张大春健康讲座之恢复健康的七要素！无数人听了10遍以上！

张大春老师说的恢复健康7大要素是：免疫力、体质、毒素、循环、内分泌、营养、良好的生活习惯。　　

先要治病，就先要把这些调理好。　　

现在人们为什么爱得病，为什么一得病就要终身吃药，而且反反复复，全都是因为观念错误。　　

正确的做法是通过调节自身免疫系统从而抵抗疾病的入侵。

调理身体无非出现两种情况，一种是调理的有效，一种是调理的无效，如果调理的效果不好，顾客就会认为是产品的问题和服务的问题，如果调理都有效，做销售的人就会认为是产品的效果和服务的效果，其实决定调理是否有效80%是由病人来决定，也就意味着调理的效果不好是顾客的原因，调理的效果好也是顾客的原因！

那来自正规渠道的健康产品效果都很不错，但是为什么在服务过程当中都会遇到下面两种困惑是什么困惑，因为大部分慢性疾病的调理的方案一般都需要三个月到半年时间才能见效，可是很多顾客第一次购买都会以一个月或者一个疗程尝试性地调理，结果就会出现让很多人头痛了两件事情！

第一种现象，产品见效了，但有可能是排毒期，也就是会出现顾客会误解的症状加重，结果导致的顾客流失不理解排毒反应，做健康行业的又解释不清楚排毒反应，导致大部分健康从业者失去信心甚至放弃！

第二个现象就是调理的第一个月产品还没见效，结果顾客没有耐心，更不愿意花钱在尝试，后面的两个月，销售人员也没有自信去跟进这样的顾客，这也是顾客流失和伙伴流失很重要的原因之一，今天我帮大家正确解读，身体恢复的速度是由你的七个因素来决定，让顾客更加有信心调理好自己的身体，让健康从业者不再因为调理时间长短困惑而受打击，怎样让顾客我花最少的钱把身体调理好，怎样让健康从业者不受打击，轻松服务每一个顾客把注意力放在快乐并成长上，而不是困惑并打击中！

所有成功的人那都是因为找到了问题所在并解决了问题才能成功，但是很多做健康行业的人却出现了一种痛苦的折磨，受了打击还不知道问题在哪，所以当我解读完大家会奇迹般地发现健康和恢复健康的速度都是由顾客自己来把控，让身体健康和事业成功都掌握在自己手上，听完今天的课程，如果你手上有够自信的产品和方法，那就是锦上添花！

在市场上有很多做健康行业的人，因为对自己的产品比较自信，更加上亲自调理好了很多慢性疾病，而且每次会议都会有大量的调理好的案例分享，所以遇到同类疾病的时候就会用肯定并诚恳的语言对身边的人说，你的病我们的产品一定能调好，像这样类似说话的方式！

其实就是给自己以后的服务找麻烦，回头看看哪家医院的哪个大夫会给病人说这样肯定并保证的话，所以我发现市场上有这样一个现象，越不专业的人说话越绝对越不计后果，反而越专业的人说话越谨慎越不敢保证和肯定！

其实医生往往给病人说的是这样的话，比如有可能我们不能保证还要看病人自身的恢复情况，其实语言是正确的，因为是否恢复健康和恢复速度本来就是由病人自己决定，所以在系统的培训中禁忌给顾客做肯定的承诺，今天我就帮大家来解读这一个现象，一旦你给顾客做了承诺或者说了肯定的话，比如没问题，那后期就会带来五个麻烦，是哪五个麻烦，第一个麻烦就是专业的医生都不能肯定，你不专业，却能保证说能调好，在专业和专业面前理性一定会选择专业，这就会让所有的顾客和医生认为你夸大其词不负责任，甚至有的人会说这是坑蒙拐骗，所以很多好产品送给自己的亲人，他们都不会用。第二个麻烦，你一旦绝对肯定顾客就会追问那需要多长时间！

