碧生源：重兵布局大健康

（原标题：碧生源：重兵布局大健康）

根据中国保健产业协会预计，未来大健康产业的空间开始不断增长，或许会超过“十二五”时期预估的8万亿元市场规模，前景诱人。在12月8日《中国经营报》主办的2015（第二届）“创新与转型”卓越竞争力健康产业论坛上，国内众多医药巨头和明星企业高管阐述了各自对于未来大健康产业前景的展望和分析，大家一致认可的是，任何曾经辉煌的商业模式在“新常态”之下都将无情地接受价值再评估，创新必将成为恒定的主旋律。在此，本报选择三家企业为样本，剖析他们的转型与创新之路。

沉寂多年的减肥药市场又开始风生水起。

2015年4月，碧生源（00926.HK）投资4000万元收购了广州润良药业公司（以下简称“广东润良”）80%的股份，联手浙江海正药业股份有限公司（以下简称“海正药业”），共同进军奥利司他减肥药市场。

12月8日，碧生源董事长赵一弘对《中国经营报》记者表示，“来利”牌奥利司他上半年2个月时间仅上海一地销售月均就过千万元，销售团队下半年又陆续开发了其他省市，目前已经可以在北京、四川、山东、江浙等地陆续看到该产品在大的连锁药店出售了，因此可以推测下半年的月均销售至少不比上半年差。

事实上，掘金减肥药市场仅仅是碧生源跨界发展大健康产业的开始。

跨界

公开资料显示，碧生源于2000年成立，后于2010 年在香港联交所主板上市，成立至今聚焦“两袋茶”——常润茶和减肥茶的生产和销售。

在2014 年度，公司的主要收入来源依旧为减肥茶和常润茶，减肥茶的收入占比为54.6%，常润茶的收入占比约为44.6%，其它茶产品的收入占比约为0.8%。2015年公司的中报显示，减肥茶带来1.796亿元的销售收益，常润茶实现1.469亿元的销售收益，“两袋茶”销售总额占公司上半年总收益的93.85%。

数据显示，按照零售额计算，碧生源在润肠通便产品板块上的市场份额达21.7%；与此同时，在减肥市场板块，碧生源减肥茶连续5 年名列榜首，市场份额高达42.7%。

此前，碧生源在香港公布2015年上半年的财报显示，2015年上半年碧生源纯利大幅上升了128.5%，净利润达到3930万元人民币。这也是继碧生源2014年全年盈利4504万元以来再次实现大幅盈利，并且2015年全年的盈利势头预计要赶超2014年。

2015年4月，碧生源投资并控股了广州润良药业公司80%的股份，广州润良拥有浙江海正药业所生产的奥利司他制剂，在内地附有特定销售指标的逾十年独家销售代理权。广州润良以其自有品牌“来利”注册，并由海正药业生产制造的奥利司他制剂，并主要在与碧生源现有传统渠道一致的零售药房进行销售。

对于碧生源进军减肥药物市场领域的原因，碧生源副总裁林如海表示，中国保健品企业跨界有两个特点，第一个是机会特别多，包括很多医药公司都在往保健品这边跨界；第二个跨界比较难。碧生源谋划过三个跨界，有两个都已经发生，一个没发生。第一个跨界是我们自己销售OTC药品，因为碧生源在减肥领域里边，还是具有一定品牌知名度和产业规模上，也有比较大的优势。所以我们在这次做了OTC奥利司他减肥药算是我们一个尝试。另外两个跨界是民营医院和养老产业，碧生源从2010年在香港主板上市一直在这两个产业进行研究，“目前在民营医院领域和养老产业这块，我们也做了一些布局。”林如海补充说。

中国保健协会秘书长徐华锋认为，“大家既然都要跨界，肯定是看到健康产业机遇点，看到中国健康需求，所以从药品跨界到营养食品，健康食品，从体检管理跨界到上下游药品，保健食品渐成趋势。且医药大健康本身是不分家的，中国有传统药食两用，药和食分不清。”

数据显示，我国大健康产业前景巨大，美国2011年大健康相关人均消费为100美元，而我国同期人均消费值仅为7美元。2016年，我国大健康产业规模预计将达到3万亿元。

