有机蔬菜创业计划书范文（通用5篇）

有机蔬菜创业计划书范文（通用5篇）

　　在当今社会生活中，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，以下是小编精心整理的有机蔬菜创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　有机蔬菜创业计划书 1

　　一、 企业概况:

　　主要经营范围：种植生态水果、生态蔬菜、农场乐、农家绿色餐饮、生态养殖、绿色有机农产品，应季蔬菜。

　　企业类型：服务业、农业

　　二、创业计划作者个人的情况:

　　以往的相关经验(时间)：

　　严格说没有直接经验，本人出生农村会干各种农活，曾对各种作物有观察，一直对生态农业感兴趣。在学校也看了很多关于农业的书。花在看生态有机农业书籍上很多时间。

　　教育背景，所学习的相关课程：

　　受过创业培训、上过生物技术应用与发展的课等。

　　借助图书馆的资源学习相关地方生态农业知识，看创业杂志，了解种养殖。

　　三、市场评估：

　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和原生态野味，生态有机农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求，其养殖的优质鸡、猪、兔苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山间田间放养。所以，其肉质紧凑，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，无激素和药物残留，深受消费者的喜爱。同时，将养殖动物所产生的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再将牧草和蚯蚓饲喂动物，这样就形成了一个生态循环链，不仅大大的降低了生产成本，由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和保健品，因此，产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

　　由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户；在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售；出口到发达国家。

　　而有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。到2006年，世界有机农产品市场全年消费额达250亿美。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于1999年，2002年的有机蔬菜销售，整个欧洲市场增长了64 %。相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06 %。近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。

　　作为中国国内一个朝阳产业，有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。

　　目标顾客描述：主要是老板和市区高收入白领等上班族，职工聚会，农家乐度假、悠闲度假，城市绿色蔬菜指定配送。城市人随着生活水平的提高对绿色新鲜健康要求越来越高。

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　就现在情况来看发展空间很大，我们是南宁地区比较领先的企业，现在这个方向发展的还没有几家，经过一两年的完善和发展市场占有率可以达到南宁地区本行业的百分之六十。

　　市场容量的变化的趋势：

　　随着人们的了解和接受的人越来越多，我们的市场占有率会越来越高，市场也会越来越大，虽然会出现模仿的情况，但是我们先占有市场后他们不是我们的对手。

　　竞争对手优势：

　　1、资金可能会比较雄厚。

　　2、可能会更加专业。 可能是外商会有政策优势。

　　竞争对手主要劣势：

　　1、经验没我们丰富。

　　2、很难打入市场。

　　3、本地非绿色产品竞争力低。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1、先占了市场的优势。

　　2、更了解市场。

　　本企业相对于竞争多收的劣势：

　　1、资金不够充足。

　　2、开始经验不足看，对市场的了解与分析不能十分确定。

　　3、租地可能会比较麻烦。

　　四、产品

　　产品或服务及主要特征：

　　1、 绿色有机蔬菜，有机水果，有机水产，特点是绿色有机价格；

　　2、体验农夫，体验劳动类：创乐农园；劳动份额：；(劳动份额是指您作为创乐农园的成员，将在农场有一；学会创业创造未来6您成为一名都市农夫；

　　3、名称：家庭菜园；价格：10000元/；计划20户；自己设计，农场种植，管理，收获，配送到家——健康；我们将提供：；①60平米带围栏的独立菜地；；②应季种植所需的全部种子、菜苗；；③不超过600斤肥料；；④水及必要农价格

　　4、 体验农夫，体验劳动类：创乐农园

　　劳动份额：

　　(劳动份额是指您作为创乐农园的成员，将在农场有一块自己的菜地，并可以在菜地上种植您喜爱的蔬菜，体验田野劳动，收获全家健康。您在种植之初，预先支付一整年的菜地租金和农资费用，并和农场签订协议，这一年当中，您可以随时带家人朋友到农场管理您的菜园，我们的工作人员会指导您成为一名都市农夫。如果您没有时间打理菜园，您可以选择“托管劳动”份额，或者选择“家庭菜园”(带新鲜蔬菜配送到家)。