可是调理的时间长短不是由产品决定，而是由病人的自身的身体条件和生活习惯决定，对于你的任何回答都没有科学依据不能说服顾客，结果很多的顾客因为没有答案就放弃了调理，今天我就把这个答案给大家，我保证连医生都挑不出毛病。第三个麻烦你敢保证能调好，有的顾客就会跟你谈条件说能签合同吗，等调好了我再给你钱，甚至给你多加钱！

都可以，但是谁敢签这样的合同，因为我说了恢复的速度是由顾客决定，不是由产品决定，结果顾客一看你这么肯定却不愿意签合同来保证那说明是骗人的，一旦你签合同，那你更是给自己找麻烦，这本来就是一个不平等的条约，谁签谁倒霉，医院里恰恰是让病人去签，而不是让医生去签这样的合同第四个麻烦很多人给予保证，能调好又解释不清楚排毒反应，甚至不敢提前告诉顾客排毒反应，所以在调理期间一旦出现反应，你再有一百张嘴也解释不清楚，你前面的保证，反而成了后面顾客更大的反感，这就会导致顾客的一种心理，是人们经常说的希望越大，失望越大，情绪更大！这种承诺顾客一旦流失就很难再追回。如果你的产品有排毒反应，我希望你忘掉好转反应排毒反应这样子你应该告诉顾客这事找老病房大病的反应，你回头一定要陪着每一个顾客听一听我们的第18节课二十七二十八节课让每一个人都期待身体的这种反应，而不是害怕反应第五个麻烦，呢一旦你做了保证，结果也真的把顾客的身体调好了，但是你却忽略了顾客生活习惯的教育，结果没过几个月顾客产品没有继续吃，生活习惯又照旧，疾病又复发了，指标又开始不正常，顾客和他的家人就会认为你是骗子，他们认为前面的产品白吃了，钱白花了，花的钱越多，对你的抱怨越大！

做到既让顾客有信心用产品去调理身体，又可以让销售人员不要给顾客乱做承诺，不要说太多！

肯定的话不会给自己以后的服务带来麻烦。听完这两节课，所有的问题我都帮你解决。那调理身体的速度到底有哪七个要素决定，今天我讲一个我遇到的病例给大家讲一下第一要素，记得在两年前我去鄂尔多斯路过陕西榆林，那个学生呢在榆林开了养生馆，主要做的项目就是用中医的方法提高温度，打通经络排寒湿气！

我顺便过去看看，结果在店里和我的学生聊天的时候出来了一个刚调理完身体的顾客，我的学生就很自豪地介绍说，这是我们是医院的一个医生，他在我们这里调理了有半个月了，然后他又向这个顾客介绍我说这是我的老师！

结果现场尴尬的一幕出现了，这个顾客以为我是他们产品厂家的老师，斜着眼睛很不客气的就开始抱怨说，我都调理了十几次了，几乎天天都来，整个身体除了出汗之外一点效果都不明显，价格还这么贵，今天正好是一个疗程结束，我也不想再调了，我想问问这是怎么回事，这是我反问他几个问题，你是条什么病的，他说全身疼主要是腿疼，而且怕冷，夏天呢不管天气再热他都穿秋裤，从来不敢穿裙子！

我就告诉他这是身体受寒导致的，我又问这个病是怎么得的，是月子没做好得的还是生活和工作环境引起的，他说是工作环境是因为他工作的地方虽然在医院，但是他的工作比较特殊，是在一个防空洞里，夏天穿棉袄都不会觉得热，他在这里已经工作了十几年了，我又问你现在还在工作，还是已经退休了，他说我这么年轻，离退休还早还在工作，呢然后我就给她举了个例子，他才恍然大悟，我说如果你们家的一堵墙被别人拆了，我是来给你们砌墙的，我在这边修墙，有人在那边拆墙！

最后你还抱怨说白花钱了说我没用，还问我多长时间才能修好，我只能告诉你如果拆墙的人不停下来，我永远没有办法给你把这堵墙修好，同样的道理，你再一个比空调房寒冷的办公室里工作了十几年，身体寒气这么重，已经不是在皮肤不是在血液，而是已经深入到骨骼得这个病花了十几年，可是调理了才十几天，你却没有耐心了，其实她突然明白了，然后告诉我确实是这样子，稍微有点风吹过来，他不感觉这个风能吹到骨头里！