碧生源董事长赵一弘此前则表示，中国大健康产业正在蓬勃发展之际，近几年集团不断地关注、寻找与评估适合公司发展的新产品与新事业，2015年下半年集团将积极拓展医药、医疗服务事业，并甄选国内外具有市场发展潜力的品牌与产品，透过并购、参股、合资、代理等方式，快速将新产品推入市场，以掌握大健康产业发展的机会。

商机

日前，世界肥胖联合会（WOF）公布全球约有13%的肥胖人口。报告预测，如若不加以控制，截至2025年全球肥胖率将再上升4%。未来10年，全球将有1.77亿名成年人严重肥胖。这很大程度与高脂肪食物、含糖饮料的食用量增加，以及久坐不动的工作环境、城镇人口增加等因素有关联。

据媒体报道，我国成年人的超重比例已达20％～30％，而大城市成年人的超重比例更高达40％。

巨大的市场需求也使得减肥药物市场出现了“重磅炸弹”级别产品。

1998年，罗氏公司开发的奥利司他在新西兰最早上市，次年被FDA批准为处方药，后于2007年2月正式被FDA改为非处方药，其在中国市场被命名为赛尼可。

巨大的商业回报随之而来。罗氏制药的赛尼可（奥利司他）上市后就销量惊人，在其上市后的第2年，销售额已达6亿美元。2007年这一产品的销售额被指逼近20亿美元，成为首只进入10亿美元“重磅炸弹”级别的减肥药物。

据了解，奥利司他是目前世界上唯一一款获得美国FDA、欧盟EMA及中国SFDA认证并批准上市的抗肥胖症类处方及非处方双跨药物。

2011年，生产“奥利司他”原料药的海正药业在获得药品批号后开始在国内推出减肥药“伊宁曼”牌奥利司他制剂。2015年4月，碧生源以在减肥市场深耕多年的实力，取得了海正药业奥利司他制剂逾十年独家销售代理权。

事实上，赵一弘对于“来利”寄予厚望，他曾公开表示，该产品要在3年~5年内实现年销售额过10亿元的目标。

林如海透露，2015年4月底达成合作后，“来利”牌奥利司他减肥药首登上海市场就受到高端消费者的喜爱，仅五六月2个月销售收入即逾2000万元，净利润250万元。预计下半年“来利”牌奥利司他的销售业绩还会有突破性增长。

而江浙一位大型药品零售企业高管表示，2015年“来利”终端销售额有90%的可能过亿元大关。

有业内人士认为，碧生源与海正药业应该有不少合作潜力。现时海正药业负责生产“来利”品牌奥利司他，而海正药业作为全国制药业五十强，精于药品研发及生产，去年实现营业收入逾百亿元人民币，碧生源则擅长销售，未来两者在非处方药的销售方面将有很大的合作空间。“一个精于生产和研发，另一个强于销售，若双方合得来，一定机会很多。”

不过，值得关注的是奥利司他虽然市场巨大，但竞争也日趋激烈。目前，重庆华森、山东新时代药业等厂家也推出了同类的奥利司他减肥药物。

而重庆华森一位负责市场的人士曾表示，“有一些上市公司加入‘奥利司他’产品市场，其实对药物减肥产品整体阵营是好事，因为这可以增强对消费者减肥知识的教育，把更多的消费者从保健品、保健器械、健身产品上拉到药物产品上来。”

碧生源财务总监王娟此前表示，“来利”牌奥利司他自在上海首次上市以来深受高端消费者的喜爱。令碧生源振奋的是，“来利”在电商渠道的销售业绩大大超出预期，8月份进入天猫医药馆药品销售排行榜前十，而9月则已经步入5强行列。

林如海表示，“碧生源做互联网比较早，上市以后开始发展碧生源电商，因为我们自己“两袋茶”都是在药店卖，全国有15万家的药店管理，传统上是有比较稳固的点。那么在碧生源电商里边的话，我们主要推时尚性的药食同源花草茶新品，通过电子商务平台与消费者进行网络互动与体验营销，区别于传统渠道的产品。”

“我们2015年在互联网渠道增加了缇嘉花草茶系列。该产品的目标消费群以年轻女性为主，目前玫瑰普洱茶、蜜柚白茶、玉枣姜茶和原味姜茶四种口味已上市。”林如海说。

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