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名人、博主、连续创业者轮番下场，美妆赛道愈发细分

来源：泰然健康网时间：2024年12月01日 08:02

原标题：名人、博主、连续创业者轮番下场，美妆赛道愈发细分来源：聚美丽

近两年美妆行业的新锐品牌崛起潮一波接一波，即便是疫情也没有浇灭这股热情。国内如此，国外尤甚。

聚美丽记者筛选了10个美妆行业的新品牌，它们无一不是发现了新机会，有从古老的传统习俗中汲取灵感，有些是切入小众细分市场，有些是根据疫情下人们的需求开发新产品......此外，博主及名人创立自己的新品牌仍然十分常见。下面就一起来看看这些新品牌吧~

I’m Outside品牌由一对夫妻克莱尔(Claire)和内森·亚当斯(Nathan Adams)创立，品牌名直译为“我在户外”。克莱尔同时也是COA. Strategies的创始人兼首席执行官，这是一家与品牌和企业家在设计和美妆领域合作的数字营销机构。作为一名营销策略师，她帮助创立了Alpyn Beauty和美妆科技公司Beauty Scripts等纯净美妆品牌。

克莱尔一直对养生和热爱生活充满兴趣，并喜欢在户外活动。在疫情之后，人们不得不保持社交距离。于是克莱尔和丈夫决定将他们的养生方法付诸实践与产品，两人联合了复合药剂师James Blackburn等人一起开发产品。

该品牌的首款产品——面部和身体喷雾Forest Bathing in a Bottle(直译为“瓶中森林浴”)的设计灵感来自树木、阳光和土壤的积极影响，模仿大自然的气味，据称可以调整消费者的情绪、增强免疫力和微生物组。

喷雾含有植物杀菌素、富里酸、土壤中的微藻等成分，其中，树木释放的抗菌化合物可以支持健康的免疫系统，并且已证明可以降低皮质醇水平(高皮质醇水平与压力、焦虑有关)。此外，该配方还包含维生素D，据称维D可以对抗抑郁症。

这块护理喷雾融合了柏树、扁柏、云杉、日本薄荷等树木成分，采用了木质调的清新草本香气。

产品的瓶身和外包装都是由环保材料制成，外包装纸盒和填充纸由消费后材料制成，可回收重复利用。同时品牌表示每卖出一款产品，就会种下一棵树。

DTC品牌I’m Outside主要通过官网和一些精品店渠道直接面向消费者销售。产品售价为28美元（RMB182），喷雾在首发后的五天即售罄。

名人发型师盖伦Garren推出R+Co的姐妹品牌——高端定制护发品牌R+Co Bleu。

盖伦的明星客户包括琳达·埃万杰利斯塔(Linda Evangelista)、法拉·福西特(Farrah Fawcett)、麦当娜(Madonna)、维多利亚·贝克汉姆(Victoria Beckham)、肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)和卡莉·克劳斯(Karlie Kloss)等。

美国的美妆品牌孵化器Luxury Brand Partners的CEO特夫·芬格(Tev Finger)说道：“R+Co和R+Co Bleu的关系类似于梅赛德斯(Mercedes)和迈巴赫(Maybach)，或者Miu Miu和普拉达(Prada):一种有着不同哲学理念的共同品牌DNA。”

每个产品的配方都是颜色安全的、零残忍、纯素、不含麸质、防腐剂和硫酸盐。包装的设计灵感来自于盖伦在70年代参加的时装展。

为了进一步实现可持续发展，每个产品完全由消费后可回收材料制成，同时外包装纸箱是种子纸制成，将其埋入土中可种植植物。

特夫·芬格表示:“环顾奢侈品市场，几乎没有什么是可持续的。从LBP的角度来看，护发是我们的核心优势之一，这将为我们所有的品牌树立一个可持续发展的标准。”

推出后，R+Co Bleu将在全球的沙龙和百货商店销售。R+Co的总裁丹·兰格(Dan Langer)说，“我们是和一群创始会员沙龙以及顶级零售商一起推出的。”业内人士预计，该品牌第一年的零售额将达到5000万美元（RMB3.2亿）。

首次推出的产品线共有21个sku，包括头发护理、造型产品和修复产品。主要产品有精华护发素、顺滑护发素、弹性发油、定型喷雾等，价格从52美元到77美元不等（RMB338-500）。

从洗发水到造型产品，每一类护理都有自己独特的形状和颜色编码，每个系列都根据功效分为不同的颜色：蓝色代表基础洗护产品，橘红色代表染发产品，绿色代表修复和保湿的护理产品，紫色代表卷发护理。