这个时候我发现他的眼神已经变得谦卑尊重了，身体也作证了，很着急的问那该怎么调！

这是我告诉他如果不调你知道后果吗这有可能是严重的风湿性关节炎，风湿性的心脏病骨骼变形有可能会坐轮椅，也有可能微循环不好导致半身不遂面瘫更有可能身体的毒素排不出去变成结节增生癌症最后的结果没有一个是小病，这是他用医院医生口吻说他确实有乳腺增生，子宫也查出来囊肿，可是他去医院体检疼痛的原因什么都查不出来，我反问他！

那医院查出来都到什么期，他说晚期，那这个时候我严肃的告诉她，幸亏医院没查出来，如果医院查出来，我都会告诉我的学生大病不能调，我会让他放弃对你的调理。就是因为医院没查出来，所以现在调还来得及，然后他又问我以前疼得难受挂吊瓶能好一些，还打过封闭针，可是后来又不见效了，这是怎么回事？我说吊瓶输液的温度只有十来度，比人的体温第20来度，你越打身体越寒，只不过里面加了一些止疼药的成分，你会感觉好一些结果！

失效了以后疼痛又开始了，封闭针也是一样的道理，只不过是局部给麻药那什么是封闭，你好好解读封闭这两个字就相当于家里着火了，封闭消息不让房子里的人知道，结果房子里的人遭殃了，封闭针就是给局部打麻药，让神经没感觉，但并含在！

我告诉他中医和西医有一个很大的区别就是对人体温度治疗的方向西医输液降低人体的温度中医生们排出毒素所以为什么寒湿气引起的病中医调理能解决西医束手无策，呢当我讲到这里，他眼睛一亮恍然大悟，这时才说不管让他坚持半年一年调理他都有信心，这是我才告诉她我只是讲课的老师我不做任何的产品，但是我学生他们公司产品的方向是对的具体的调理你咨询我的学生就可以了，我不负责调理，就这样一个顾客的投诉被轻松解决而且态度180度种嘛没有用专业跟我抬杠，而且继续办卡调理回来以后我就开始整理身体恢复的速度第一要素就是改变不良生活习惯，下节课我会把剩下的六个要素一一解读！

大部分人忽略了一个概念，再好的产品都是调身体的不适，调习惯的，这个世界上没有一款产品能替代错误的生活习惯！

如果你没有按照调理身体的三个步骤，那顾客流失是很正常的事情，我曾经讲过调理身体的第一步是调观念，因为观念不改，顾客的习惯就很难改变调理身体的第二步是调习惯，因为习惯不改，全世界没有一个疾病能被彻底调好！

调理的第三步就是调身体调疾病第三步完成有个原则就是前面两部没有去掉，也就是观念和习惯没有调身体不能调，谁调谁就会有没完没了擦屁股的事情！

如果你按照这三步去调理去复制那你的业绩怎么会下滑，你只会和医院一样生意会越来越好，名气会越来越大，你的团队怎么会一夜之间消失掉，他们为什么经不起打击拉不下面子没有收入家人反对顾客流失，伙伴牛市是因为观念没调就会抬杠，习惯没改，疾病就会反复，顾客越多市场越大，问题也就越多，所以很多人纳闷这么好的产品怎么就做不起来！

你连问题在哪都有可能不知道，更别说去解决了，今天借助线上的课程给大家郑重声明，有很多的学生和我合影以后，然后宣传说张老师做了某家公司的产品和某个系统合作，今天我向每一个学生保证我不做任何产品，也不给任何调理方案，我只为每个家庭有一个懂健康的人而努力用观念改变习惯调理我不负责以后我也会拒绝很多学员的合影，并不是因为百家而是不想被别人利用会误导顾客产生更多的误会！

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