引力工厂：瞄准健身“小圈子”

    引力工厂——这是中国出现的第一家健身工作室。店面围绕社区开展，发展小圈子经济

    “让会员接受我们的健身方式，要改变他们的健身思维，要逐步让他们感受到这套系统的特殊之处。”

    “我就想在自家门口有个能喝咖啡，能和朋友聊天、健身的地方。”创始人刘霄瑾这样开始了她的引力工厂事业

    将热爱健身，并认同引力体系的人形成了圈子，成为朋友、伙伴。“大家聚在一起，会碰撞出更多机会，创造更多价值。”

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    从外观看来，这是一间北欧风格的咖啡厅。店门口两座精致雕刻的小象让整个店面多了份艺术感。推开门，是北欧风格的单人沙发和咖啡机，旁边ins风的衣柜让整个屋子更显简约。这其实是一个健身工作室。健身房里的器材更是独特，没有跑步机，没有游泳池，主要的器械是一个由斜板和金属件组合而成，会员的有氧、无氧运动都在这个器材上完成。这样特别的健身工作室如今已经在全国18个城市开办起来，成为网红健身房，社交App小红书上，大量网友分享了自己在这个工作室的心得。

    这个特别的工厂叫“引力工厂”，创始人刘霄瑾介绍，这是一套由美国最强大运动医学组织之一研发的重力阻力和功能性训练相互结合的引力健身体系，主要注重于多方面的健康和健身目标。体系包含肌肉增大、收紧及减脂到关节和肌肉的康复训练以及提高运动表现。器械通过利用滑轮系统、身体自重作为阻力，用可调节高度的滑板来衡量健身进度，从而满足个人对健康和健身的需求，也结合了理想的生物力学和物理原理。

    这个特殊的健身房并不是近几年的新鲜玩意。早在2004年，引力工厂就已经在北京开办了第一家工作室。当年，在上海投资不尽如人意的刘霄瑾回到北京，在一次与生活在加拿大的友人网上聊天时，开玩笑地说“不然我们一起做个项目”。一句玩笑变成了现实，刘霄瑾很快的与合伙人确定了以北京生活工作的外国人为主要目标对象、以引力健身体系为主要内容，打造小型健身工作室。

    刘霄瑾回忆，常有人推门来问“你这店是画廊吗？还是面包店？这干什么的？”即使健身爱好者走进店来咨询情况，也会询问“你这里有游泳池吗？瑜伽课多少钱一节？”为了让更多人了解工作室的运作规则，刘霄瑾邀请感兴趣的人体验式消费，但即使这样，仍有体验过后仍来问她“瑜伽课到底多少钱一节”的会员。

    “让会员接受我们的健身方式，要改变他们的健身思维，要逐步让他们感受到这套系统的特殊之处。”为了保证课程体系的专业性，刘霄瑾始终严控教练标准，所有加入引力工厂的教练都是专业院校毕业的本科或者研究生，并从事行业两年以上。加入公司后，对他们再次进行培训，了解引力健身体系，“我们培养教练的成本很高，我们要保证他们对知识的掌握以及对会员指导的专业性。”

    这是运动员出身的刘霄瑾对健身事业的执着。曾是艺术体操运动员的刘霄瑾一直对体育周边事业非常感兴趣，工作后曾开创全国第一家耐克的界面店、曾引入国际健身品牌Gold’s Gym，尽管这些事业曾有过辉煌有过低谷，但刘霄瑾始终在自己热爱的体育健身行业中摸爬滚打。

    银管第一家引力工厂在两年后因为客观原因闭店，但做引力工厂让刘霄瑾找到自己真正爱干的事，“我就想在自家门口有个能喝咖啡，能和朋友聊天、健身的地方。”于是，生完宝宝后的刘霄瑾继续开始了她的引力工厂事业，她明确的将店面是围绕社区开展，发展小圈子经济，将热爱健身，并认同引力体系的人聚在一起，成为朋友、伙伴。

    而这是引力工厂的另一个特殊之处，“我们有很强的会员黏性。”刘霄瑾介绍，“目前引力工厂北京上东店平均到店人数40人左右，这对一间健身工作室来说是非常难得的事情。”

    为了增加会员黏性，刘霄瑾推出各种活动，如“21天减脂训练营”等等。目前，最受会员推崇的就是“12周挑战”。“12周挑战”是引力工厂每年举办的传统活动，会员可报名参加，通过12周的训练最终评选出减脂最多的会员并给予奖励，曾经有成绩优异的会员一年共获得了8万元的奖励。

    “这是双赢的事情，会员达到了他们运动、减脂的目的，我们也达到了商业营销的目的。”刘霄瑾说自己是个商人，在发展引力工厂时是有一定商业逻辑在里面的。她坦言，生完孩子后继续开办引力工厂工作室的主要目的是给老公代理的引力健身设备提供可以体验的空间，如今竟然变成了成功的商业模式，“这里面是我不断调整迭代的经营理念。”

    今年，距离引力工厂第一家工作室开办已经过去了15年，引力工厂的身影开始出现在各大城市中，“但工作室的规模没有变大，基本都是在100平方米左右，每节团课的人也不超五个。”刘霄瑾说，“我们要保证每节课的质量。”

    会员们通过工作室不仅达到了自己对健康和身材的要求，也通过这样小团体工作室把陌生人变成了好友，甚至曾经楼上楼下的冤家因为在同一个工作室健身也变成了无话不谈的闺蜜。引力工厂的会员涵盖投资人、互联网公司创始人、演艺界明星、大学生、白领等各个领域，会员经常会组织各类型的聚会沟通感情。刘霄瑾说，这些人也将是引力工厂未来的发展，“大家聚在一起，会碰撞出更多机会，创造更多价值。”

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