开店500家，美甲业杀出一匹黑马！

最近，行业杀出一匹黑马，开店500多家；门店遍布全国40多个城市，包括北上广深、成都、武汉、杭州，以及昆明、乌鲁木齐等；年发布产品600多款；会员50万人。

是的，就是大家热议的Fingerbook指朴，一个可穿戴、多次使用的轻美甲品牌。就在前几天，品牌刚拿到“轻美甲开创者”“年度品类先锋”两个行业大奖。

为什么会突然爆发？品牌运作模式是怎样的？店铺、产品链条如何高效衔接？背后有哪些故事？美妆网独家采访了品牌创始人赵威。

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轻美甲开创者

“大家都说我们突然爆发，但其实品牌已默默沉淀6年。”采访刚开始，指朴创始人赵威就立刻亮出品牌的成长路径。

最早提出轻美甲概念。指朴轻美甲成立于2019年3月，是行业中最早提出“轻美甲”概念的品牌；同年6月开第一家门店，10㎡，小店模式；算是第一家做轻美甲的连锁品牌店。
品牌的创立也很具故事性。一次在国外出差，赵威偶然发现穿戴甲，就是将一副美甲片，用一种特别的胶水粘到指甲上。爱美甲的赵威发现，这种产品有三大好处。首先是很健康，穿戴时不需要像传统美甲那样，过分打磨指甲；其次是快捷，最多15分钟就完成；最好的是能多次穿戴，搭配不同的服装、场合等，随时更换不浪费。一直创业的赵威马上意识到，这个赛道和品类都非常好。她分析美甲市场的变化，早些年大家做美甲，像喝星巴克一样，是一种生活方式；现在做美甲，像喝杯瑞幸咖啡一样平常。她觉得，穿戴甲将会像口红一样，成为一种生活必需品。她调查市场发现，这还是一个空白赛道，有巨大增量市场。那时，国内美甲行业有几十万家小店，但没有一个品牌，是一个有品类没品牌的行业。“这是消费者真实的需求。”在这样的大背景下，指朴品牌成立，开创了轻美甲品类的先河。

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轻美甲第一连锁品牌

开店之初，指朴需要向消费者解释什么是穿戴甲，它有什么好处，邀请大家尝试。“市场教育、品类科普等，我们花费了一些时间和精力。”但赵威坚信，这个赛道值得深耕。不久后，轻美甲品类逐渐流行，且越来越受消费者追捧。指朴的门店也越开越多，且开一家火一家。开上百家直营店。疫情前后4年，指朴开了上百家直营店，同时搭建产品体系、优化店铺管理、提升链条衔接效率、历练团队等，打磨每一个环节。轻美甲第一连锁品牌。2023年4月，指朴正式开放加盟，到如今全国已开500多家门店，无论是规模还是品牌声誉，都算得上行业第一连锁品牌。正是经历6年的沉淀和打磨，指朴奠定了自己在行业中的领先地位。

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纯手工穿戴甲

指朴穿戴甲的生产过程，是选用原材料生产成透明的基础甲片，再由制作师手工上色、绘制图案出成品，再经过三道品检才送进店，到消费者手上。纯手工制作。赵威说，指朴的穿戴甲坚持纯手工制作，相当于将传统美甲店前端的服务挪到了后端，为消费者节省时间成本。所以指朴的每一副产品，都是制作师一笔一画精细“雕刻”出来的，完全复刻传统美甲的操作和服务。而且，指朴的制作师都是精选3年以上的美甲师，技能必须优秀，同时还要有好的审美能力。健康，孕妇和小孩都能用。赵威一开始就决定，要做孕妇和小孩都能用的产品，健康第一。所以，原材料选择和制作工艺，品牌都非常重视。产品不能太硬，穿戴起来舒服度不够；不能太软，支撑时间不够长；要上色均匀，质感像自己的指甲；果冻胶要健康、牢固、轻薄，经得起水。专业设计师团队，款式新潮。就像快时尚品牌，穿戴甲也需要紧跟潮流、风格、节假日需求等，快速推出新款式，满足市场需求。指朴有强大的设计师团队，不断推潮款，出品也快速。设计师出款，专业选款团队根据市场实际需求选款，制作师手工绘制出品，一周送到店里。品牌还不定期推出限定款和联名款，比如结婚专属款、春节龙年限定款、与长隆的联名款等，很受欢迎。因为对潮流的嗅觉灵敏和出品的速度把控，指朴才能做到一年600多款的纯手工出品，实现周更新频率。

