拼多多=卖假货？被妈妈粉们忠爱的电商平台野得很！

　　“低价”“拼夕夕”“假货”等词汇都是网友给拼多多安上的标签，并把它的成功归结为发现了一个所谓的“下沉市场”。尽管网上各种不好听的标签，但它依然活跃在流量的端口，永远都是热门话题之一，那么它到底是靠什么取得了这样的成功呢?

　　1. 天时地利

　　网民急剧增加且规模庞大

　　截止到2019年6月，中国网民规模达到8.54亿人，互联网普及率61.2%，人均每周在线时长27.9小时。而2015年，我国网民规模是6.88亿。

　　同时随着“宽带中国”的战略提出，预估到2020年，固定宽带家庭普及率达到70%，网民数量将超过10亿人。

　　智能手机普及

　　随着网费降低、wifi的普及、网速提升、千元手机价格战等因素，智能手机普遍使用，人人网上购物。

　　所以一般这种情况，网上购物是相当方便，而“销客多微信分销系统”专门就是为网上购物打造的一款分销系统，集微商城+微分销+小程序于一体，能够快速建立店铺，帮助商家卖货。同时还增加了社群直播功能，帮助商家更好的卖货及裂变分销，实现社交变现。
 

　　
物流条件便利

　　各种物流公司竞争，比速度、比价格、比服务，网上购物已经成为了人们必备的生活习惯，基础设施的建设完善，为互联网创业提供了优渥的环境。

　　2.流量为王

　　所有人都觉得不会有哪个企业会在平台电商、阿里、东京之间一决高低，没想到半路杀出个程咬金，突然之间爆火网络。原因在哪里呢?实际上是找准了目标，不与阿里和京东争夺一二线城市的目标人群，而是把目标转向了三线及以下城市，依靠社交网络及人群目标的心里特点，迅速拿下了市场。

　　“销客多微信分销系统”专注于打造流量市场，能够更好的帮助商家把公域流量转化为私域流量，使得流量不会流失。

　
　抓住用户心里特征

　　通过那些不能承受高溢价的消费者心理特征，利用补贴和夸张的广告词进行推广，使之迅速火爆网络圈。就在于抓住了消费者的“痛点”，同时还优惠巨享(举例：一分钱买好货，0元手机免费拿等广告词)，拼多多看到了用户的需求，利用用户的心里特征，而下的一步“好棋”。

　　利用社交打造的电商平台

　　通过每个人的社交去发展裂变，比如让身边好友帮忙“砍价”，三五好友进行拼单优惠价格，100元现金免费领取等福利优惠吸引了大家的注意力，总的来说就是利用个人的社交去打开朋友圈，利用各种优惠福利吸引人群进行购买。

　　毕竟，中国70%以上的用户平均收入在3000-5000左右，你跟他们说消费升级那绝对是有一定难度的，而拼多多的价格市场都偏低，符合了大多数人的要求。闻着“流量”的“香味”赶来，适合才是最重要的。

　　3.广告输出

　　通过传统的渠道，上至央视下至地方台，从城市的户外灯光秀到农村的刷墙广告。只要是能打广告的地方，拼多多都没有放过。就连交通工具也不放过，从飞机、高铁、地推、共享单车、公交车，也依然能看见拼多多的身影。除此外，其他你能看到的传统线下渠道，拼多多都有尝试过投放。

　　4. 商品策略

　　拼多多之所以能够成功上市，一部分的原因是通过拼团助力带来的拉新效果，最主要成功的原因还是在于商品与价格的策略。因为我觉得拼团对拼多多的宣传推广其实没有特别大的帮助，拼多多不会让你拼团失败，系统会自动帮你成团。

　　拼多多最开始就是从水果起步的，直到现在水果还是拼多多的爆款销售单品。各种生活用品也成为了拼多多的主打商品，其中有一款纸巾，一年销量超过500万单，成交额超过5亿元。

　　另外更是便宜为主，以价格优惠深入人心，不管拼多多主打的百亿补贴是否真实，但是价格低是事实。大到手机电脑小到牙膏牙刷等生活常用-品，几乎可以全网接受比价，总的来说就是优惠为主!

　　与京东天猫的类型看似一样，其实还是有天差地别的，拼多多主打薄利多销，京东天猫主打品牌策略。拼多多是百货市场，天猫京东是商场。对于大多数用户来说，百货市场更划算优惠，受大众喜欢的程度也比较高。

　　据网上资料统计，拼多多2019年实现了成交额达到10066亿元，在平台活跃买家高达52亿元，比上一年净增长了1.67亿。无论从哪个角度去分析，成功的角度都是前期对市场的累积。靠着这些条件的积累使得拼多多成为了中国第二大电商平台。
 

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