11个月跻身小红书TOP博主，她有三大“王牌”！

“英年早婚什么好？居家神器从用到抹少不了”、“问君能有几多愁，恰似吃饭老溅油”、“比我脸还大，只要60+”……在最新发布的一期视频中，@爱臭美的狗甜儿（下称狗甜儿）连连抛“梗”，用一贯的幽默向粉丝们推荐了6款居家好物，点赞加收藏数近万。

除了幽默，贴在这个90后山东女生身上的另一标签是“热情”。打开狗甜儿小红书主页，几乎每一期的封面上都能看到她露齿大笑，每一则笔记里的声调也始终高亢。

展现热情不难，但保持热情并不容易。今年是狗甜儿在镜头前保持热情的第五个年头，她的好物推荐从护肤拓展到日常生活的方方面面，吸引了超210万粉丝关注，早已跻身小红书头部博主之列。

狗甜儿把这种长久的热情归因于“热爱”：“我希望自己能够保持对创作的热爱，以更饱满的情绪分享给大家更具有代入感的干货知识和好物”。

定位科学护肤垂类博主

11个月涨粉百万

对于狗甜儿来说，成为博主，似乎是一件水到渠成的事情。

早在通过镜头向网友分享好物之前，分享欲旺盛的狗甜儿就曾习惯于把自用产品推荐给身边朋友，这种长期的无意识“训练”，让她积攒下丰富的分享技巧与内容灵感。于是，在社交媒体还未蓬勃发展的2019年，狗甜儿成为了一名小红书博主，并扎根于与个人兴趣相匹配的护肤领域。

虽然如今护肤博主已遍布全网，但在当时，定位于护肤垂直领域的博主并不多见。狗甜儿以“科学护肤”的姿态甫一进入，很快便获得大量关注。

2019年1月起，狗甜儿发布了一系列辨别肤质、孕妇护肤、敏感肌护肤、科学成分科普等护肤视频，奠定了她“科学护肤”博主的地位。凭借于此，成为博主11个月后，狗甜儿粉丝数便达百万。在千瓜数据发布的“千瓜KOL影响力榜—护肤（小红书平台）”中，狗甜儿也时常名列前茅。

狗甜儿与谢霆锋

如果说起步是无心插柳，那么此后五年，狗甜儿在小红书迈出的每一步，其实都是在顺应趋势，不断进行自我丰富。其中，狗甜儿在传播形式和内容上的多样化转型，也成为其博主生涯的两次重要转折点。

首先是形式上的转型。2020年3月，小红书正式上线直播业务，狗甜儿很快便首次尝试直播。千瓜数据显示，在2021年双11期间，狗甜儿30天内直播了四场相关活动，场均直播时长达9小时，场均人气值311.55万，据狗甜儿团队负责人介绍，那段时间，“狗甜儿的每一场直播都冲上小红书直播月榜首位”。如今，狗甜儿保持着每月2—3次的直播频率，场均观看人次多在15—20万之间。

其次是内容上的转型。虽然早期偶有分享过护肤之外的内容，但在很长一段时间里，狗甜儿的短视频仍以“科学护肤”为主。然而现在，狗甜儿的视频基本分为三大类：美护、生活、直播预告，不仅延续了其专业的护肤版块，还将分享内容扩展向日常生活中的其他方面，如生活百科、薅羊毛、vlog等。

“我也想要更多地去‘破圈’，让粉丝看到狗甜儿在美妆护肤赛道之外的多面性。”狗甜儿告诉仪美尚。

“希望挖掘并分享更多优质国货”

虽然内容上有些改变，但若纵观狗甜儿发布的所有视频，也很容易看出其所坚持的“不变”。

在狗甜儿起步的2019年，美妆市场上进口品风潮正盛。韩流文化加速了日韩妆品在中国美妆市场的传播，而天猫国际等主流电商平台对于进口品释放出的利好信号，也在一定程度上引导了美妆用户的消费取向。进口化妆品“肆虐”之下，国产小众美妆品牌要想得到消费者的认可，更是难上加难。