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四大店铺运营体系

产品好只是入场劵和敲门砖，店铺运营好才能拿到最终的成绩单。指朴的店铺运营包括选址、带教培训、管理体系、售后服务四个方面。专业的选址团队。品牌有专业的选址团队和评分系统。选址后，评分系统先做评估，选址团队最终敲定。“我们每个城市有一名负责人，他的一个核心能力，就是要懂选址。”带教培训。针对加入指朴的代理商和店员，指朴商学院会开展3+7天的培训，从理论知识、门店实操，到直营店实习，全程参加。指朴要求店铺主理人必须参与经营；从主理人、店长到店员，必须参加学习和培训。“别看这是简单的小事，但一点点做不好就很影响体验感。”赵威说，美甲本来就是锦上添花的事，消费者要求比较高。独家管理系统。品牌开发独家运营系统，能实时监管每个店铺、每款产品的市场情况，随时调整产品线，也能服务、监管店铺运营。目前店铺是“时段业绩管理法”，每小时跟踪经营状况。另外，这套系统也为指朴的卡项等服务，能在全国500家门店通用提供了保障。售后服务。指朴之所以要做线下店，一方面能让消费者到店里试戴、体验；另一方面，能教消费者如何穿戴，延长产品的使用时间；更重要的是，有体验、互动和服务，才是一种生活，不然只是一款冰冷的产品。

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内部“三个不辜负”

品牌创始人赵威快问快答

Q=美妆网 A=赵威Q：“指朴”，品牌名有什么寓意吗？A：指朴，即指谱，指尖上谱写生活美学、谱写人生故事。取“朴”，意纯真，质朴，就像我自己的为人处事。Q：今年的目标是什么？有计划布局海外吗？更长远的计划呢？A：在门店做稳的情况下，实现破千目标；海外布局是必然目标，今年会做尝试。我们指朴内部有一句话，人人刻在心里：“信指朴，不辜负”。不辜负代理商。指朴花5年时间打磨单店模型，无论是最初的广深，还是去年布局全国，都是先开直营店，尝试成功才开放加盟，防止“水土不服”。另外，从选址、装修、招聘、运营等多维度帮助代理商开好店，希望达到“开1家，活1家，火1家”的目标。不辜负消费者。以匠心精神升级原材料，不断打磨产品，持续推出时尚款式，提供贴心的售前售后服务，让大家每天都能根据自己的服装、生活场景快速搭配上合适的高质量美甲，生活得更加美好。不辜负品牌。指朴始终坚持健康美甲、快捷美甲、时尚美甲的品牌主张，并将致力于引领指尖美学，打造成轻美甲第一连锁品牌。Q：您心目中，指朴的愿景是怎样的？A：希望大家一想起美甲，就想到指朴。就像说到手机就想起苹果、华为，提起咖啡想到星巴克、瑞幸一样。写在结尾采访中，美妆网发现指朴的品牌运营能力超强，尤其在C端用户运营方面，团队极为专业。指朴的品牌团队曾运营百万粉丝城市大号，很懂得跟C端用户打交道，所策划的活动、话题等，能触达用户内心，产生情感共鸣，传播品牌的同时，为店铺引流。比如品牌最近与长隆联名的活动，就吸引到很多目标用户，珠海长隆海洋王国的快闪店，基本天天爆满。

曾经有位名人说过，成功是所有优点的集中，失败是所有缺点的集合。选准赛道、品类是第一步，产品、店铺、品牌运营等一套组合拳，才是拿到最终结果的保障。

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