浅论小米手机的饥饿营销策略探索.doc

毕业设计（论文） 题 目：浅论小米手机的饥饿营销策略 院 （系）： 专 业： 班 级： 学生姓名： 指导教师： 评 阅 人： 设计论文 所在单位： 完成时间：2014年 月 毕业论文任务书 题 目 浅论小米手机的饥饿营销策略学生姓名学号专业班级论文内容及基本要求基本内容： 近年来手机行业的巨大变革，诺基亚的败退，苹果独占鳌头，三星占大份额，中国目前手机用户总数已超过10亿，中国成为全球最大的手机市场。小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。今天小米手机的火爆热销, 在手机行业掀起一股学习小米的浪潮。小米手机与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距，但是作为一个后来者实属不易。本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势， 最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和其他企业的借鉴意义。 （1）关于饥饿营销的概述 （2）饥饿营销在中国市场上的发展历程 （3）饥饿营销实施的条件和存在的问题 （4）小米营销成功的关键原因到底在哪里？ 基本要求： 严格按照论文的格式。 正文要求论点明确，论据详实，结构条理清晰，内容丰富。 语言上文字通顺，言简意赅。设计（论文）起止时间20 年 月 日 至 20 年 月 日设计（论文）地点指导教师签名年 月 日系（教研室）主任签名年 月 日学生签名年 月 日 浅论小米手机的饥饿营销策略 摘 要：近年来，以iPhone 为代表的智能手机的出现带来了手机行业的巨大变革，然而智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望而却步。在这样的市场背景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手机行业掀起一股学习小米的浪潮，从2013年11月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族MX和中兴旗下的Nubia早在2011年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考，是什么在推动其成功？本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和对其他企业的借鉴意义。 1 关于饥饿营销的概述1 1.1 什么是“饥饿营销”1 1.2 “饥饿营销”研究背景及意义1 1.3 “饥饿营销”的研究现状2 2 饥饿营销在中国市场上的发展历程3 2.1 苹果与“饥饿营销”3 2.2 生活中常见的“饥饿营销”3 3 小米与“饥饿营销”4 3.1 小米手机的饥饿营销步骤4 3.2 小米手机是怎样炼成的？4 4 饥饿营销实施的条件和存在的问题5 4.1 “饥饿营销”实施的条件5 4.2 “饥饿营销”应注意的问题5 5 小米手机营销成功的关键原因和建议7 5.1 小米手机营销成功的关键原因7 5.2 对小米手机的发展的几点建议7 6 结语8 参考文献9 致谢101 关于饥饿营销的概述 1.1 什么是“饥饿营销” 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。 那么，饥饿营销这一概念来源于何处呢?传说，古代有一位君王，吃尽人间一切的山珍海味，却从来都不知道什么叫做饿。因此，他越来越没有胃口。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的

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