专访丨麻麻康创始人付博文谈产后康复领域的挑战与机遇

孕育新生命是一件伟大而美好的事情，然而生产也不可避免地给女性带来了一些身体损伤，包括产后盆底肌松弛、腹直肌分离等问题，如果不及时干预，可能会给产妇带来健康与情绪困扰。

随着人们生活水平的提高，越来越多的产后妈妈更加注重美丽和健康，科学专业的产后康复需求持续增长。产后康复的人均消费金额也保持相对稳定的增长态势。产后康复在中国属于朝阳行业，全国市场潜力超过600亿元。

今天，美柏医健邀请了麻麻康的创始人付总做一次专访，一起聊聊他的创业故事。

付博文，深圳德佳智联科技有限公司CEO，麻麻康品牌创始人，十年以上孕产医疗设备行业经验，倡导人人享有、定期监测、终身防治的健康理念。美柏医健：谈谈是什么样的经历促使您投身在产后康复这一领域？付博文：创业前已经在母婴医疗器械行业从业十几年，看到了很多妈妈的产后康复难题以及居家康复的需求，她们因为距离医院远、照顾孩子出门不便等原因，不能完成完整的产康疗程。我的夫人在生完二胎后症状也是比较严重，盆底肌、腹直肌、腰背痛、妈妈手这些问题都有，外出也不便，就是在那时决定的创业，希望帮助更多妈妈、更方便有效地进行产后康复，让家庭产康与机构产康协同服务，这是创立麻麻康的初衷，也是七年来一直坚持的宗旨。美柏医健：德佳智联的业务板块不仅涵盖医疗器械，还包括职业培训、研究院等，您在赛道的选择上重点要看哪些因素？您整体布局的思路又是什么？付博文：聚焦主营业务，做相关产业链的深耕，从盆底到更多身体部位，从打造产业链到打造生态圈，从产后康复到孕产健康再到针对各年龄女性的妇科健康，稳扎稳打，循序渐进。同时加强行业教育，像做研究院、职业教育学校都是为了促进行业整体提升，从理念、技能等方面对行业医护人员、专职人员进行宣教。美柏医健：公司旗下品牌“麻麻康”承担着怎样的角色和定位？付博文：“麻麻康”是公司的首个品牌以及核心业务，主要针对妈妈群体，提供产康相关医疗器械与解决方案，覆盖B端与C端。未来会推出针对妈妈以外女性群体的产品，借助麻麻康从生产到销售的全流程运营经验，服务好更多年龄、更多类型的女性用户。美柏医健：医疗器械领域的产品创新不是一件易事，作为团队领导人，请问您是如何管理与激发团队创新的呢？付博文：公司希望搭建一个平台，通过股权等方式吸引更多优秀的人参与进来，让他们充分发挥自己的才能进行创新；对于有创新表现的员工，及时给予奖励；鼓励全体员工深入一线学习和体验，从一线发掘痛点和机会。美柏医健：产后康复设备是一片新蓝海，但进入这片蓝海并不容易，对您和公司来说该领域的行业壁垒在哪些方面？如何构筑竞争壁垒？

付博文：产品端，麻麻康C端与B端产康可以数据共享，通过麻麻康产品串联起医疗机构、非医机构、家庭三个使用场景，让用户可以更自由选择康复地点，提升康复效率。

服务端，远程医疗服务是一项重要的竞争壁垒。麻麻康建立了专业的康复咨询师团队。对C端用户提供售后1对1远程指导，定制康复方案，追踪回访治疗效果，终身免费服务；对B端用户除了提供远程指导，还提供上门培训、直播培训、职业培训等专业服务。

美柏医健：您认为产后康复领域的发展趋势如何？贵公司未来会想在哪方面拓展做研究？

付博文：产康行业的融合趋势在加剧，比如康复治疗和日常训练的融合，机构产康与家庭产康的融合，产康与月子、运动、美业等其它行业的融合，这三个融合方向对疗效的促进作用，也都有相关临床医学研究文献支持。除了产后康复，未来麻麻康还会在产前健康、两性健康、妇科健康等相关领域开展深入研究。麻麻康的家用仪器正在参与《基于APP的家用型盆底康复仪真实世界研究》，这是国内首个针对家用医疗器械的真实世界研究。美柏医健：在大健康市场高速发展的当下，如何抓住机遇打造黄金大单品，创造全新增量市场？付博文：抓住蓝海，持续深耕。女性家用盆底健康产品依然是一片蓝海市场，未来除了针对产后盆底问题治疗，针对日常盆底健康养护的产品也是重要发展方向。此外，还会推出与女性妇科健康相关的系列产品。美柏医健：在创业的过程中，您有什么建议或者观点与创业的朋友们分享？付博文：创业方向首先要适应我国国情，做国家倡导和支持的事情，同时需要深入了解市场，抓住用户痛点和行业痛点，判断哪些是真需求，哪些是伪需求，做人民真正需要、对人民有益的事情，这样才能稳步健康发展。

公司介绍

深圳德佳智联科技有限公司成立于2015年，是国内领先的医疗器械与解决方案提供商，国家级高新技术企业。公司集自主研发、GMP生产、品牌运营、销售服务、教育培训、远程医疗服务于一体，构建了国内首个智能产后康复系统，填补了国内家庭产后康复领域空白。

麻麻康是公司旗下品牌，产品适用于家庭、医疗机构、月子产康机构等多种产后康复场景。硬件与软件协同使用，机构与家庭协同服务，实现智能健康管理。

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