　　A、名称：家庭菜园

　　价 格：10000元/

　　计划20户

　　自己设计，农场种植，管理，收获，配送到家——健康安全生活! 详细介绍

　　我们将提供：

　　① 60平米带围栏的独立菜地；

　　② 应季种植所需的全部种子、菜苗；

　　③ 不超过600斤肥料；

　　④ 水及必要农具、工具；

　　⑤ 工作时间内随时现场种植技术指导；

　　⑥ 定期的技术指导手册；

　　⑦ 按照您的要求种植您选择的品种和数量；

　　⑧完成您菜园内的种植、浇水、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、除虫等全部任务；

　　⑨每周定期从您的菜园采摘蔬菜并配送到家。

　　您需要承担：

　　① 预先选择您的蔬菜需求喜好，制定家庭菜园希望种植的品种和数量；

　　② 不定期参与菜地管理，承担部分劳动；

　　③ 工作时间内随时到农场查看您的菜园，并带家人朋友体验；

　　④ 遵守农场传统自然耕作及相关管理规定；

　　⑤ 预先支付年费用12000元。

　　您将收获：

　　① 您菜地上产出的全部健康农产品，整年不少于500斤；

　　② 您菜园内的蔬菜定期配送到家；

　　③以成员价格购买农场的其它产品；

　　④ 带家人到农场享受农耕体验的乐趣；

　　⑤参加农场组织的各种免费活动；

　　⑥享受每家10人次农场免费生态餐；

　　⑦享受3次每次10斤以下农场采摘。

　　B、名称：托管劳动

　　价 格：3000元/

　　计划30户

　　自己播种，农场管理，自己收获——悠闲快乐的耕种体验!

　　详细介绍

　　我们将提供：

　　① 30平米菜地(标准单位)；

　　② 应季种植所需的全部种子；

　　③ 不超过300斤肥料；

　　④ 水及必要农具、工具；

　　⑤ 不定期现场种植技术指导；

　　学会创业 创造未来8

　　⑥ 定期的技术指导手册；

　　⑦ 不定期的浇水、施肥、除草、间苗、整枝、搭架、除虫等菜园管理任务。 您需要承担：

　　① 定期到农场播种、栽种，种下您喜爱的`蔬菜；

　　② 定期到农场采摘和收获您地里的蔬菜；

　　③ 不定期参与菜地管理，承担部分劳动；

　　④ 遵守农场传统自然农业耕作及相关管理规定；

　　⑤ 预先支付年租金3000元。

　　您将收获：

　　① 您菜地上产出的全部农产品；

　　② 以成员价格购买农场的其它产品；

　　③ 带家人到农场享受农耕体验的乐趣；

　　④ 参加农场组织的各种免费活动。

　　C、名称：自主劳动

　　价 格：1500元/

　　计划50户

　　自己播种，自己管理，自己收获——完全自主的都市农夫!

　　详细介绍

　　我们将提供：

　　① 30平米菜地(标准单位)；

　　② 应季种植所需的全部种子；(种子一次性发放，菜苗定量发放)③ 不超过300斤肥料；

　　学会创业 创造未来9

　　④ 水及必要农具、工具；

　　⑤ 不定期现场种植技术指导；

　　⑥ 定期的技术指导手册。

　　您需要承担：

　　① 每周不定期到农场管理菜园、承担种植、管理全部任务；

　　② 遵守农场自然农业耕作及相关管理规定；

　　③ 预先支付年租金1500元。

　　您将收获：

　　① 您菜地上产出的全部产品；

　　② 以成员价格购买农场的其它产品；

　　③ 带家人到农场享受农耕体验的乐趣；

　　④ 参加农场组织的各种免费活动。

　　配送份额：

　　配送份额是指您作为小毛驴市民农园的成员，与农场建立风险共担的合作关系，成员在一个季节的种植之初，就预先支付下一季蔬菜份额的全部费用，农场则按照预定计划负责任地生产出健康的蔬菜和各种农产品，定期配送给成员家庭，并且保证蔬菜及农产品无农药化肥污染。生产过程产生的各种风险由双方共同承担。成员须不定期到农场参与劳动体验，并监督农场的生产；农场定期举办各种活动、编辑相关通讯简报，给成员传达农场的动态信息，宣传环保与可持续的生活观念。选择蔬菜配送份额，与农场签订配送份额协议，即可成为小毛驴市民农园的配送份额成员。注：配送运费另计。

