作为拥有最大人口基数以及领先的人口出生率的中国，为什么没有像Burberry这样的童装巨头没有出现在中国呢？
总的来看，日益富裕的父母们、高出生率、时尚潮流对消费者的影响日益增强、家庭收入增长产生更多的闲钱，都促进全球时尚童装市场前景一片大好。国内更是有国家二胎政策的Buff加成，这几年，童装市场就是一块香饽饽，是个人都想来分一杯羹。然而，没那么简单。
碎片化的国内市场，没有真正的巨头
童装占整个服装市场的比例依然很小，据 Reference for Business 对美国市场的统计，购物中心的童装部占比不足 5%，即便在儿童产品专卖店里，通常服装占店面 17%的面积，占总销售额的 16%，儿童家俱占店面和总销售的约 2/3。
不得不说，全球童装市场的实际规模其实很难测算，因为大部分童装公司都是私人企业，据 Fashionbi 报道，到 2017年全球童装市场总额或将飚升至 1736亿美金，复合年均增长率有望保持 4.2%。
据 IBISWorld 数据显示，全球童装业的 4大巨头的销售收入占行业总销售收入的 67.1%，市场集中度处于中游水平，市场参与者众多，用户转换成本较低。未来 5年童装市场将稳健增长，消费者会继续为知名品牌买单，该领域的兼并收购将成为常态，同时催生童装市场巨头寡头。
与国际童装市场形成鲜明对比的就是国内市场。碎片化的中国童装市场，竞争相当激烈2015 年，全国前 10 大童装品牌的合计销售额是总零售额的 10.74%，比起 2012 年的 10% 略有提高；其中，前三名企业的合计销售额占到了总零售额的 5.85%。来自中国产业信息网的数据显示，2015年市场占有率排名第一的巴拉巴拉也不过只有4%，排名第二到第十的品牌，市占率均不到1%。
对比其他发达国家的童装市场，法国排名前十的童装品牌市场占有率达52%，英国为43%，韩国为39%，美国为38%，日本为26%。中国的数字似乎传达了这样一个信号：市场亟待整合和成熟。
全球童装巨头分食中国市场，国内品牌应战乏力
据英国《金融时报》网站报道，在美国出生的每一个孩子，都拥有10件以上Carter’s的产品。这家始于1865年的童装品牌，现在拥有the Carter’s 和OshKosh B’gosh等品牌。今年3月，他们宣布正式进入中国市场。
美国最大的童婴装品牌Carter’s董事长兼首席执行官迈克尔·凯西（Michael Casey）解释称，“在我们的美国官网上，（我们注意到）中国市场有强烈的需求。这是迄今为止我们美国网站上，来自海外的最大需求。”他找来曾在华特迪士尼公司有着丰富任职经历的吉姆·诺（Jim No，音译）出任中国区总经理，尽管打入中国童装行业并不是一件容易的事。
其他一些外国品牌也早已登陆中国，优衣库、GAP、ZARA等品牌，凭借相对先进的管理和运营模式迅速在中国童装市场上取得一席之地。
国外童装巨头：我有100种方法抢占市场
金牌营销定律可供借鉴：萌娃+漂亮服饰+名人父母=最好的PR。相信全球没人不知道小苏瑞 Suri Cruise，贝克汉姆一家的千金 Harper和少爷Romeo，狗仔队们的镜头永远紧跟他们，特别是英国威廉王子与凯特王妃的儿子 Prince George可谓是全球最受关注的婴儿，人们甚至为他建了专门的网站：WhatPrinceGeorgeWore.com，记录他的服装、礼物、玩具并告诉大家去哪里买。 伦敦设计师 Rachel Riley的高端传统童装，还有比利时品牌 Les Petite Abeilles和西班牙童装公司 Neck & Neck的爬爬服都因小王子穿过而成了爆款。英国婴童学步鞋履品牌Early Days曾小王子效应导致网站流量过大，线上销售不得不暂停，连美国和日本的订单也猛增。让人们不得不感叹，追星在娃娃身上一样奏效。
让“小人国”的时尚起来。不难发现，各大时装周前排嘉宾们越来越多的出现名人孩子们的身影，而在像法国巴黎高定时装周这样的秀场，一家创建于1975年的法国品牌 Bonpoint 刚刚成了第一家举办与 Dior和 Chanel 同等规模时装秀的童装奢侈品牌，这家由 Marie-France Cohen 创建的公司可以算是童装奢侈品牌的领军人物，奥巴马夫人、碧昂斯和贝嫂都是这个品牌的粉丝，现在27个国家设有100多家店铺。
传统时装周外，我们还可以看到儿童版本的时装周，比如 2010年开始每两年举行一次的儿童时装周 PetitePARADE, 2013年的首届伦敦 Global Kids Fashion Week ，高达 150美元的门票都迅速售罄。
国际大牌纷纷重金邀请明星代言。其中，Burberry一如既往的稳坐奢侈品牌童装销售的头一把交易，2013/2014财年儿童产品销售收入达 6196万美金，占公司总销售的 3-4%。最近Burberry 砸重金邀请贝克汉姆的儿子Romeo作为童装代言人，这样的大手笔实在令其他品牌有些望尘莫及。
线上线下销售结合同时推进推动童装产业发展。童装领域自20世纪60年代就引起奢侈品牌的关注，起初只能看得到 Christian Dior 和 Ralph Lauren两家，自 2000年后，Gucci , Fendi, Lanvin, Stella McCartney 和 Oscar de la Renta 等都纷纷扩展或新开发童装产品线，与此同时全球各地的童装精品店铺也开始如雨后春笋般涌现。像 Net-a-Porter早在2009年就买好了名为 Petite-a-Porter的童装电商域名，线下实体店老牌 Harrods 百货最近也将童装百货面积扩大到 66000平方英尺(约合 6072平方米);线上销售如奢侈品童装电商 Alex and Alexa 的业绩成长也相当给力，这家电商主要销售 Dior, Fendi, Burberry 和 Ralph Lauren 等品牌共90000余件单品。
推出童装系列或专注于童装的设计师越来越多，童装设计潮流主要分为童装设计成人化或亲子装 - 如Burberry曾推出mini-me;但也有不少设计师极力反对小大人式的穿着。
体育休闲服饰由于引领健康生活方式，特别是帮助小朋友们减肥，运动童装也成时尚；高端童装潜力大，体育/休闲运动童装成为一大趋势。
童装品牌兼并收购。2009年 Ascena Retail Group 从 DressBarn手中买下 Justice 是5年来童装业最大最重要的收购。
通过取得授权/跨界，增强品牌在孩子们心中的接受度。比如最近不少商家推出儿童内衣和睡衣系列，通过动漫人物让本来价格低廉的基础款服装增加了不少附加值;成功案例如 Barbie Princess 芭比公主和 Spiderman nightwear蜘蛛侠睡衣。
影响孩子本身的意见进而影响父母购买决策。商家巧妙运用广告手段，必定会影响今天聪明的孩子们。如Ralph Lauren拍摄的魔法学校系列广告 The RL Gang。
今天的童装市场是“蓝海”亦是“难海”，国内厂商道阻且长。不过，坐拥全球最大的母婴市场，加上国家政策的大力支持，逐步提高童装品牌化程度，持续为用户带来价值，一定会有越来越多的消费者为本土知名品牌买单，下一个童装市场巨头有可能就在中国诞生。
来源：童装观察
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