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稳住传统渠道基本盘碧生源新事业合伙人深挖潜藏消费增长力

来源：泰然健康网时间：2024年12月04日 22:16

　　日前,碧生源2025电商新财年季度汇报会开场。新事业合伙人各业务条线负责人依次发言,大家用PPT展现数据与图表,汇报与交流过去一季度的工作情况。期间,碧生源董事长赵一弘还与集团其他负责人一起,在苏州召集OTC四位大合伙人开会,聚焦传统渠道业务,共同探讨市场业务现状。当下,市场竞争愈发激烈,传统渠道面临着线上分流、消费者偏好更迭等诸多挑战。会上,大家逐一审视问题根源,分析既有优势,力求稳住传统渠道基本盘,深入挖掘潜藏消费增长力,为碧生源整体业务筑牢根基。

　　以赵一弘为主创建的碧生源传承“草本健康”茶文化,于2010年9月在香港顺利上市,其主要产品包括常菁茶、常润茶、纤纤茶、清源茶及润元茶等草本养生保健茶,以及OTC奥利司他减肥胶囊等。调研显示,94%的中国消费者拥有整体性的健康观念,消费者倾向购买具备多种健康益处的产品,健康消费的潜力正在加速释放。当前,花茶以其养生属性成为消费者追求健康生活的首选,而草本茶也因健康功效引起了大众关注。现阶段茶剂产品热卖组合有:减肥(决明子荷叶饮)、润肠(沙参淮山茶)、解腻(酸梅汤)、暖胃补血(红糖姜枣茶)、滋补(人参五宝茶)、美白养颜(早C晚A组合茶)等。随着消费者养生意识增强,保健茶饮的需求增加。这加大了市场药食同源产品的流动,形成快进快销模式,实现产品的快速周转和盈利,减少库存积压,大大提高资金使用效率。

　　花茶、草本茶凭借其健康属性在市场站稳脚跟,其销售量能够持续上升,离不开电商平台的推动。数据显示,电商平台为养生保健饮品消费者主要认知和购买渠道。消费者在综合电商平台购买茶饮的占比最多,为71.2%。电商平台在逐步成为推动贸易发展的重要引擎的同时,也为保健茶提供众多市场拓展机会。截至今年上半年,#花茶#(草本茶)在小红书有着高达3+亿次浏览量,虽然该话题中部分发帖者对茶的界定尚不明晰而将两者一概而论,但话题下热度较高的帖子,大都凭借其各种有益于健康的属性推广茶包茶饮产品。基于此,品牌在研发茶品的过程中,更偏向于采用药食同源滋补食材与茶搭配。

　　线上渠道所释放的电商红利,进一步加速了草本茶市场的扩张,促进品牌影响力的提升和产业的崛起。碧生源新事业合伙人运营机制,便是借助电商平台强势发展的茶产业样本单位。从内部因素来看,除拥有的中草药资源优势外,碧生源在发展茶产品业务时,不仅加大产品创新和技术升级,提高产品质量;还迎合养生文化理念,积极开拓年轻化的健康消费市场。

　　而在外部因素方面,利用中药材资源和茶产业优势,加入兴起的茶产品电商售卖大军中,纵观碧生源合伙人机制的创新历程,抓时机、适时转化策略,或可成为草本茶品牌谋发展求破局的思路启迪。