　　地点：

　　(1)选址细节：

　　(2)选择该地址的主要原因：

　　这里地处小河流上游有小山坡也有自然水源，还有现成的一亩鱼塘。

　　此地靠近郊区和市区，有通向市区的高速公路和一级公路。 靠近消费市场。离市区不是很近租金比较低。

　　(3)销售方式

　　将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 指定零售商

　　(4)选择该销售方式的原因：

　　最终消费者销售与指订专营零售店销售结合更符合市场的需要。 两种方式结合更容易销售。

　　五、企业组织结构

　　企业登记成为：个人独资企业

　　议拟公司名称：创乐生态农庄

　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

　　职务 月薪

　　业主或经理 ：一名 职业经理1名6000元每月

　　员工 ：前期共八名(启动后按需要可能会增加)员工， 其中，从农村里招5位年轻的有一定知识的农民，工资1800元每月。招聘一名初级园艺师3500元每月， 一名对土壤有研究的人员3000元每月。 一位营养师3000元每月。

　　企业将获得的营业执照、许可证：类型卫生生产许可证 ，公司营业执照 预计费用 ：500元

　　企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 保险预计费用：1万元每年

　　六、固定资产

　　1) 工具和设备

　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

　　2) 交通工具

　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

　　3) 办公家具和设备 办公室需要以下设备：

　　4) 固定资产和折旧概要

　　有机蔬菜创业计划书 2

　　被阳光唤醒的黎明，植物们恣意地生长，在回归传统的自然劳作中，每个种子都焕发出新的能量。这是一方远离城市的净土，承载它的，是人们固执的坚持和努力。一群曾经在城市奋斗的人，追追赶赶了许多年后，突然发觉是不是把什幺东西丢在路上了？怀念小时候，河水里的小鱼小虾，夜晚蛐蛐和青蛙的叫声，路边可以采下来就放进嘴里吃的野果，地里随意采的瓜果清香酣甜……这些记忆里有父亲母亲、有孩子的笑脸、曾经的自己、还有那顿已经久未吃的家常菜。

　　在咸宁，有这幺一群人，他们用祖辈传下来的方式种植蔬菜，扶植当地留守的村民——这些世代居住在农田的人们，大多都有三十多年的种菜经验，他们本身最大的特长就是种菜。因此他们对蔬菜质朴的尊重，让人看到土地的报答，番茄清甜，土豆糯软，都是记忆里儿时的味道。是啊，土地永远不会亏待尊重它的人。他们的笑容，比田间的烈日更能融化一切的冰冷;他们种出来的菜，是真甜。它就是坡中坡有机农场，它带来健康的有机蔬菜，带来久违的味道，那种味道，名字叫做“归属感”。

　　育土与施肥

　　化肥的确可以让农作物看起来更强壮，但带来的实际结果却是，农作物长得越快，产量越高，品质反而越低。正确的有机育土，是从不使用化学合成的化肥等制剂，而是通过天然的生物肥料让蔬菜获得安全的养分。在这里，70厘米厚的`深土层被翻出来深呼吸，还有从浙江、东北等地运来经高温消毒、深发酵过的有机猪粪、有机肥土，运用苜蓿草、草木灰、羊棚灰等生物肥料来增加土壤的有机质。为了做得更好，20000斤蚯蚓落户到田间，通过蚯蚓的蠕动来增加土壤的透气性，活化土地微生物群，增强抗病毒能力，并且蚯蚓不断制造的粪便 （被称为有机肥之王）真正能全面地满足植物生长的各种需求和营养成分，对植物有难以置信的神奇肥效，著名生物学家达尔文曾说“除了蚯蚓粪粒之外，没有沃土”。这一切虽然付出了巨大的人力和物力成本，却能对食物重新获得应有的安全感。

