九州通与阿里健康深化合作 B2B电商数字化分销收入超173亿

长江商报消息 ●长江商报记者 李璟

经营质量稳步提升，全国最大民营医药流通企业九州通（600998.SH）战略合作再加码。

近日，九州通与阿里健康签署战略合作协议，双方将进一步深化合作关系，利用“码上放心”追溯服务平台，开展电子药检报告单在医药流通全链路的落地应用等战略合作，以加速推动药品流通环节中各类纸质单据的数字化进程。

在日前举行的公司业绩暨现金分红说明会上，九州通董事长刘长云表示，近年来，九州通在行业内率先实施由传统的医药分销业务向数字化、平台化和互联网化的转型升级，取得了显著的成效。新的一年，公司将继续贯彻落实新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化战略。

年报显示，2023年九州通营收再创新高，突破1500亿元。在数字化营销方面，2023年九州通B2B电商数字化分销业务收入规模达173.26亿元，销售占比11.55%。

医药电商B2B业务规模持续扩大

在医药行业，药品检验报告贯穿药品生产、流通、经营等各个环节，是药品在流通过程中的重要“身份证明”。

近年来，九州通持续在电子首营平台、电子药检报告单、电子签收等方面进行创新实践和探索。此次携手阿里健康，将药品追溯链路与《药品检验报告单》流转链路保持高度一致，“伴随自动下发机制”有助于提升整体追溯数据质量。

九州通副董事长刘兆年在签约仪式上表示，九州通率先推行药检报告单电子化，是企业数智化变革的关键一环。未来，公司将和阿里健康协同建设电子化流转平台，探索数字化技术的医药领域应用。

阿里健康首席执行官沈涤凡也指出，阿里健康希望借助“码上放心”在数字化领域的技术能力，与九州通一起推动药品流通无纸化，实现药品流通过程中，上下游企业间物流、商流、信息流的协同及共享。

据悉，此次战略合作签约，双方还将在药品出入库自动化、业务系统融合、电子化流转平台等领域展开深入合作，探索数字化技术在药品流通行业的应用方向。

长江商报记者注意到，自2016年起，九州通就与阿里健康建立了合作关系，共同致力于医药电商领域的探索与发展。近年来，九州通不仅持续为阿里健康提供医疗健康产品的供应链服务，还与其开展BC一体仓的代运营合作。

年报显示，2023年九州通与阿里健康合作的首个代运营BC一体仓（杭州塘栖仓）持续高效运营，单日峰值21.6万单，单月峰值191万单；双方合作的第二个BC一体仓（天津仓）也已稳定运营，单日峰值2万单，单月峰值35万单。

在数字化营销方面，2023年九州通B2B电商数字化分销业务收入规模达173.26亿元，销售占比11.55%。公司打造的“三网合一”的物流供应链体系，以及行业特有的“Bb/BC一体化”高效供应链物流服务模式，在满足公司自身经营需求的同时，向贵州茅台、阿里健康等行业内外客户提供三方物流、医药冷链物流、数智物流与供应链整体解决方案服务，全年实现收入8.49亿元，同比增长28.45%，毛利额2.02亿元，同比增长49.44%。

值得一提的是，九州通已完成医药流通全终端渠道覆盖。零售电商服务平台业务方面，2023年九州通对京东、阿里、美团等头部医药零售电商平台的健康产品供应链业务持续扩大，销售收入规模已达60.85亿元，同比增长11.47%。其中，销售给京东、阿里自营平台的药品及OTC产品突破42.40亿元，较上年同期增长16.69%，是其重要的药械供应服务商。

形成“医药分销+多业态”新格局

当前，九州通立足于大健康行业，主营业务涵盖医药流通、医药新零售、医药工业、医药CSO等业态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、新零售与万店加盟业务、医疗健康与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大方面。

2023年，九州通实现营业收入1501.40亿元，同比增长6.92%；实现扣非归母净利润19.60亿元，同比增长13.06%；经营活动产生的现金流量净额为47.48亿元，同比增长19.10%。

九州通表示，公司营收和扣非归母净利润保持双增长的主要原因是公司在实现医药分销业务持续稳健增长的同时，加快推进总代品牌推广、医药新零售等高毛利业务拓展，成果显著。2023年，公司总代品牌推广业务营业收入达195.84亿元，同比增长46.01%，毛利大幅增长52.45%；医药新零售业务营业收入增长10.95%；数字物流技术与供应链解决方案营业收入增长28.45%，毛利增长49.44%。

值得关注的是，2023年九州通不断创新，在转型升级方面取得了进一步的成果。

九州通表示，公司已由单一的医药分销业态逐步向医药CSO、医药新零售、医药工业等多业态方面转型升级。公司全力打造医药全产业链，形成“医药分销+多业态”融合发展的新格局，进一步增强公司业务增长点，提升公司的盈利能力。

同时，公司已由传统的线下“搬运工”模式向线上或线上线下相结合的“互联网化”和“数字化”新模式转型，搭建了涵盖B2B/B2C/O2O的服务于B端和C端用户的大健康综合服务平台。公司将信息化、数字化、互联网化运用于经营业务拓展、供应链体系建设、经营管理流程再造等方面，取得了显著成果。

另外，九州通打造的“全渠道、全品类和全场景”服务模式，保证了公司经营业务的持续健康稳定发展。其中，全品类经营品规共计58.9万个，全渠道B端客户规模约51.9万家。

视觉中国图

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