B2B平台：医药流通的领路人还是搅局者

医药电商在我国已连续6年保持高速增长，在近两年更是百花齐放，相比于在O2O、B2C布局中出尽风头的互联网企业，B2B企业就显得低调得多。但2017新年伊始，随着药师帮获1.1亿元B轮融资，医药电商B2B的话题在业内又引起了广泛的关注。

近日，“药师帮”正式对外宣布已于2016年12月底完成1.1亿人民币B轮融资，而这距离上轮融资仅仅8个月。

据药师帮透露，本轮融资主要用于药品交易B2B平台的建设，更广泛的市场开拓，赋能终端的SaaS项目的开发与推进，以及更完善的上下游生态系统建设。

有业内人士对蓝鲸健康表示，药师帮能获得连续的投资，或许跟它拿到《互联网药品交易服务资格证书》分不开。

虽然互联网药品交易B证、C证审批被取消，但医药B2B第三方平台还受到政策限制，需拿到《互联网药品交易服务资格证书》A证才能步入经营。

由于A证的稀缺性，A证企业在市场中往往能获得不错的估值，除药师帮外，不少A证企业比如药品终端网、未名企鹅、药便宜等均已获投资。

致力于从事医药B2B第三方平台业务的医药电商企业，经过一轮轮资本加持之后，B2B混战的局面渐渐被打开。

蛋糕虽大，但独角兽尚未出现

医药B2B虽然重度垂直，但其市场规模不容小觑。遍布全国大大小小数十万家的药店，蕴藏B2B电商创业的机会，从行业体量来说，医药B2B完全有跑出独角兽级别公司的可能。

随着政策层面逐步放开，大批资本纷纷布局。但跟许多互联网创业领域一样，入口虽热闹，出口却很寂寞。

第一批获得《互联网药品交易服务资格证书》A证的阿里巴巴早在2015年就宣布撒网医药B2B，有业内人士预测阿里将在在线医药批发领域掀起风浪。然而不久后，阿里巴巴就转战B2C，做起了网上药品零售业务。

2016年6月，京东宣布正式整合推出面向产业上下游合作伙伴及流通渠道的“京东医药B2B分销平台”，旨在打造以药企、药批为上游，以零售药店、诊所、民营医院等为下游的药品交易平台。有业内人士认为京东在B2B电商市场尚未成熟之时杀入，或将分得医药电商市场很大一块蛋糕。但截止到目前，抢眼的还是只是B2C业务。

另外，各互联网公司的盈利模式还在摸索阶段，独角兽的出现还尚待时日。

医药B2B=两票制？

对于医药B2B产业链，除了以传统医药产业链延展出来的B端，还有提供物流仓储的企业，提供质押、贷款的金融公司，以及行情资讯、在线交易的电子商务平台。

传统药批转型的B2B电商，背靠原有线下资源，进行全部或者部分线上化，盈利模式清晰，但很大一部分依赖于企业原本的业务能力。代表企业有珍诚医药、药易购等。

而第三方B2B医药电商平台多为新兴企业，互联网基因更强，代表企业有医统天下、药品终端网等。

2016年，两票制震荡全行业，有人认为这是医药B2B企业历史性的机会！也有人认为B2B本来就是两票制。

无论是医药公司还是第三方平台，本质上都是通过互联网的方式来影响和改变传统的医药流通行业，是推动“两票制”实现的途径之一。

领路人还是搅局者？

由于医院有特有的采购渠道，医药B2B似乎很难染指医院，而医院药品占整个终端用药的八成左右，所以这也是制约医药B2B发展的一个很重要的因素。

德开医药CEO夏语认为，医药B2B服务的对象是谁决定了其核心竞争力，但目前医药B2B更多的是寻找谈判议价能力比较弱的单体药房以及小连锁，但这些渠道已经被开发过很多遍了。在这方面，一些传统的批发公司更具备优势，比如九州通等具备强大物流能力的公司。

“实际上目前传统的医药流通领域已经发生了变化，很多的单体药房和小连锁现在也在找一些大的批发商议价谈判，当然有了B2B平台以后，他们的自主能力会更强一点。”夏语向蓝鲸健康表示。

目前，医药B2B平台主要是通过规模化业务或者严格有效的成本控制来实现盈利。夏语认为，具备了很强的谈判能力和供应链能力，医药B2B平台应该还是有机会的。目前，很多医药B2B平台因为拿到药品代理，从而有了较好的议价能力。

“实际上，B2B模式对于很多大厂家来说可能是一个麻烦。因为它本来已经有了很多大的批发渠道，现在通过第三方平台一掺和，对大厂家原有的销售体系和渠道有冲突。所以，我认为短期内医药B2B平台可能是个搅局者，具体的做法和操作我觉得还是要再观望。”夏语说到。

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