　　土地和水源

　　坡中坡有机蔬菜基地，地处梁子湖国家级生态保护区源头，北纬30度02分-30度20分之间，一方净土，远离喧嚣，远山怀抱，形成独特的小盆地气候，空气质量与湿度达到蔬菜生长的最佳标准。这里曾经是野生了几十年的林地，为了进一步达到有机种植的绝对标准，苜蓿草和环保猪粪作为天然作物，使之深层净化改良，通过微生物有机化修整，将土壤调整到最适宜的状态，成就蔬菜的自然沃土。坡中坡有机蔬菜基地远离被污染的河流和湖泊，所以修建了专门的水库用于蓄积天然的雨水来灌溉蔬菜。遇到干旱季节，还深挖了几十米深的水井用来保证蔬菜的灌溉，就连基地工作人员生活中所产生的所有污水，都铺设专门管道，引出基地外，充分保证有机种植基地的水源清洁，杜绝水源的二次污染。

　　怎样算是有机种植

　　自然农法：是日本自然学家和哲学家冈田茂吉（1882-1955）于1935年提出的。他主张人类要“与自然共生的农法”，农民种庄稼要和自然协调一致，主张通过增加土壤有机质，不使用化肥和农药获得产量。自然农法充分强调利用自然系统机制和过程培育土壤，并“最大限度地利用农业内部资源”。

　　播种与育苗

　　很多菜农因为利益驱动，一味追求高产量，而对抗大自然的生存法则，也让人们的健康为此付出沉重的代价。正确的有机种植应该是只使用天然的非转基因种子，不为了追求产量而使用大棚和反季节播种，转基因种子、大棚种植（多为反季蔬菜）的高产种植方式的确带来了更多的食物，丰富了我们的餐桌，但随之而来的基因变异、农药残留、激素危害、营养缺失却实实在在的让我们的健康 为此付出代价。以反季菠菜为例，与冬季相比，其营养价值在5?10月份间竟差了将近8倍。因其种植方式，大多含有化学催熟剂、激素，如果长期食用这类蔬菜，女孩会出现初潮提前等性早熟现象，而男孩则会导致性特征不明显。

　　除草与虫害

　　食物的安全问题其实根源于人的功利心和懒惰，现代的化学技术成果的确省时省力，却让农业成为污染水资源的最大祸首。使用化学除草剂，不仅破坏土地微生物群，也容易滋生虫害，因此坡中破采用的是人工除草法。而除虫采用的是物理防虫和生物防虫两种方式。物理的，比方使用防虫板，灭蚊灯，水隔离。还有生物性的，比如辣椒水，苏打水，红糖水等。如果有比较大的虫，就依靠人工手捉。 而且因为田里没有农药，不怕中毒，动物们都爱来这里串门，青蛙、蜻蜓、寄生蜂，蜘蛛等等……这些都是害虫的天敌。

　　生长与采摘

　　只有尊重自然，才能收获可靠的果实，激素催出来的蔬菜表面光鲜，但却沦为了餐桌上的隐形杀手。普通菜农种的菠菜生长期为二十天左右，有机菠菜则需要三十五天左右。一颗种子，从播种、发芽、生长直至成为蔬菜瓜果应该历经它应有的周期，如果使用化学激素，五分熟就采摘，对未成熟的作物涂抹人工色素、注入甜蜜素，那幺就会变成“形式菜”，不但营养成分极低，口味变得无味，还会导致多种重大疾病的产生。这就是为什幺老人们总是在抱怨，现在的菜已经吃不出当年的味道了，其实大自然早已安排好一切，你给它什幺，它就还你什幺。

　　如何鉴别有机蔬菜

　　看完有机耕种的全过程，你也许就能明白，食物安全的很多问题其实根源于人的功利心和懒惰，求之过切，取之无度。其实，生态系统的自然净化规律，是不以我们的意志为转移的，所有污染最后通过食物链都会回到我们的身体，接着生老病死，完成大自然的进化过程。因此，支持有机农业，让我们从每天的每一餐开始，不仅为自己，更为子孙的未来！

