健康险销售理念(28页).ppt

　

  【资料简介】

健康险销售理念
专业化销售流程
目  录
一、健康型保险销售理念回顾
二、《健康新主张》串讲
三、演练及通关
人生最重要的是什么
1倒下，人生将失去意义！
财富 成功 事业 地位 名誉 能力 爱情 家庭 幸福 健康
《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查
54%的员工最看重医疗健康保险
企业提供哪些健康福利对你来说最重要？
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高
治愈率越来越高
治疗费用越来越高
发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——
人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%
治愈率越来越高
随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%
世界卫生组织调查——
治疗费用越来越高
恶性肿瘤         10-30万
脑中风          8-10万
急性心肌梗塞    12万
慢性肾功能衰竭  洗肾400元/次 1-2次/周
重要器官移植    30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
发病年龄越来越低
据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向
日益恶化的环境污染
越来越大的工作压力
不合理的饮食结构
三种发病原因
一次性存款解决后顾之忧
三种解决方法（1/3）
50 万一次性存50万？
20年不间断地定期存款
三种解决方法（2/3）
三种解决方法（3/3）
2万保50万，把钱交到保险公司
从你交第一笔钱开始，
就已经拥有50万保障。
买保险，首选健康险
健康险，至少要买50万
目  录
一、健康型保险销售理念回顾
二、《健康新主张》串讲
三、演练及通关
借助《健康新主张》    介绍健康型产品销售理念
业务员：
在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……
无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，
有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
业务员：
【借助《健康新主张》介绍具体内容】
我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。
业务员：
为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：
１.日益恶化的环境污染；
２.越来越大的工作压力；
３.不合理的饮食结构。
这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。

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