云集2024年Q3财报公布：巩固“美丽”基本盘，奋力拓展“健康”赛道

11月21日，精选电商平台云集发布了2024年第三季度业绩报告。财报显示，三季度，平台实现营收8660万元，总运营费用为7390元，同比下降24.0%。

“自2015年成立以来，云集坚守着‘美丽’与‘健康’两大核心领域，以深化供应链管理为坚实后盾，灵活适应不断变化的行业环境。”据介绍，云集通过培育独特且具有辨识度的业务形态与组合，逐步拓宽了其在精选电商领域的道路。

进入第三季度，在“美丽”领域已稳固地位的基础上，云集集中力量，全力推进大健康产业的蓬勃发展。云集积极顺应大健康领域的发展趋势，为消费者提供更加全面、专业、个性化的健康产品和服务，以进一步拓宽其在大健康领域的市场份额。

云集，在巩固“美丽”市场的基础上，正在大健康产业中再造“云集”模式的成功典范。

紧跟市场需求，以精选策略布局有机健康赛道

纵观云集的发展史，其历次跨越式发展都在于精准抓住了消费领域的变革趋势。社交属性、极致精选、社会化选品、美丽伙伴……云集在时代的潮流中打造出了一个个独特的标签。

随着“健康中国”战略的推进，国民对生命质量和健康安全有了更高需求。在此背景下，大健康产业，尤其是在营养食疗、健康服务等多个领域，广阔的市场前景和想象空间正在铺开。

而云集，早在数年前就努力实现从购物平台到健康生活伙伴的转变，如今这一布局开始迎来收获。

凭借此前白桦树汁、枸杞原浆、冻干沙棘粉等广受会员好评的超级单品所打下的坚实基础。三季度，云集锚定有机健康赛道，通过私域触达的方式，将平价高质的有机食品精准送达到亿万会员手中。据介绍，云集本季度上线的有机富平羊奶粉、有机黑鸡蛋、有机蓝莓原浆、有机蔓越莓原浆、有机驼奶粉等平价商品一经推出，便迅速成为热销产品。

有机食品成本高昂，价格远超常规食品，而云集能在同品质的前提下，实现有机食品的平价化、大众化，核心就在于云集用9年时间打造的基于“精、少、宽”标准的极致选品策略。

选品作为供应链上的核心环节，其准确性和前瞻性对于满足客户需求、确保产品质量、控制成本以及提升企业竞争力至关重要。尽管商品的宣传手段越来越多样化，但都不改变用户购买的最终落脚点——产品本身。

选品，正是云集最擅长的。

近几年，云集团队深入雪山、戈壁、山林、草原，探寻石斛、沙棘等传统名贵中药材原产地，确保平台上架的产品拥有透明的配料和真实的原料产况。云集团队通过全国走访与挖掘，深入源头寻找优质平价的产品。同时，私域触达的方式剔除了中间商环节，实现了从“田间地头”到用户餐桌的直达，从而进一步节约用户的购买成本。

据介绍，云集首创健康认证体系，对已经选定的商品仍进行不定期抽查，对商品质量进行严格把关，确保每一件商品都符合健康标准，让消费者购物无忧。这种模式不仅提升了消费者的购物体验，也赢得了市场的广泛认可。

从线上到线下，云集并不局限对服务的定义。广极堂中医养生线下店正式开业，这显示了云集在健康养生领域的布局决心。

秉承精选的选品策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦于有机健康商品的极致性价比，针对健康领域的积极布局，云集依然在持续进行中。

这或许是私域电商数次洗牌，云集始终能伫立在行业前列的重要原因之一。

强化“美丽”基本盘，升级供应链巩固优势地位

在不断拓展市场新机遇新可能的情况下，云集也在持续强化和巩固自己的基本盘——“美丽”赛道。

“精选”作为云集倾力打造的平台属性和标签，九年来始终坚持高于市场同类的标准，这一策略成功塑造了云集平台在用户中的优质口碑与信誉，并成为维持其高复购率的重要保障。为了进一步强化这一优势，云集平台围绕其核心选品能力，对供应链进行了全面升级。

此举不仅巩固了云集在“美丽”领域的领先地位，还为消费者带来了更多优质、高性价比的商品选择，从而进一步提升了用户满意度和忠诚度。

三季度，云集精选深耕“美丽”领域，依托独特的供应链体系和自有品牌策略，不断丰富其美妆服饰产品线。同时，云集加强与供应链顶尖伙伴的创新协作，进一步巩固了在美妆服饰行业的既有优势。据了解，云集精选通过每周推出2款超级爆款、举办1场匠心品质溯源活动、合作百家超级工厂等举措，深入探索中国制造的魅力。借助直播和私域流量触达，云集精选得以将匠心独运的产品品质，以更优越、更直观的方式展现给消费者。

在美妆类产品方面，云集精选近期推出了多款新品，涵盖了个人护理、家居用品等多个领域。包括长发小寨洗发水、素野377淡斑精华、家的意义记忆枕等，涵盖了个人护理、家居用品等多个领域。这些新品的持续推出，不仅继续完善了丰富了云集精选的产品线，也为云集平台和服务商的利润达成做出了贡献。

在服饰类产品方面，依托S级供应链的打造，云集精选为消费者提供去品牌化、大牌同厂同款平替的服饰。三季度，云集推出服饰升级计划，成功举办了品制500秋冬风尚秀，展现其高品质与舒适性。以品制500为代表的云集服饰，以简朴而精致、简约且时尚的选品风格，让消费者享受高性价比的穿着体验。

在领先的领域，做自己最擅长的事情。围绕美丽、健康，近几年云集在守住精选大动脉的同时，集众家所长锻造符合自身特性的武器，以提升效率、扩容市场——无疑，这一系列在产品端、营销端等供应链环节上的努力尝试，都会成为云集持续稳健发展的砝码。

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