　　一些专家认为，有机食品与普通食品之间存在“看不出、吃不出、测不出”的现象，消费者对有机食品感觉也是云山雾罩，不愿意多花钱买那些“三不出”产品;而生产者由于产品滞销，发展有机食品的信心不足;有机食品与普通食品真的存在“三不出”吗？答案是否定的。

　　先来看“看不出”。有机作物是在遵循自然规律和有机生产规则的基础上生产出来的，没有化学物质的干扰，这样的产品会体现出大小、品相存在一定的差异，产品不是整齐划一。这是十分正常的，正如社会上的女性不都是美女一样，如果都要看起来都是美女，从技术层面上就是整容了。有机食品的品相有些好于普通食品，有些逊色于普通食品。您在超市或农贸市场上买的黄瓜，长短粗细都十分一致，甚至还顶花带刺，那是化学激素作用的结果（拉直素和座花灵等）。有机黄瓜出现一些自然弯曲，是正常的，想造弯都困难。

　　有机蔬菜创业计划书 3

　　第一章：前言

　　随着社会经济和人民生活水平的逐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的改变，食品市场也逐渐向国际靠拢，呈现优质化、安全化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种情况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于安全菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。

　　xx集团旗下的xx生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的情况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，积极推进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。

　　第二章：项目分析及市场定位

　　一、项目分析

　　xx生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以xx集团旗下xx生态园蔬菜生产基地为白山市消费者提供安全可靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为xx集团及合作公司提供市场利润的市场营销项目。

　　由xx生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。根据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。

　　二、市场定位

　　在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。

　　第三章：项目基础构架

　　本项目由xx生态园蔬菜生产基地为产品依托，将xx生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门：

　　1、生产及加工中心：

　　生产及加工中心为xx生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。

　　2、订单管理部

　　订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将xx生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈列到网站上，由客户选定并可直接在网站上确认订单。

　　3、营销策划部

　　营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。

　　4、信息管理中心

　　信息管理中心由来来网络有限公司组建客服及SEO服务部门，主要负责客户售前，售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及网站和销售渠道的优化服务。

　　5、配送管理部

　　配送管理部由来来网络有限公司组建配送团队，主要负责产品的配送，包装的回收及现金订单的回收工作。

　　第四章：项目综合评价

　　根据目前的市场情况和白山地区的经济实力分析，蔬菜市场的情况是与普通农产品相比，有机绿色蔬菜的市场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析，虽然消费者对有机绿色蔬菜有较大的需求，但是需求转化为实际购买力的比例严重失调，呈现严重的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透明度高，方便快捷的`平台来解决销售难，配送难，需求无法转变成为有效购买力的情况设立的，我们力争通过本项目来减少蔬菜销售的中间环节，减少大量人力、运力等形式降低销售成本，打开白山高端有机绿色蔬菜的销售市场。

　　第五章：项目营销战略

　　一、产品及服务

　　优质的产品是决定市场营销成功与否的主要标准，本项目以xx生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过来来网络有限公司的B2C 网络平台建立起供求双方的信息渠道，将优质的产品输送到消费者的手中。流程图如下配送管蓝色箭头：销售流程 红色箭头：信息流程

　　二、项目发展战略

　　1、导入期（3-5个月）

　　此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。开始建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为白山市区年收入15万元以上的家庭。同时为xx公司产品设计全套识别VI系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为白山具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。

　　2、发展期（项目开展一年内）

　　此阶段本项目已经在白山地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的根据市场需要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进行市场扩张。 建立更加完善的配货中心。进一步开放新的、多样化的产品结构逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应

　　3、发展后期

　　全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。

　　第六章：风险评估

　　任何项目和投资都具有风险，但是机遇与风险并存。之前已经提到，白山地区经济相对比较落后，高收入人群在消费者比例中相对较低，需求难以高效的转化为购买力。而且由于城市周边有大量的小型蔬菜生产户，夏季将对于本项目造成极大的冲击。如何能够抓住机遇，把握市场，增加收益，是项目决策团队必须考虑的问题。因此，从一开始我们就需要做好充分的风险控制，将危机出现的可能性降到最低。