以运动科学为基础的护肤品牌Herb + Flora由玛丽·皮埃尔(Marie-Pierre Stark-Flora)与吉约姆(Guillaume Herbette)合作推出。

玛丽曾担任欧莱雅、雅诗兰黛和科蒂集团的高管，是美妆领域的企业家、市场营销和销售专家，对品牌和产品开发充满热情。同时，她也是Iluminage Beauty的创始人兼CEO，该公司是由联合利华创投(Unilever Ventures)资助的美妆科技公司。

玛丽出生于法国的科西嘉岛(Corsican)，过去25年一直居住在纽约。2019年夏季，两位创始人决定合作创业。创业初期，玛丽和吉约姆自筹资金。吉约姆在网红营销和通讯行业经验丰富，同时具有财务和运营背景。

在创立Herb + Flora的过程中，Stark-Flora和Herbette受到荷马的《奥德赛》的启发，并受到麦克马斯特大学(McMaster University)的马克·塔诺波尔斯基博士(Marc Tarnopolsky)的研究指导，后者研究了运动对皮肤的影响。

此外，Herb + Flora还与生物技术制药公司 Exerkine合作开发产品。目前，品牌刚刚推出眼霜、精华液以及口服美容产品和一个据称有抗皱修复效果的枕套。产品售价在48美元至80美元之间（RMB312-520）。

玛丽说道:“当你锻炼的时候，你能够在每个细胞的水平上加速和改善自噬机制——自噬是每个细胞发生的自然循环机制。”

品牌主要直接面向消费者销售，并主要通过KOL营销进行合作推广。除线上销售外，品牌还将正在探索零售合作。“社会销售的理念将是我们品牌的核心。”吉约姆说道，“我们预计大约50%到60%的销售额来自电商网站或网红推广。”

目前，两位创始人正在为Herb + Flora寻求投资。未来品牌将在北美、英国、法国、比利时等市场推出。

新加坡个护品牌Dr.Enzyme推出了一系列基于中国古代医学原理的个人护理产品，从洗发水到洗面奶。

品牌配方师周梅莹博士此前是妇科医生，后转为传统中医药医生，在中医药(TCM)领域拥有超过三十年的经验。

Dr.Enzyme配方坚持“无皂”发酵植物清洁剂，基础在于三种关键的发酵植物原料：无患子、茶籽和皂荚。

联合创始人陈曦(Chen Xi)解释说道，“在我们今天所知的传统香皂问世之前，这些成分已被中国古代的人们长期使用，人们会用皂荚树的种子制成了类似于肥皂的洗涤剂。”

Dr.Enzyme品牌目前仅可通过其官网、电子商务平台Shopee和四家精品店在新加坡销售。最近，品牌计划将从马来西亚开始在东南亚地区扩展品牌，最终目标是扩展到美国和中国。

“可以将常规清洁产品视为苏打水，将我们的产品视为康普茶。我们的产品不仅提供清洁作用，还可以帮助平衡皮肤微生态，使头皮或皮肤恢复其天然健康状态。”

创始人相信，Dr.Enzyme作为一个以传统自然清洁方法为基础，以现代自然和纯净美妆趋势为基础的品牌，可以占领市场的一个独特细分市场。

Chen认为，该品牌已在正确的时机进入市场，其中亚洲传统风格(如TCM中医药和Ayurveda印度草医学)成为人们关注的焦点。

这些趋势是由对多样性日益增长的需求所驱动的。“就业务和市场而言，我认为现在是发布品牌的好时机。在新加坡，年轻人开始求助于中医。我想这是因为他们看到在西方这些传统概念，比如，越来越多的西方品牌接受、适应刮痧、拔罐这样的中式疗法。”

*康普茶 (Kombucha) ：又名红茶菌或冬菇茶,是一种经发酵制成的饮品,甜中带酸,还有微微气泡的口感。因为低糖,所以可适合用于替代其他的含糖饮料。

纯净彩妆品牌Merit Beauty由凯瑟琳·鲍尔(Katherine Power)于今年推出，这是她名下的第二家美妆公司。凯瑟琳同时也是美国时装电商Who What Wear的联合创始人兼CEO，去年将药店销售的纯素护肤品牌Versed推向市场。

