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疫情后的转变之下，孕妇保健品的市场机会在哪？

来源：泰然健康网时间：2024年11月21日 12:19

自“二孩”政策开放以来，孕婴产业呈现出高端、品质发展态势，而孕妇保健品作为孕婴产业的细分领域之一，其市场发展也逐渐加速。在一些营养学专家提出“生命1000天的营养保证计划”理念助推之下，孕妇营养品成为了新的“标靶”。

同时今年7月，国家发布“三孩生育政策及配套支持措施”，未来孕产营养品市场前景广阔。据相关数据显示，2020年中国孕妇保健品市场规模已超过600亿元，同比增长21.8%，预计2026年孕妇保健品市场规模将突破700亿元。

01新生代妈妈优生优育理念更强

随着的母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升，新生父母更愿意在营养品方面下功夫投资，补充营养品成为他们的首选目标。

孕妇处于特殊的生理时期，充足且适量的营养能够保证孕妇健康和胎儿的正常发育。然而传统食补单纯依靠从一般食物中摄取营养并不能充分满足孕期营养的全面需求，适量选用科学、精准的孕期营养补充食品十分必要。

在今年刚刚成为母亲的消费者表示，怀孕期间如何补充营养成为她最关注的问题之一。“怀孕期间，我挑食很严重，一些以前可以接受的食物在怀孕的时候一点都不能吃，而且有一段时间孕吐很严重，就很担心营养摄入的不够，影响孩子发育。然后就会去网上查各种资料，买各种各样的营养保健品。”

像上述这样的在怀孕期间担忧的父母有很多。据相关数据显示，有65%的怀孕妈妈从怀孕到生产在营养保健品上的花费超过两千。94.7%的怀孕妈妈在孕期内会食用营养保健品，食用情况极为普遍。

根据CTR数据，近90%的孕妇在孕期都会食用定量的保健食品来进行身体调节和营养补充。且在购买时更注重安全性、倾向于权威机构推荐，并愿意支付高价格换取高品质和便捷度。

母婴店作为孕妇妈妈的一站式购物场所，优势在提供全方位的咨询及服务，且在女性孕期到婴儿成长至青少年时段，有近十年的长期消费黏性，在复合维生素、益生菌、钙等孕妇或婴幼儿健康相关的保健品品类有天然消费者基础。并且不同于药店有严格的批文限制，一些无法进入药店的产品可以通过母婴店进入线下渠道销售。

02疫情后，孕妇保健品需求的新变化

新冠疫情暴发以来，新生代妈妈们的健康意识增强，有90%以上的孕妇有食用孕妇保健品的意识。

数据显示，78%的孕期妈妈希望可以购买质量更好、更适合中国群体的孕期保健品，64%的孕期妈妈希望通过科学的方式让自己的身体与宝宝的身体补充足够的营养，52%的孕期妈妈希望有更多方便且正规的购买渠道，可以放心购买孕妇专用的保健品。

叶酸、钙、铁是孕妇消费者三大重点补充营养，DHA、钙片、黄金素、益生菌成为了孕期妈妈重点关注的营养四宝。

孕妇消费者对于保健品的功效关注更多集中在宝宝智力、视力、宝妈身体营养等基础功效上。据了解，大多数孕妇对孕期保健品食用方法及周期没有认知，有66%的女性在怀孕期间身体不适，希望获得专家在食用方向与方法上的指导。

此外，孕妇消费者对于购买渠道存在怀疑，有55%的女性想寻找靠谱渠道购买，有65%的女性不知道在哪里购买。国内孕妇更加关注加拿大，澳大利亚等国外保健品品牌。据调查，含有果味、吞咽轻松成为孕妇对保健品的新需求；而保健品包装的新奇性与互动性会增强消费者好感。

03孕妇保健品的创新机会

通过实际调研发现，碍于众多因素，孕妇营养品在终端销售并不理想。某品牌创始人对于母婴坦言：“目前门店有在卖一些孕妇营养包、钙铁锌、DHA等，但除了做医务的品牌销量相对好一些外，总体表现一般般”。

为何这样一个被上游看好的细分市场，终端反馈却是如此冷淡呢？

首先不同于婴幼儿产品，孕妇营养品带不来现金流，且复购不具稳定性，在业绩提升上的贡献值很低，因而乳企更多的是推出了孕妇的奶粉和营养品品牌，但都不是纳入主推品类，只是被企业作为品类扩充和寻求差异化竞争下的“试金石”，因此不会投入过多精力去运营，也没有专门的团队做管理，有些甚至以附赠品的形式存在。

除了企业不重视，市场教育不足也是孕妇营养品“无法立足”的重要原因。据悉，在母婴消费升级和自我意识觉醒下，越来越多的宝妈开始关注自己，为自己花钱，但对比婴孩类支出依然是相差甚远，对孕妇营养品的重视程度更是远不及婴孩类产品。

此外，营养保健品一直都是个特殊的行业，产品并非针对所有人群，但是目前的宣传却是包罗万象，夸大产品的作用和应用范围，拿着产品去找人。而这样的做法就导致保健品行业就像过山车一样，一直大起大落。

不过，纵使存在诸多阻碍因素，但依然难掩孕妇营养品的重要性，孕妇保健品仍有许多创新机会。相关研究表明，宝妈孕期选择的产品品牌往往也会被作为日后宝宝的不二选择。

由于起步较早，市场更为成熟，目前我国的保健品市场，国外品牌占大头。但调查发现，多数消费者希望可以有专注中国女性体质的国产保健品牌，同时表示支持国货，希望可以实现“一站式”购买，或许是国产孕产保健品牌的崛起机会。

从产品设计方面来看，对于目前的产品孕妇消费者表示，不掰开咽不下去，掰开刮喉咙，嚼碎了味道不好，希望可以有迷你款药片，水果味道药片，便于吞咽。另外，品牌名称可"昵称化"，增加食用形式。设计针对食用周期的药片收纳盒，提醒用户定期定量食用，增加趣味性的同时提升品牌专业与严谨性等。

随着新生人口数量的骤降，人口增速开始趋缓，各大企业只有不断推出差异化的产品才能争取更多的市场份额。未来，在多元化消费需求的推动下，孕产妇保健品市场的潜力将快速爆发，成为行业的新增量市场。

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