　　一、 战略风险

　　战略风险是指项目领域选择的风险，xx集团及来来网络有限公司已经充分的了解到了市场的客观需要，才确定建立本项目。但是在能够满足市场客观需要的前提下，项目战略的执行过程仍有一定风险，主要体现在决策、运营以及财务方面。

　　1、决策风险控制

　　由于项目组成部分是由两个公司组成团队，在进行项目决策的时候难免出现意见分歧，为了避免由于意见分歧导致市场推广的迟滞，尽快确定项目决策核心是控制决策风险，避免内部矛盾的必要举措。

　　2、运营风险控制

　　尽快确定项目管理章程及制度，保证不会因为人员流失及制度不明确而影响整个项目的正常运转。

　　3、财务风险控制

　　财务管理作为项目的中枢神经，必须强化风险控制。项目合作双方应签订合同，明确双方投资方向，保证资金链，确保项目维持正常运转。如果项目初期出现滞销或支大于收的情况，要及时调整财务策略，保证项目能够继续进行。

　　二、 竞争风险

　　白山地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家，为了避免竞争风险，公司应强化信息管理中心及营销策划部，大力开拓市场，创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。吸收高效的市场营销人员，培养优秀的市场开发团队，保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精，效率高。

　　三、 产品风险

　　首先要保证产品的品质，由于蔬菜本身的特殊性，要保证产品的新鲜、洁净。其次要加强销售信息收集，通过不断的收集信息来制定更加合理的销售方式及产品定价，让项目处于不败之地。最后要保证物流配送的快速高效，不能因为物流环节导致产品出现不新鲜甚至变质的情况。

　　第七章：品牌宣传

　　一、品牌树立

　　品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体，鲜明独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用，对于产品的销售有重大的意义。

　　1、品牌目标

　　明确项目理念，着手设计产品LOGO，树立产品“优质、绿色、健康”的形象。

　　2、实现途径

　　设计logo等vi识别系统，设计海报，DM宣传单，广播专题，网站专栏宣传，电视广告，户外媒体宣传等途径迅速让白山市民对产品有基本认知。

　　通过组织活动，投资公益事业，有奖销售等方式强化品牌形象，打开市场渠道。

　　通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热情的优秀形象，在消费者心理上营造优良的信誉度。

　　第八章：人力资源分配

　　订单管理部

　　订单维护员一人

　　营销策划部

　　策划部文员一人 业务经理一人 业务员四人 广告设计一人

　　信息管理中心

　　客服两人 seo一人

　　配送管理部

　　配送员最低两人。

　　第九章：产品定价及市场营销奖励手段

　　根据项目合作双方商定，初步将产品定位为每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。

　　市场营销人员在推广期每成功签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成具体方式由来来网络董事会确定制度决定。

