国医疗器械商业TOP50分析报告报告2023-12-30

德勤：生成式人工智能用例汇编-能源工业与医疗行业高影响力应用案例报告2023-12-30

动脉网：2023医疗人工智能报告：从边缘跃入核心医疗人工智能重押“治疗... 报告2023-12-29

罗兰贝格：2023全球医疗器械报告报告2023-12-28

蛋壳研究院：2023中医数字化行业研究报告报告2023-12-28

头豹：2023年中国AI医疗助理行业概览-互联网巨头推动智慧医疗高质量... 报告2023-12-27

头豹：2023年中国AI医疗器械行业概览-智能化助推医疗器械转型升级报告2023-12-21

怡安：2024年全球医疗趋势报告报告2023-12-20

艾瑞咨询：2023年中国院外医药产业数字化转型研究报告报告2023-12-19

知识产权出版社：医疗健康行业2023年专利分析白皮书报告2023-12-15

中上协：2023上市公司医疗健康行业发展报告报告2023-12-13

头豹：2023年中国生物医用材料行业概览报告报告2023-12-13

欧特欧咨询：2023年双11医药保健赛道网络零售全景洞察报告报告2023-12-11

头豹：2023年中国医用低温存储设备行业概览报告2023-12-08

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径硕科技：2024医疗数字化白皮书（第一辑）报告2023-12-04

小红书：小红书2023年10月医疗美容行业月报报告2023-12-03

浦发硅谷银行：2023中国医疗健康行业投资与退出趋势年中报告报告2023-12-03

高力国际：2023广州医药及医疗器械产业发展现状与未来发展前景报告报告2023-12-01

益普索&GE通用健康：2023中国国产医疗器械市场洞察报告报告2023-11-30

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中国信通院：脑机接口技术在医疗健康领域应用白皮书（2023年）报告2023-11-20

灼鼎咨询：2023年中医药行业研究报告-传统文化的传承与创新，过去与未... 报告2023-11-19

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GE医疗&中国信通院：医疗器械数据安全白皮书（2023）报告2023-11-19

源达信息：医药生物专题研究-医药生物部分子板块三季度业绩稳定增长-中国... 报告2023-11-17

医管家：2022中国医院后勤服务行业发展报告报告2023-11-06

融文：2023年全球医疗服务行业的人们话题、受众洞察与消费趋势报告报告2023-10-29

国联证券：医疗器械-CGM行业深度-国产企业进入快速成长期报告2023-10-27

德邦证券：生物医药行业深度-减肥药制剂篇-有望诞生“全球药王”-国内市... 报告2023-10-27

沙利文&创健医疗：2023重组XVII型胶原蛋白白皮书报告2023-10-25

小红书：小红书2023年8月医疗健康行业眼科类月报报告2023-10-20

上海数据交易所：德勤风驭2022年ESG生物医药行业白皮书报告2023-10-20

动脉网：2023医疗大数据白皮书报告2023-10-20

毕马威：2023中国社会办口腔医疗50企业报告报告2023-10-17

世界经济论坛：2023年全球健康和医疗保健战略前景报告2023-10-13

艾尔建美学：解码医美个性化未来报告2023-10-12

动脉网：2023年9月全球医疗健康领域投融资月报报告2023-10-11

脉卫：2023人工关节耗材集采与重点省份医院采购趋势评估报告报告2023-10-08

脉卫：2023人工关节耗材集采与重点省份医院采购趋势评估报告报告2023-10-07

FESCO：2022-2023医药制造行业趋势观察报告报告2023-10-06

脉卫：2022年度中国区域医院资源分布评估报告报告2023-10-06

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火石创造：2023生物医药产业典型发展区域政策分析报告报告2023-09-25

Brand Finance：2023年中国医药榜单报告2023-09-25

CSA GCR：基于零信任架构的医疗设备安全报告2023-09-22

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