客户不请自来、产品不销而售=利益驱动 人情做透

各位新老朋友们大家上午好，我是阿国！今天这个时间段又到了我 说创业

今天会讲述一些线上该如何运用社群进行营销！

社群营销是互联网营销的一种方式。在 1 元课里我讲到了互联网营销的发展历程。

PC 网站---百度推广---分类信息---互联网论坛---

电商平台---微信营销---小程序---社群营销

现在是移动互联网的时代，很多人认为互联网里赚钱很容易，纷纷来转型互联网。但是我给大家看看一张图。

趣头条半年亏 5 亿，虎牙直播二季度亏 21 亿，平

安好医生 3 年亏 20 亿，批多多累计亏损 78 亿，爱

奇艺 3 年亏 93 亿，京东 9 年亏 188 亿，美团 3 年

亏 353 亿。

而且他们都是上市公司，互联网公司绝大部分都是亏的，而且是巨亏，这是为什么？

因为这走的是资本模式，这些都是用资本堆彻出来的。

而我看到很多初创的互联网生鲜，很多都死掉了， 就算拿到风投也于事无补。

因为走资本模式，都站到最后的，不仅是资本跟得上，还得靠自己在投资圈子的人脉，以及运气，你的能力再强，再努力，在资本面没有任何抵抗能力。难道互联网只能这样？不是，除了资本模式，就是利润模式——怎么挣钱怎么来。

比如微商分销招代理，就是可以可以赚钱的利润模式。

通过微信端零售，能够盈利的就是网红电商。

因为网红和大咖有获取大量流量的能力。比如吴晓波卖酒，比如网红张大奕卖女装，2 小时卖 4000 多万。

还能够玩转利润模式的就是社群。

做社群，大部分的营收是分出去的，剩下的也很可观，这就是财散人聚。

微商的核心是三级分销，网红的核心是个人 IP，社群的核心是多群裂变

我认识几位传统老板，因为以前赚到钱了，想搞互联网，因为不清楚资本模式和利润模式的核心，结果有的赔了几千万，有的赔了上亿。

明明干的是资本模式才能干的了，却以为能够获得利润。

结果当然很惨淡。

二、传统行业社群营销转型出路

我给大家分享的是社群营销，那么传统行业社群营销转型出路在哪里？

主要就是两点：

1，运用社群吸引目标客户打造强关系，获得信任， 建立有价值的客情关系。

比如：我这里有做装修的，问我怎么做社群，装修这个需求是不确定人群，我建议他在本地做了一个老乡商会，把老乡聚集起来，经常组织老乡聚会喝酒，自己出钱。时间久了在老乡圈子关系人脉越来越广，找他装修和介绍的人越来越多，生意好了很多。

