健康产品公司销售管理条例.docx

销售管理条例 总则 一流的团队、一流的管理、一流的渠道 ———————— 一流的保健食品、医疗器械供应商 销售通路的管理 第一条：新开发渠道选择、确立。 1、经销商的考察。 A：考察人：公司主管、销售部负责人。 B：考察内容：经销商的经营身份、经营规模（下属销售网点）、经 营能力、资金实力、经营者品行、信誉度、经营状况等，并取得 营业执照、税务登记证、药品经营许可证等证件复印件。 考察方法：通过走访经销商、主管部门、工商、税务、金融部门及 同行业相关部门人事口碑中等方式获得。 考察后，考察人对经销商惊醒综合考察评估并填写《经销商全面情况考察评估表》（见附表）。根据公司规定，对符合要求的确定初步合作方式。入选者必须是当地合法的经营实体，经营规模和实力在当地居前列，拥有良好的信誉和口碑。 对初次合作的经销单位，应定期走访，进一步实地跟踪考察，要求业务人员每周一次，经理每月二次以上。每次走访后填写《经销商走访记录表》（见附表）记入客户档案，对走访中发现的问题及时解决和调整。 第二条： 经销商的管理 （一）、 建立客户档案 1、公司对已开展业务的单位应建立完善的档案。 档案内容包括：《经销商全面情况考察评估表》、《经销商走访记录表》及《经销商定期考察评估表》（见附表）、企业营业执照、税务登记证、药品经营许可证等证件复印件、 经销合同。 客户档案的管理：行政部、销售助理。 、建立经销商定期考察评估制度 对开展业务时间较长的合作对象，半年进行一次全面考察。考察内容为：合同签定及执行情况、半年内出货和回款情况。经销考察后，给经销商划分資信等级，作为每月出货配额及合作形式的重要依据。 第三条：对直营专卖店、加盟店及专柜的管理（附件十一、附件十六） 直营专卖店由公司派驻管理人员，每日与公司财务结清货款，做好 日销售、库存等相关报表，全额返款，杜绝打折现象产生。 对加盟店、专柜由销售部专人负责，定期走访各店，了解销售情况，指导销售技巧，加强产品培训， 提供全面服务，树立加盟店、 专柜品牌形象。 销售合同的签订和管理 第一条：凡开展业务的经销单位，都必须与其签订公司统一文本的经销合同（见 附件十四），签订率须达100%。签订合同的依据为《经销商全面情况 考察评估表》、《经销商定期察评估表》；对加盟店、专柜依据考察结果 对业绩突出的加盟店续签、补签加盟合同，对业绩不良、夹卖其他 产品之专卖店可以取消其合同并撤消其广告投播权。 第二条：合同条款所涉及的内容必须符合本条例的有关规定。对于超越本条例 规定的合同须报公司审核同意后方可签订。 第三条：所有合同审定人为总经理，副总经理不在时委托副理审定，合同印鉴 由行政复核保管。合同保管部门为行政部，财务部门、销售部各备 复印件。行政部按区域和年份进行编号存档合同。 第四条：合同内容列为公司机密，每次取用合同均需要登记。签订生效后的合 同由保管人按规定编号分类建立完善的合同档案。合同一式二份，签 订双方各持一份。 价格及货款结算 第一条：根据公司经营产品的品种，执行统一直营价、批发价及经销价格，任 何人不得擅自定价，相关产品价格调整应以合同为准，报总经理审批 后方可执行。 第二条：各销售部门严格控制对经销商的结算价格一律不得低于公司结算价， 若低于公司价格标准经销，一经查实，除差价部分损失由责任者承担 外，再处于差额部分罚款。 第三条：货款结算形式 各经销单位的货款结算形式原则上采取汇票、 转帐、支票、电汇、 银行承兑汇票等形式结算。 严格控制现金结算，凡现金结算须财务指派专人或公司储运部跟单员，且必须保证当日上交财务。 第四条：货款结算方法 公司系列产品的销售原则为： 款到发货。 2、现款现货（货到收款）。 3、压批结算、帐期约定（一般不超过90天）。 4、无铺底数，每月定期结算（30天无条件结款）。 5、设定铺底款，超过铺底部分无条件结款。。 注：所有铺货销售的客户，均应有销售部经理制订总量控制数，报总经 理、副总经理批准后，在控制范围内操作。超出控制数，必须报总 经理审批才可发货。 货物发出 第一条：各业务人员严格按照请发货流程申请发货（附件八），原则上须跟开发 票，经

相关知识

健康管理有限公司经营范围
食品药品监管总局公布食品安全十大典型案例
惠世健康管理股份公司
广州贝孕健康管理咨询有限公司
「健康管理推广」健康管理推广公司黄页
湖南长沙健康管理公司名单
如何为健康管理公司起名，健康管理公司起名大全
绿瘦子公司壹健康违法被罚 未凭处方直接向公众售药
深圳市星光健康管理有限公司
健身房经营管理方案.docx

网址: 健康产品公司销售管理条例.docx https://www.trfsz.com/newsview184016.html