　　有机蔬菜创业计划书 4

　　一、投资对象

　　企业名称：南昌博奥世界农业发展有限公司

　　投资项目：博奥农业有机农产品推广项目。

　　所属行业：农业种植、养殖业

　　所处阶段：投资期

　　主营业务：有机水稻、蔬菜种植、生态土鸡养殖加工销售；

　　市场地位：在南昌和国内市场拥有独特的创新和核心竞争力

　　二、投资方案

　　本轮投资者： 和其他私人投资机构及个人

　　投资形式：增资扩股

　　融资金额：人民币50万元到100万元，占股比例：不超过20%--40%

　　项目估值：融资后约三百万元人民币

　　资金投向：1、用于本项目有机水稻、蔬菜基地建设；

　　2、用于品牌形象推广和市场营销网络的建设。

　　三、行业现状及市场分析

　　在中国“食品安全问题”一直是政府及各界人士最为关注的问题，也是政府一直困扰解决不了的民生最为了焦点问题，近年国内出现了“湖南毒大米、山东毒姜、蔬菜农药残留”等重大农产品事件,近几年国内宣起一股“社区支持农业”，社区支持农业是在农业生产方式的改良，过去很多农民用比较的多化学品，经过几年实验完全不用化学物品。等于你要和农场主共同承担风险，你要在今年年初把钱先交到农民手里，这种模式起源上个是日本和瑞士，因为食品安全问题，一些消费者找到农民，希望农民为他们提供安全的食物，从而消费和农民建立一种直接联系，后来逐渐形成一种农产品贸易模式，并传播到世界其它地方，它的意义在于，通过这种方式让市民意识到农业和食品的重要性，社区支持农业强调消费者和生产者，共享收益、共担风险，消费者需要提前支付费用和生产者共同承担未来一年可能出现的风险，而社区支持的农业是健康的向有机转化的农业，从而消费者可以获得生态种植的健康的农产品。

　　随着中国的发展趋势，现在人们生活水平的提高，大家对绿色有机食品越来越重视，目前国内有机蔬菜代表企业上海多利农庄、北京正谷农业，有蔬菜价格在25元左右，多利农庄以农庄休闲观光和有机蔬菜会员套餐为发展模式，得到业界中粮集团董事长宁高宁等风投机构关注，目前进行第三轮融资，农庄投资已经达到3-6亿规模。北京小毛驴农场为国内原生态蔬菜种植农场代表，在国内颇有影响，小毛驴农场近年已经为国内农场主和对原生态农业兴趣爱好者提供上万场以“社区支持农业”为概念的原生态农业培训。

　　国内大概有5000家有机生产产家（加工厂），只有25家企业得到南京国环有机认证中心的有机许可证，但是真正能达到有机标准的'少之甚少，市场有机农产品参数不齐，全球有机农产品大概产值有800亿美元，中国农产品的产值比例占全球比例的1%-1.5%，每年产值以20%-30%速度增长，有机主要消费国家欧洲、北美洲等西方。国内有机农产品消费主要群体在一线城市北京、上海，这些都市人群接触新鲜事物较多，思想比较开阔，对有机绿色食品接收性较强，他们有这个消费能力，愿意拿出生活一部分开支购买绿色健康的食品。

　　公司简介

　　博奥农业正青年壮志，是由一支对绿色有机农业充满梦想的团队组建而成的，立志做好绿色有机农业，博奥农业每一位员工肩负的使命：让更多的人吃到安全、健康、营养的食品，为子孙下代创造健康和谋求福利，我们更希望更多人群参与到绿色有机行业，大家共同携手，创建中国健康梦。

　　市场分析

　　近两年进入南昌市场的有机蔬菜企业有山夫农业、红日农业、河南琵琶寺农业，以上公司有机蔬菜价格在10-12元左右；

　　山夫农业，基地在资溪，广场恒茂设店面有展示体验店；

　　红日农业，基地在玉山，政府大院设店面；

　　河南琵琶寺农业，基地在河南，阳明东路隧道口高新方向设店面；

　　1、第一，以上企业基地都在外地离南昌市区路程太远，运输成本过高，导致蔬菜定价太高； 第二，离南昌市区太远，市民看不到农产品生产过程，消费者心理会产生怀疑是不是绿色有机蔬菜，第三，市场运营渠道不明确，第四，有机蔬菜定价高，南昌消费者目前对有机蔬菜理解还很模糊，对有机蔬菜认识不够，很让改变一般消费的消费习惯；

　　2、2013年3月中央下达一号文件支持家庭农场发展，曼哈屯家庭农场是江西注册的第一家家庭农场，曼哈顿农场位于新建县西山镇，农场面积600亩，农场主要生产原生态山上土鸡放养，水库生态鱼，有机水稻，生态有机蔬菜，生态泥鳅，政府支持力度大，省长、市长亲临参观，中央新闻媒体、江西新闻媒体等多次报道。

