保健品行业是在销售概念？还是在销售功效？

由于当代这一批老年人年轻时的生活时间、生活阅历及生活环境，造成一个必然结果：95%以上的老年人都是“带病养老”的状态，如果把所有农村老年人都算在内的话，可能这个比例会更高。所以导致现在老年人保健品市场陷入了一个怪圈，即消费者期望值跟产品本身的效果有很大的差距。这个怪圈除了老年人“带病养老”的身体需求之外，另外一个原因是厂家和经销商在操作环节当中造成的。

解决这个怪圈有两条路可以走。第一条路是功效虚拟化，走这条路的企业也有很多，（由于百家号的要求小编没法说他们企业名称，有需要探讨的读者，可以跟小编互动），他们将品牌打造成一个顾客脑中的梦，用势去影响客户，但是这样的策略在短时间内是很难见到效果的，需要大量的宣传推广，甚至要媒体组织来合作支持，有好多企业是坚持不了的，也没有那么多资金来长期投入、投放广告。但是早期、过去坚持将功效虚拟的企业，现在存活的却很好，而且还把产品的生命周期延长很多。第二条路是凸显、宣传功效，其实市面上也有这样的企业，把产品效果长期、持续作为重点宣传。推广时宣传功效、在服客户引导功效、周期客户强化功效。第二条路相对比第一条路要好走、容易实现，一般的企业都可以可以掌握。但是容易走偏，近来国家管控的重点，就是这些走偏的企业，凸显产品功效，他们做成夸大、虚假、欺骗宣传，严重者还走上非法犯罪的道路。

做产品销售无非一个是概念，一个是功效，这二者都是落地的前提。女性比男性人群更加感性一点，概念性的产品更适合销售给女性，这也是常见老年人保健品市场消费人群中，妇性比重远远超过男性的原因（长期发展的企业炒概念的多些）。男性比较注重功效，如果是销售给男性的产品，那肯定要宣传功效。老年人保健品企业有多少可以把这两点优势集中起来经营的？

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