三大营销目标！媒介匣助力瘦身企业，建立品牌形象，占领用户心智

根据中研普华研究院《2021-2026年减肥行业深度分析及投资战略研究咨询报告》分析：由于具备长期消费、循环消费的特点，减肥瘦身行业也被誉为当今的朝阳产业之一。

根据相关统计，多达40%的成年人超重，而20%的未成年人患有肥胖症。根据这一数据，毫无疑问，减肥行业有大量消费者，市场前景广阔。与此同时，减肥行业的显著特点是，无论年龄组、男女性别、偏好等。正因为如此，减肥行业并不担心顾客。

但对于很多减肥瘦身企业来说，在运营的过程中遇到了瓶颈，无法进一步突破。前段时间，媒介匣和北京某减肥健身企业达成了合作，为其量身打造了一套互联网品牌营销解决方案，帮其让更多消费者知道，让更多消费者选择，让更多创业者联手。下面我们就来聊一聊！

根据中研普华研究院《2021-2026年减肥行业深度分析及投资战略研究咨询报告》分析：由于具备长期消费、循环消费的特点，减肥瘦身行业也被誉为当今的朝阳产业之一。

根据相关统计，多达40%的成年人超重，而20%的未成年人患有肥胖症。根据这一数据，毫无疑问，减肥行业有大量消费者，市场前景广阔。与此同时，减肥行业的显著特点是，无论年龄组、男女性别、偏好等。正因为如此，减肥行业并不担心顾客。

但对于很多减肥瘦身企业来说，在运营的过程中遇到了瓶颈，无法进一步突破。前段时间，媒介匣和北京某减肥健身企业达成了合作，为其量身打造了一套互联网品牌营销解决方案，帮其让更多消费者知道，让更多消费者选择，让更多创业者联手。下面我们就来聊一聊！

合作初期，媒介匣也花费了大量的时间对减肥瘦身行业，和W公司的目标客户群体，W公司的品牌现状进行了分析及诊断。通过分析诊断，发现W公司互联网品牌现状存在不少的问题。

行业分析及目标客户分析

通过分析可以得知，中国瘦身消费人群画像主要是25-45岁的女性群体，80%的瘦身消费者拥有专科及以上学历，近7成的消费者月收入集中在5000-10000元。消费者普遍偏好基于健康的减肥产品或者方案，包括低脂食品、运动、瑜伽、恢复性训练等效果出色的方法。

W公司的目标客户主要是：年龄偏中等，有一定经济实力，重视健康和形象，愿意接受品牌运营和管理指导的用户群体。

做好目标客户人群的分析，媒介匣又对其搜索环境，知识营销，新媒体平台等方面进行了现状分析，发现了不少的问题。

分析问题总结

搜索方面主要是围绕品牌词，核心关键词的搜索结果进行了分析，发现如下问题：

1、官网展示形式内容单一，没有兼顾PC职场用户，品牌形象传达不够准确；

2、搜索展示，品牌基建信息缺失，（百家号、百科、新闻聚合）且大多为广告信息；

3、存在大量混淆声量；

4、官方信息权重低；

5、品牌权威性低；

知识营销方面也是围绕品牌词和核心关键词进行了结果的分析，发现品牌活跃度低，基本都是2-3年前铺设的信息，缺少品牌近期动态。

新媒体方面例如小红书，抖音，微信公众号，视频号等方面也做了统一的分析，得出的结果是搜索行业词基本无品牌相关信息前排展现，曝光能力较弱。整体账号管理较弱，主账号运营需要加强。视频内容和形式比较凌乱，曝光效果较差，缺乏KOL达人发声等问题。

最终综合分析，W品牌权威性缺失，各渠道品牌活跃度低，混淆声量截流，品牌舆情危机等。

最终媒介匣给本次合作制定了三个目标，分别是【让更多消费者知道品牌】，【让更多消费者选择】，【让更多创业者牵手】。

营销目标

目标拆解分为品牌影响力，口碑引导&流量转化！

品牌影响力方面主要是针对主动搜索的用户，媒介匣将针对性优化搜索环境，让行业和品牌之间，产生品牌联想。强化搜索路标，提升品牌权威形象，增加产品词下品牌相关内容露出。打造品牌百科矩阵，实现多类型百科联动。

口碑引导&流量转化，主要借助抖音，小红书，知乎，公众号，新闻媒体等方面，进行专业性文章内容引导、高质量图文和短视频触达，持续延伸品牌影响边际。

1、渠道策略：

互联网全渠道覆盖，建立大众对品牌的印象，应用数字媒介手段，尽快占领用户心智，达到认知平衡；整合营销手段，与用户建立信赖度，并促使产生更多的行为。

2、内容策略：

加盟商板块：围绕品牌实力，政策支持，技术保障，市场优势等选题方向进行话题拆分，制定话题策略，围绕话题方向进行内容输出。

消费者板块：围绕健康安全，价格优惠，效果突出等选题方向进行话题拆分，制定话题策略，围绕话题方向进行内容输出。

3、官方信息维护：

解决官方信息权威性不足的问题，对其官方网站进行升级，解决PC&移动端用户访问体验；打造品牌百科矩阵，提升品牌信息丰富度。平台官方信息认证，例如百家号蓝V账号，知乎品牌机构号，资信平台与创投媒体端的基础建设与维护。

4、知识营销维护：

利用媒体资讯发布解决品牌活跃度与丰富度，配合搜索环境管理进行品牌相关媒体资讯的发布，短时间内快速提升品牌知名度并形成有效占位。

在 【百度】【知乎】等平台进行知识营销，从服务质量、产品优势、适用人群等不同维度以真实用户的体验部署品牌声量，提升品牌知名度并形成有效占位。

5、新闻&自媒体优化：

通过设立不同的内容维度，在门户网站、垂直网站及主流自媒体平台进行信息的多层次PR稿件输出，形成信息聚合效应，从而锁定目标客群展现独有的行业地位，助力品牌推广。

6、场景营销：

共建话题，与加盟商共同造势。目前品牌，在抖音和小红书平台有一定的基础声量，建议持续保持常规性种草输出，同时进一步加强与官方深度合作，联动kol、明星、信息流等资源，产出热点活动和热点话题，配合矩阵账号统一宣推，形成更深层次的互动曝光。

此解决方案主要是在认知度和影响度两个方面入手。

认知度--数字化发展的今天，人们依然会从传统媒体获取信息。人们相信官方媒体发布及认证的信息，并留下强烈的印象。

影响度--相较传统数字时代产生巨大变化，人们更趋向于相信具有专业知识意见领袖（KOL）与和自己有着共同经历的意见领袖普通人（KOC）给予解决方案。

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