社群往往没有那么高大上，就是聚拢一群有价值的人。

2，运用社群建立引流成交裂变的社群模式（比如我，我运用社群营销方法，从 3 个人裂变 1W，

三、社群的商业模式

我之前和大家分享过了，社群的商业模式是什么？ 就是：产品---引流---运营---成交---裂变。

产品是商品，也可以是代理资格，也可以是知识， 也可以是方法。

引流——就是如何把人吸引到自己的群里。

运营——就是把群员激活，让群员参与，把群员变成粉丝。

成交——就是让群员付款。

裂变——就是让群员去建群和你一起去干社群，或者帮你邀请新人入群。

那么社群具体该如何去做呢？ 我总结出来六个步骤：

选择群体---引起兴趣---某类知识---互动讨论--- 收费社群---社群维护。

如何定位目标群体

首先我们如何定位目标社群群体？哪些群体适合成为我们的社群成员？

1，宝妈孕妇。2，爱美女性。3，注重孩子教育的家长。4，经营遇到困难的老板。5，寻找创业项目

的人。

5，某个行业的老板。7，白领小资。8，某个职业。

9，亚健康群体。10，某个兴趣爱好。11，吃货。

12，单身人群。

因为同样的群体，有共同的话题。

你想想：纯互联网的群里，你的群里有老板，有学生，有工薪族，有社会人，有老大爷，有小女孩。这样的混合群体，有共同的语言吗？

我们微信里这样的群少吗？你肯定没有兴趣，但是某一类的群体，而你恰恰也属于这个群体，你就会有兴趣。

第二就是引起兴趣——人为什么而进群？（关于如何引流，我明天会分享）

你为什么会支付 1 元来到我们的群里？大家说说看，是不是因为你对我们的内容产生了兴趣？

不是因为看到这张海报而进群的？ 这就是引起兴趣的根源——内容。

我做自媒体之前，把自己包装成一个互联网营销知识大咖的形象。

在朋友圈预告自己要推出社群，发了好几天，起到一个通知预告作用，然后发的那天，就有人扫码进来了，我问过他们，他们说之前有关注到，

如果你忽然间就发一个引流海报，人家觉得很突兀。然后就是设计引流海报了，如何来设计引流海报呢？后天会讲到。

现在朋友圈浏览率在降低，如果我们单纯的发朋友圈，很多人看不到，我们就要点对点的发给微信好友。告诉他们有这样的一个群，邀请他们到来。

因为把人吸引到你的群里，才回到你的主场，一定不是硬拉，硬拉人家反而不进，除非你是大咖。

纯互联网社群，是以内容为吸引力的，那么就是要在群里分享内容了。

三、有价值的社群内容

分享什么内容呢？哪些内容有价值？我来用经验告诉大家。

1，美容瘦身。2，健康养生。3 母婴亲子。

3，孩子教育。5，美食烹饪。6，经营管理。

6，市场营销。8，财务税务。9，职业技能。

10，恋爱交友。11，车辆养护。12，易经风水。

这 12 类知识，肯定有一类你感兴趣和擅长的，去整理内容，像我这样的分享就可以了，我们这次吸引了几千位伙伴来参加 99 学习，靠的就是内容， 你也可以。

整理知识并不难，你要想到目标客户的痛点，比如宝妈的痛点，亚健康群体的痛点，车主的痛点，老板的痛点等等。

你的痛点就是他们的痛点，围绕的他们的痛点去自媒体，去百度去找相关内容，改成自己的即可。 运营一个社群，光靠内容是不行的，还要有社群运营，如何来运营社群呢？

四、如何运营社群

1，首先你要用社群福利，比如抽奖，红包雨，奖品来激活群的气氛。

2，要按照节奏来分享内容，正常分享是在晚上，分享一次内容的时间在 1 小时到 1 个半小时。

3，分享期间，要进行话题讨论和互动，没有人互动可以启动有奖互动。

4，要有管理员来管理群，比如不允许打广告，签到管理，公告设计等等。

5，要有社群活动，比如发起什么样的活动，比如诗词大赛，唱歌比赛，爆料糗事比赛，也可以组织线下活动沙龙，邀请群员出席。

6，社群客服，就是解答群员的提问。

后续我会给大家分享社群运营的策略。

有运营的社群，能够把群的气氛搞的很好，群员很乐于参与。这个时候就可以推出收费社群了。

收费社群，一定要给人一个充足的理由。

五、做社群和直接发朋友圈的区别

做社群和直接发朋友圈的区别是什么？

没有社群就只能直接发朋友圈，毫无效果。

有了社群，把精准的人吸引进群里，通过互动个知识打造了群主的个人 IP，让群员认可和信任群主， 再推出活动，就能够收到群费。

1，加入收费社群的有什么好处？

2，你能提供什么样的服务？

3，有什么样的优惠和赠品？

4，能够组织什么样的活动？

5，有什么样的零风险承诺？

大家可以多看这几张成交方案的小黄图，都是我教的。

六、社群营销九大流程

接下来就给大家分享一下社群营销的 9 大流程——

1，线上线下引流到微信和群里。

2，朋友圈铺垫如何预热。

3，引流海报的制作。

4，社群互动宝典。

5，刚需知识的整理。

6，成交方案的设计。

7，超级赠品的选择。

8，铁杆的培养。

9，社群裂变。

社群的精髓是裂变，驱使群员裂变的根源是什么？

-----利益驱动+人情做透+实现梦想。

在社交互联网里——熟人看结果，生人看价值。在线下，能够引起人兴趣的是福利，而能够打通人的是你的人品。

福利，价值，人品。都可以在社群里体现。

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