维矿、氨糖、DHA、胶原蛋白……“常规”保健食品要想火就得不走寻常路

　　根据《2024蓝帽子国内保健品消费趋势报告》，预计2023年保健品市场规模将超3000亿元，超八成消费者优先购买“蓝帽子”。这其中以维矿、氨糖、DHA、胶原蛋白等为核心原料的“常规”保健食品在占据主要市场份额的同时也面临着同质化严重、创新乏力等问题。如何在现有标准法规的框架内实现“常规产品”的差异化创新？柏维力新近获批的四款“不走寻常路的常规”保健食品为我们提供了参考范本。

　　01

　　维矿类：有机来源、剂型突破

　　长期以来补钙类产品始终稳居保健食品的“头把交椅”，然而无论剂型、成分、含量都存在严重的同质化问题，品类亟待升级突破。在对市场进行精准洞察与分析后柏维力敏锐的发现，从剂型来看，相较于片剂与颗粒，消费者更倾向于便捷、口感好的口服液产品；从配方构成来看，近年来，吸收度高的有机铁更加受到消费者的青睐。因此，柏维力®多种矿物质口服液在剂型上采用了更加纤巧的小Q瓶。25ml/瓶，随行即饮；相比传统口服液，小Q瓶的瓶盖更加易于开启；液体剂型也更容易调配口感，从而避免了传统咀嚼片容易出现的沙粒感；一步法制瓶的PET瓶“颜值在线”自带流量。在原料选择上，柏维力®多种矿物质口服液特别添加葡萄糖酸钙和L-乳酸钙，双有机钙来源，吸收度更高；此外，产品还添加了葡萄糖酸亚铁、葡萄糖酸锌，通过“有机维矿原料”全面实现配方升级。

　　02

　　关节健康：五维配方、软硬兼施

　　无论是因为衰老、运动或者是超重等原因，关节健康问题越来越受到不同性别，不同年龄层消费者的关注。也因此，消费者认知度较高的“氨糖+硫酸软骨素”组合成为了关节健康的主打配方。然而这对组合主要的作用点集中在“软骨”，而关节健康不仅要“补软骨”，还要“修硬骨”，保持骨骼健康。从这两点出发，柏维力®氨糖软骨素钙片独创五维配方，全面呵护骨关节健康。其中，“氨糖+硫酸软骨素”着力“补软骨”以促进软骨细胞的修复和再生；钙和维生素D3搭档增强骨密度，再结合胶原蛋白，作为骨基质的主要组成，留住骨骼中的矿物质，维持骨骼韧性。从而形成“钙+维生素D3+鱼胶原蛋白”的“修硬骨”搭档。“五维配方、软硬兼施”让骨关节健康产品不再成为创新洼地。

　　03

　　大脑健康：双DHA来源，服用便利

　　心、脑健康的巨大需求刺激了DHA相关产品的高速增长，特别是以藻油DHA为代表的相关产品近年来取得了长足发展。中商情报网数据显示，2015年藻油DHA市场规模为37.50亿，2019年增至65.86亿，年复合增长率为15.1%，2020年市场规模超过75亿，预计2023年市场规模将突破100亿。市场的快速增长自然吸引了一众品牌的加入，然而纵观当前市场上的藻油DHA保健食品，仍然存在着配方同质化与添加量普遍较低等问题。针对上述问题，柏维力®DHA藻油核桃油软胶囊首先采用了藻油DHA+核桃油的双重“液体黄金”配方，同时DHA的足量添加使得每日只需服用一次（两粒）就能满足日常所需。

　　04

　　口服美容：以“清洁配方”焕“洁净肤质”

　　星图数据显示，早在2018年中国胶原蛋白市场规模就已超过100亿元，自2022年以来更是以34.4%的年复合增长率高速增长，预计到2026年有望突破1000亿大关。特别是随着口服美容的兴起，胶原蛋白的应用更是上了一个新台阶。当越来越多的消费者开始选择以胶原蛋白为核心原料的口服美容产品时，与之相关的市场竞争也渐趋白热化。为了凸显产品的健康属性，不少产品在配方设计上不断做“加法”，以至于配料表上堆砌了许多消费者并不熟悉的功效成分，而将胶原蛋白“淹没”其中，与“少即是多”的主流消费浪潮背道而驰。在此前提下，柏维力姿然妍®鱼胶原蛋白透明质酸粉“直奔主题”，只选用了“胶原蛋白肽+透明质酸钠+天然VC针叶樱桃”的配方组合，产品中无辅料添加，真正做到了清洁标签，以“清洁配方”焕“洁净肤质”。

　　数据来源：星图数据

　　诸如维矿、氨糖、DHA、胶原蛋白等市场占有率广的“常规”保健食品尽管消费者认知度高，但要想做出差异化并非易事。一方面需要深刻的消费洞察和敏锐的市场观察力，准确捕捉消费痛点，另外一方面还需要企业有足够的从产品定位到配方设计再到研发生产的综合实力才能将创新求变转化为真真切切的爆品，直至产品落地。在这方面，柏维力凭借充满巧思的“蓝帽子”新品向业内再次展现了创新实力。

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