　　曼哈屯销售模式：主要以会员方式销售，围绕身边的人脉进行推广传播，会员销售价格生态大米5元、生态蔬菜3.5-5元、土鸡100元、土鸡蛋1-1.5元；会员每月驱车到农场基地领取自己所需的农产品，曼哈屯响应国家政策，占领先机，政府支持，加上原生态大米、蔬菜价格只是略高于一般农产品的价格，对绿色食品注重的中层以上消费者都能接受，目前还没有大范围的向市场推广，只是在身边的人脉会员进行传播推广。

　　优势：

　　1、横湖农场基地离市区驱车一个小时，市民随时可以去农场参观，能看到农民有机蔬菜、大米种植过程，从农田到餐桌透明化种植；

　　2、我司制定会员卡套餐销售，有机农产品较丰富，有机蔬菜价格相比同类公司较低；

　　3、销售市场渠道明确；

　　4、为会员卡套餐客户，针对每位客户身体状况不同，免费提供私人定制营养套餐、营养保健专家调理服务；

　　劣势：初期创业，资金短缺进展速度缓慢，如不迅速占领市场，容易被有实力公司挤掉。

　　机会：有机农产品市场需求量很大，目前有机农产品行业尚未打开市场和建立品牌知名度；

　　风险：目前南昌消费者对有机概念很模糊，很难让消费者立即购买，宣传有机理念需要一个长时间的过程。

　　四、有机农产品营销模式

　　1、营销渠道

　　（1）制定会员卡有机农产品餐套销售模式,让客户采取提前预付货币的方式产生消费（会员卡套餐附件一）；

　　（2）为市民提供农田，消费者可以认领土地，自己体验劳作，也可代种，会员每周末可携带家人、小孩体验农作过程，同时会员种植的有机蔬菜可在农场亲身体验下厨品尝勤苦种植出来的美餐，做到从农田到餐桌透明化种植，既与客户产生了互动，又给基地“农家乐”产生了经济效益；

　　（3）建立远程网络视频，开放“公众远程视频客户端”消费者可将远程视频客户端下载到自己电脑、手机，消费者随时都可以通过远程视频直观看到自己认领的有机水稻、蔬菜的生长过程，博奥农业立志打造从农田到餐桌透明化种植。

　　2、销售渠道

　　（1）建立有机农产品网络商城-B2C模式

　　互联网时代的到来，2013年淘宝网光棍节销售额突破300亿，相当于沃尔玛在中国半年的销售业绩，2013年年度经济人物评选活动，马云跟王建林打赌，赌资1亿，马云说到2020年互联网消费将占传统市场份额的40%，互联网已成为消费者生活的一部分，在南昌互联网有机农产品还是一个空白市场，博奥有机农业结合线上商城和线下联合推广，让消费者走到哪里都看到博奥有机农产品。

　　<1>设立网络商城的优势

　　有机蔬菜创业计划书 5

　　现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的'创意。每个成功的人都有一份计划书，只有有计划的去做每一件事，才能成功，想要创业，那就最好一份创业计划书吧。

　　【目录】

　　(一) 公司基本情况

　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

　　(二) 产品/服务介绍

　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

　　(三) 行业/市场分析

　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

　　(四) 业务现状

　　对市场份额、客户数量简要分析

　　(五) 财务分析

　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

　　(六) 融资计划

　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

　　第一部分 公司概况

　　(一) 公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1. 主要股东

　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

　　2. 团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3. 组织结构

　　4. 员工情况

　　(二) 经营财务历史

　　(三) 外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司经营战略

　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　第二部分 产品及服务

　　(一) 有机蔬菜销售产品、服务介绍

　　(二) 有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势

　　(三) 有机蔬菜销售产品专利和注册商标

　　第三部分 行业及市场

　　(一) 行业情况

　　有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二) 市场潜力

　　对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五) 市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

　　第四部分 营销策略

　　(一) 有机蔬菜销售目标市场分析

　　(二) 有机蔬菜销售客户行为分析

　　(三) 有机蔬菜销售营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四) 有机蔬菜销售服务质量控制

　　第五部分 财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表

　　未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　第六部分 融资计划

　　(一) 融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二) 资金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 风险控制

　　说明该有机蔬菜销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

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