首页资讯公寓品牌案例丨减肥=减房租，被这家日本公寓刷屏了...

公寓品牌案例丨减肥=减房租，被这家日本公寓刷屏了...

来源：泰然健康网时间：2024年11月22日 11:37

公寓品牌案例丨减肥=减房租，被这家日本公寓刷屏了...

这两天被日本一个概念合租房刷屏了！主题为“努力锻炼、健康生活、智慧工作”(Play Hard,Stay Healthy,Work Smart)，主打健身和节食概念，住户体重减少2公斤可以抵1万日元（约合584元人民币）租金，又是品牌定位细分化的一个经典案例。

这座合租房名为“大户田”，今年4月才开张的，位于日本埼玉县户田市。一共有 36 个房间，配备独立浴室、厕所、储物空间和阳台，还有公用餐厅、咖啡吧、图书馆和健身房。合租屋向住户提供强化小组训练课程、私人健身课程、瑜伽课和烹饪课。

早在2013年也有过这样的“减肥套房”出现。

那么这家长租公寓是如何制造出这样的刷屏现象？

一/品牌差异化体现

精准锁定品牌定位，主打健身和节食概念，“减肥抵房租”，找到准确的市场细分位置。客群定位为“有减肥需求，爱好健身的人”，用户画像具体明确，让相同兴趣爱好的人们通过合租的方式，还能以较低的租金享受较高品质的租房。这样的概念吸引了不少猎奇的年轻人。

二/重新定义“合租房”

许多人对合租房的认知还停留在传统的隔断房，感觉是一群人住在一起，杂乱无章的感觉，并且隐私性差。但是“大户田”的做法，不仅让人们对合租房的认知升级，还被这样的社群氛围文化所吸引。从前人们觉得合租房不好，是因为你不知道你将和什么样的人住在一起，鱼龙混杂，但如果是像爱情公寓/老友记或是奋斗里的美好合租生活，难道不是人人都向往的吗？

三/充足的用户UGC

其实并不见得住在里面的每一个人都会去参与减肥或者健身，毕竟减的房租也不是特别多。但是有了这样一个健康的氛围，减肥也许不再变成了一个需求，而是为了和这一群人一起变成更好的自己。“一个人减肥也许很难，但是如果有一群人陪着你呢？”

住户在这样的氛围里，很容易产生主动传播意愿，告诉自己身边的朋友，我住在一个环境这么棒的公寓，和大家一起减肥健身，还可以减房租，简直两全其美！一传十十传百，品牌知名度和美誉度迅速得到了提升！

（图片来源于网络）

打造这样的品牌IP是一件很酷的事情。

我们早前聊到公寓行业的品牌将要百花齐放，是因为虽然房子不见得好玩，但是住在里面的人，是可以衍生出新时代的创新玩法的。大多数公寓现今都还过于保守，只在自己的产品上开刀，在软装上玩点花样，但真正的概念性却都太过空泛，全国千万家公寓，全都说“我要给租客一个家”，其实真正细分化的定位，特别是根据租客的兴趣爱好来反推品牌定位的，还是少之又少。

有的人会觉得，如果我为我的客户群体做了这样的细分定位，那么我的客群就会变得很少，很窄了。殊不知这样的深耕，才会让你更准确的找到市场，把“小市场”做大，是一件很了不起的事情。

我们来开开脑洞，你看现在为什么网易云做酒店，知乎做酒店，amani，范思哲等众多大牌都来跨界做酒店？（因为人家有钱。）因为酒店是一个贩卖生活方式的地方，随着消费者的兴奋点不断变高，在产品和价值观层面的比拼逐渐失效，这些大牌想要稳固自己的定位，就必须不断带来新意。酒店恰好是一个生活场景叠加的地方，一旦你选择入住，就至少会有八个小时呆在酒店。酒店完全成为平台或者说是承载延伸生活场景的入口，承接起更多的服务。

我们认为公寓里可以玩的东西不比酒店少，甚至可以更多，人家酒店是8小时，公寓是24小时的日日夜夜啊！为什么不可以有一个专为潮人打造的公寓，里面的软装全是潮人单品，为什么不可以有一个男人帮公寓或者是游戏公寓？为什么不可以和大牌联名，做一个超酷超炫超有品味的公寓呢？当然，前提是你的品牌level能和别人匹配的上，这很关键。非常期待未来公寓的品牌发展，一定会非常精彩！欢迎大家一起风暴。

最后我们谈谈这样的品牌IP打造，会有什么样的风险存在？

一/概念不落地，也许会变成噱头。

这是禁忌。因为这听上去就是个吹牛X，给了人家希望，又让人家失望，完全是在炒概念而已。IP的打造，关键在于概念的落地，如果这个“大户田”只是主打这个概念，但是人住进来以后，并没有去落地一些鼓励措施，比如真正安排私教或者一些相关活动，形成氛围的话，很快也会被人们遗忘，并且会被租客diss，最后搬离，形成反效果。

二/概念同质宽泛，品牌定位模糊。

概念是需要细分化的，“家”就是一个宽泛的概念，温暖的家，舒适的家，可是具像化的温暖是什么，你需要让用户感受到。而且所有人都主打家的概念，你又有什么不同？客群定位和用户画像如果清晰化的话，概念就会更具体，产生记忆点，让人忘不掉。

三/忌自嗨，请客观。

打造概念需要系统性分析，根据客观数据得出的，并不是你单方面想要给用户，而是分析你的用户想要什么。我想大户田主打减肥和健身概念，也一定不是凭空得出的，周边用户调研也很重要，否则概念再好，没人买单也是落得一场空。

- 后 · 记 -

最后，我想公寓行业内，概念化的趋势会越来越明显。因为消费者们已经被惯的越来越挑剔。尤其是中高端的消费者，贩卖生活方式，需要品牌的概念来赋能，需要落地的实现，未来市场可期。

最后最后，我想问一下，这个“大户田”向住户提供强化小组训练课程、私人健身课程、瑜伽课和烹饪课，这些都是要额外再付费的吗？他们是和健身机构联名还是外包？如果这个健身机构或者私教也是大IP，造势应该就更大了，如果在租户里再培养一些个人IP来代言，是不是会更酷？有机会想去日本好好走一走....

公寓品牌案例丨减肥=减房租，被这家日本公寓刷屏了...