现在满大街都是卖各种营养保健产品的，我们该如何做营养师呢？

孩子胃弱可不只是个食欲差的问题

有个宝妈的孩子胃功能很差，有很多问题：胃动力弱，经常挑食，还老是不吃饭……我自认为把胃弱对孩子的危害专业理论也讲到位了，可是她仍然是无动于衷。原因很简单：在她心目中，孩子不吃饭是自然生理现象，没啥的，可能长大了，懂事了，就好了，总不会饿死吧！

事实上，孩子胃弱可不只是个食欲差的问题。因为在孩子发育的阶段，其大脑，心、肝、脾、肺、肾等各个器官的发育，对营养的需求都是很大的。脾胃功能差就会导致营养吸收不足，则孩子的身体器官发育必然受到影响。

如果因为胃弱影响了后天的营养吸收，那就会出现发育差异

所以，在孩子发育阶段，如果因为胃弱影响了后天的营养吸收，那就会出现发育差异。比如：孩子大脑，在三岁基本发育完毕。别人家脾胃功能正常，营养摄入充分，孩子大脑在三岁发育程度是90%；而你家孩子因为脾胃弱，又经常挑食，还老是不吃饭，结果影响了脑神经发育，只能发育到70%了。

现在，满大街都是卖各种营养保健产品的。然而，懂营养学专业的人，十万人当中都找不到一个，都只能是讲讲产品而已。当然，作为营养师销售营养产品那太正常了，产品只是营养师的一个工具而已，正如病了找医生，医生也不是凭空让人康复的，而是要开药，营养师也一样，巧妇难为无米之炊。

作为营养师，光只知道那可产品知识是不行的

但是作为营养师，光只知道那可产品知识是不行的，不光是营养理论还有临床医学理论，都要懂，才能对症开方做营养调理。一味推保健品、强调产品好公司好的，那是纯销售，不是营养师。正如你要吃保健品，不问营养师，而是找销售人员，就好比去随意去药店买药，而不是去找医生开处方药，效果自然是不同的。

因此，专业这条路的确难走，但是就因为难走，所以才有我们的机会，否则就像水果店一样，一条街上不到500米有10多家水果店，看起来，好像人人都有机会开店，其实全部陷入严重的同质化竞争了。

当然，专业营养理论的掌握肯定有难度，否则也不会成为门槛了。所以，我还是希望大家平时要下点功夫，你自己都讲不清，道不明，何来影响和征服老百姓？记住：人家如果对我们的专业没兴趣，90%的原因都是由于我们自己专业没到位，讲不清道不明或者啰里啰嗦一大堆，讲不到核心上。

现在十个孩子我估计至少8个孩子胃不好

比如，我们一直在讲的小儿胃弱理论，现在十个孩子我估计至少8个孩子胃不好。如此庞大的问题市场，如果你做不起来，只有一个原因：我们讲不到核心上，不能打动她们的心，也就是没有征服客户了。

因此，这段时间，我总结一个新的方向：就是别指望一个面去影响人，面的专业信息量太大了。这个对我们的专业要求，对老百姓的要求太高了。所以，我们不妨化为一个个点，比如你明天要去一个群里讲小儿胃弱，不要指望十分钟能讲清，要分为几次讲。就算专业上你能做到，老百姓也消化不了。因为小儿胃弱理论涉及到胃的四大功能和二十多种症状。你一下讲完，普通老百姓哪里能消化啊。然后，你讲完了，她们鼓下掌，就反而啥印象都没了，因为你涉及的内容太多方面了。

我们应该集中有限的时间和精力，掌握一点是一点

所以，我们应该集中有限的时间和精力，掌握一点是一点，尤其是对于兼职在做的营养师学员，这个思路就更有价值了。我以前就是追求一次性最精悍的专业讲解到位，一次性解决所有宝妈关于孩子胃功能的疑惑……现在看来这是错误的，哪怕你已经把专业知识精简到最通俗易懂了，普通老百姓也不可能一次性能理解到位的，这毕竟不是1+1,这毕竟是涉及到大量生理和医学的专业知识。

比如我们的心力理论，真要讲的话，估计可以讲非常庞大的理论。无论你再精彩，老百姓也吃不消。所以，我们从面改为点，比如只讲静脉曲张和心力理论的关系，结果一下引起很多人的咨询。因为有静脉曲张的人太多了。然后，我这次讲静脉曲张，下次我讲痔疮，这个人可能对痔疮不敢兴趣，因为他没痔疮，但是他可能对静脉曲张感兴趣，因为他有静脉曲张。同样，这个人可能对静脉曲张没兴趣，因为他没这个问题，但是讲脱发，他可能感兴趣了，而脱发恰好在心力理论范畴。

心力理论，真要讲的话，估计可以讲非常庞大的理论

当你把这些专题一个个都学好，讲过，于是就会引来一片咨询了。等再下次你讲晚上腿抽筋，晚上腿抽筋的人太多了，尤其是女性和老人，孩子……于是又引来一片咨询了。总结一下就是：我们今后学习和传播都是从点开始，然后逐渐掌握一个个点最终成为一个面，然后反馈回来，然后我们进一步加工，这样我们就是第一批具备这种专业能力的人了。

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