Who What Wear成立于2018年，通过挖掘明星的穿衣风尚，给读者提供时尚建议及购买渠道,价格区间横跨几十到数千美元。

2021年1月，美妆品牌Merit Beauty通过官网首次亮相，该网站将提供七种被凯瑟琳认为是五分钟化妆必不可少的产品。凯瑟琳将极简主义美学定义为一种整体的方法，包括减少原料清单和产品种类。

凯瑟琳在Who What Wear的社区中了解到消费者对于彩妆品牌的想法，发现女性不希望自己化妆的时候过于显眼，而更愿意别人称赞她们的皮肤。特别是疫情当下，她们希望妆容更能低调舒适。

凯瑟琳说道:“作为一名消费者，我不适合卡戴珊那种古铜色肤色加浓重修容打底的精致妆容，对于像我这样的职业女性来说，极简主义美妆是一个巨大的机会，她们有事业心，没有太多的时间，想要看起来像自己，但是更好。”

从时尚跨到美妆，对凯瑟琳来说并不是突然的决定。早在2014年，凯瑟琳就有在Instagram上分享了自己的化妆技巧。当凯瑟琳第一次怀孕时，使用平常的口红化妆让她立刻感到恶心，自那时起她就产生了创立品牌的想法。

Merit Beauty首次推出的产品分别有20个色号的粉底棒、腮红、睫毛膏和唇釉等，产品定价为38美元左右（RMB248）。据悉，品牌所有产品配方均符合欧盟的纯净美妆标准，并经过皮肤科医生测试，包装盒经过FSC认证，外包装盒100％可回收。同时，品牌坚持纯素、零残忍且不含对羟基苯甲酸酯、硫酸盐、人造香料等。

尽管凯瑟琳拒绝预测Merit Beauty第一年的销售，但据该公司称，从今年5月到9月，护肤品牌Versed的月净销售额同比增长了210%。

目前，凯瑟琳已经通过Greycroft、Sonoma Brands、Marcy Ventures、LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton、Albertsons和亚马逊等投资者为她的企业筹集了超过6000万美元的风险投资和战略资金（RMB3.9亿）。

美容仪品牌ReFa母公司MTG集团新推出护肤品牌On&Do，品牌名在日语里“ON DO”是“温度”的意思，主打肌肤温度的概念，同时和品牌标语“It's on.Let’s do”互相呼应。

On&Do首次推出11个sku，有卸妆油、乳液、面膜等产品，产品配方皆添加了来自长崎县当地特有的山茶花“五岛椿”提取物，从山茶花提取了独家成分“温酵母”。

MTG是一家品牌孵化及管理公司，通过融合创造、技术、品牌和营销四个因素来创造新品牌。除了内部开发外，MTG还与一些大学进行行业、政府、学术界的联合研究，并与其他公司进行联合开发，在美妆和保健领域开展业务。公司代表品牌有ReFa、 MDNA SKIN、 SIXPAD和 NEW PEACE。

在卷发的类型方面，4C属于典型的黑人卷发，特征是紧密的发卷、发质干燥。许多拥有4C头发的女性对声称适用于所有发质的产品感到沮丧，这类产品无法为4C类型的头发提供保湿效果和造型选择。最近，新推出的一个护发品牌4C Only的目标是填补天然护发市场中针对卷曲的4C发质的空白。

4C Only由拥有4C类型头发的黑人女性创立，为了确保产品有效，品牌还与纽约市著名发型师和自然发质专家Daryce Tolliver合作。

品牌CMO弗格森(Alicia Ferguson)说道：“创始人和员工都是具有4C头发类型的黑人女性，因此，他们了解具有这种发质的女性的真正需求，不管是具有保湿效果的护发产品还是美发造型产品。”

4C Only目前首先推出Too Easy系列，分别有Too Clean洗发露、Too Thicke深层护发素、Too Soft免洗护发素和Too Slick造型乳霜，该系列套装售价为79.99美元（RMB520）。

Too Clean洗发水含有芦荟和摩洛哥坚果油，可以为干性发质提供营养;深层护发素的配方中含有有机葡萄籽油和角鲨烯等成分，可为头发提供补水、增加光泽感的效果;Too Soft免洗护发素可以使头发保持顺滑，还可兼作热防护剂;Too Slick造型乳霜是一种适合浓密头发的定型产品，有助于防止毛躁。

在弗格森看来，4C Only的明星主推产品是Too Soft免洗护发素，并且Too Slick造型霜是用巴西棕榈蜡制成的，可帮助保持更长的造型时间并能控制卷曲程度。