然而，四年多年以来，狗甜儿始终坚持向粉丝推荐本土产品，一些小众国产美妆品牌更是她的“心头好”。

“我做了四年多美妆博主，其中有三年多的时间都在自发推荐自然之名和EVM，”狗甜儿向仪美尚回忆，那时大家不认可平价国货，但她自己使用后效果极好，便坚持分享了一年多，等到第一场直播开启，自然之名和EVM居然实现了单场单链92万的好成绩，“都是第一批信任我的粉丝去尝试的。”

直播结束后的半个月里，狗甜儿的小红书私信“炸掉”，“很多人在私信里面表示惊讶，说真的不相信居然有这么好用的国货产品。”

这无疑是给狗甜儿打下一剂“强心针”，让她坚定只要持续分享，一定会有更多优质国货产品被消费者看见并认可。国产品牌养生堂，很快再次证明了她选择的正确性。

去年9月，狗甜儿参与了美丽修行制作的节目《来自实验室的offer》，以“特派侦查官”的身份前往养生堂研发中心、工厂等地，参观并体验了养生堂白桦冬孕精华露的诞生。狗甜儿通过短视频与直播分享了这次溯源之旅，将品牌背书、研发中心、数据检测结果等展现给粉丝，以最直观且全面的方式进行了一场品牌推荐。

这次活动成果斐然。在狗甜儿后来的几场直播活动中，养生堂冬孕精华露销量达数百万。

“我希望能挖掘更多的优质国货，并有能力让大家看到这些产品，”狗甜儿表示，“我们的国货现在真的很好，我很愿意为国货发展贡献一份力量。”

穿越周期的三大“王牌”

如果说2019年进入短视频领域并取得成绩是“风口”加持，那么随着流量越来越贵，线上竞争日益激烈，如狗甜儿这种跨越数年仍处于头部的博主，自是有“杀手锏”在手。

通过对狗甜儿运营逻辑进行分析，可以得知其保持优势的三大“王牌”。

其一，靠谱的选品能力。以养生堂、自然之名和EVM为代表的品牌在其直播间的成功，让狗甜儿更加坚信自己选品逻辑的正确性：第一，要有大厂背书，确保其研发和生产能力过硬；第二，产品经团队或粉丝试用后，好评率需达95%以上；第三，更加注重小红书、抖音、天猫等多种渠道中素人使用者的真实感受和反馈，并以此作为筛选产品的必要参考维度。

“不过，这样的选品也有一个问题，就是会导致我们推荐新品的周期不定，”狗甜儿表示，“因为有的功效性产品，可能需要1—2个月的时间来等待产品发挥作用；但有些即时的产品，就能更快通过试用考核。”

其二，优质内容生产能力。在狗甜儿看来，近年来短视频同质化内容很多，同时也有更多的优质内容创作者大量涌现，要想在如今的大环境下脱颖而出，并不是一件容易的事情。所以，视频创作者需要有更加新颖的创意，同时内容也要有足够多的干货，“要能够给粉丝提供一定的情绪价值或者实用价值”。

为了获取创意，狗甜儿始终保持学习能力，除了大量刷视频了解最新的潮流动向及消费者喜好，还会重点关注所涉及领域内的大佬们的最新研究方向和成果。而当源源不断的创意涌现，狗甜儿要做的便是保持真实，“保证能够真诚分享”，自然就有优质内容产出。

其三，较强的粉丝运营能力。“现在已经不提倡‘最低价’了，当失去价格优势，博主或者主播们，就要靠粉丝运营来提高跟用户直接的粘性。”为此，狗甜儿及其团队也在不断强化这方面的能力。

除了直播优惠活动、节假日在社群发红包、为粉丝申请品牌试用装等方法，在私域运营上，狗甜儿还有一个“绝招”：将粉丝精细划分到妈妈群、敏感肌群、痘痘肌群等不同的社群，这种按照粉丝需求进行划分的方式，不仅更利于粉丝之间的交流，增强社群活跃度，在解答粉丝问题时也会更具针对性，以专业的解决方案进一步凸显其“科学护肤”博主的定位。

文：苇宁

责任编辑：南风

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