“从产品选择到广告和社交媒体内容，只有4C Only能强调、支持并放大拥有4C发质的人们的声音。”弗格森说道。

Imaya Beauty是一个注重生态的品牌，品牌创始人安吉·弗拉霍维奇(Angie Vlahovich)既是一名美妆博主，也是一名可持续发展的倡导者。

一年半前，她在研究化妆品配方时，发现了亚马逊布里奇果Aguaje及其对皮肤的有益特性。布里奇果油是天然的视黄醇替代品，也是世界上含有最多维A的水果之一，据称已经被亚马逊民族使用了几个世纪。

在经历了疫情品牌推出延误之后，Imaya Beauty已经上市。品牌坚持零残忍，提供100%天然无毒的抗衰老护肤品，适用于敏感、干燥和易长粉刺的皮肤。Imaya Beauty首推产品面部精油Retinoic Face Oil，售价为60美元（RMB390）。

此外，品牌从亚马逊雨林可持续地和合乎道德地采购其所有原材料，比如Imaya Beauty在秘鲁的合作伙伴依靠专门的攀登设备安全地攀登树木并收获果实，同时品牌还雇用当地妇女为居住在偏远亚马逊社区的人们提供可持续的收入。

同时，品牌在成立初始就支持亚马逊雨林的保护和重新造林，将其利润的10%捐赠给亚马逊的Aguaje棕榈树造林。

作为获得格莱美奖的歌手，制片人，女演员和《纽约时报》最畅销的作家，艾丽西亚·凯斯(Alicia Keys)在许多方面都享有盛誉，而最近，她推出了自己的生活方式品牌Keys Soulcare。

Keys Soulcare旨在通过帮助社区发展自己的日常自我护理和自我爱护方式来鼓励美容实践，从而为美妆带来更深层的含义。这就是每个产品都包含肯定的原因。

品牌产品主要在品牌官网和Ulta渠道销售。最先推出的三款产品分别是香薰蜡烛、面霜与黑曜石面部滚轮。蜡烛是由鼠尾草与燕麦牛奶混合制成，据称有舒缓身心的作用。

Keys Soulcare的所有护肤产品都是与纯净美妆品牌W3LL PEOPLE的联合创始人Renée Snyder博士合作开发的，W3LL PEOPLE于2020年被e.l.f. Beauty收购。

Snyder博士是一名通过认证(Board certification)的皮肤科医生，专门研究医学皮肤病学和嫩肤。“像艾丽西亚一样，雷妮·斯奈德(Renée Snyder)博士本人也一直在进行个人护肤之旅。Snyder博士和艾丽西亚共同研发确定了整个系列产品的香气、质地、配方等细节。

帕勒米诺(Palermino)与拥有10年产品开发经验的配方师乔伊斯(Joyce de Lemos)，以及品牌与社区专家玛尔塔(Marta Freedman)共同创立了品牌Dieux Skin。

创始人之一的帕勒米诺(Palermino)既是在Ins上拥有近10万粉丝的KOL，同时也是Nice Paper的联合创始人，Nice Paper是一本专门报道大麻(cannabis)的周刊。

乔伊斯主要负责产品开发，品牌还邀请了通过认证(Board certification)的皮肤科医生和一些专家联合开发产品。品牌致力于开发价格透明、以可持续和负责任的方式采购的产品。

另一位创始人玛尔塔有建立与运营社区的丰富经验，在她母亲去世后，她建立了一个名为“ Hot Girls Eating Pizza”的Instagram帐户，将悲伤的情绪引导到建立志同道合的女性社区。该账户后来开始举办IRL活动和聚会，这也成为女性交流与联系感情的一种方式。因此，玛尔塔主要负责营销与KOL合作对接相关事务。

帕勒米诺表示，该品牌有机会早日推出，但由于需要更多的测试、研究和临床研究，并受疫情影响还是有一定延迟。“一切都需要更多时间，确保人身安全比推出美妆产品优先。”

Dieux Skin的明星产品也是唯一一款护肤品是硅胶眼膜Forever。据悉，产品采用100%医用级硅胶，可长期重复使用，包装经久耐用，产品售价 25美元（RMB162）。

目前，品牌已售出超过2万套眼膜，官网这款眼膜已呈售罄状态。帕勒米诺表示看到了重新思考美妆产品的需求。她说道：“我们意识到我们可以在美妆产品方面进行创新，而人们希望看到创新确实很重要。” Dieux Skin 2021年的主要任务将是产品扩展。

消息来源| WWD、Forbes、Beautyindependent、Cosmeticsdesign、Instyle、品牌官网、Whowhatwear、Allure

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