碧生源 减肥茶广告策划书.doc

碧生源减肥茶广告策划书 第一部分：前言 自古以来，人们都崇尚美丽，而在当今以瘦为美的时代，减肥已是热潮。在1997年世界卫生组织已明确宣布肥胖症是一种疾病，公报说，全世界每年死于心血管疾病人超过1700万，而体重超标和肥胖是罹患这类疾病的重要因素。减肥更是急迫。除去美丽，我们还要健康，所以在减肥成为热潮的同时，我们不能忽略掉健康减肥的重要性，碧生源减肥茶提倡绿色调理，健康减肥！碧生源控股有限公司开展一场关爱国民健康瘦身抗肥总动员活动。呼吁公众关注由于肥胖带来的多种健康问题，教育受众采用健康，绿色，安全的减肥方式。 经历时间：2012/4/15—2012/10/10 第二部分：市场分析 营销环境分析 机会：肥胖会增加罹患糖尿病的几率、增加得冠心病的危险等等一系列的危害，到2015年，全球体重过重者将增加至15亿，并且每年造成1700多万人死亡，减肥迫在眉目睫，所以这是碧生源减肥茶得到一个很好的发展的契机。西布曲明产品“曲美”全国停产下架，少了一个很大的竞争对手。 威胁：每个人都在说减肥，到处都是减肥产品和减肥器材，碧生源的竞争对手很多，而且种类混杂，如减肥器材和饮料等等。另外，如今减肥产品众多，国家对其监管也会越来越严格。 优势：碧生源减肥茶品牌理念和企业文化的有机结合，其良好的企业形象得以树立，更容易形成了消费者对品牌的忠诚度。碧生源减肥茶创建学习型企业，鼓励员工不断学习，更新知识结构，最大限度地发挥其聪明才智，促进碧生源的持续发展。以人为本的管理要求从每个环节都充分考虑到客户群体的心理期待和实际需求。 劣势：虽然说肥胖者众多，潜在的消费者也很多，但是在面对众多的减肥产品，由于对产品的不熟悉，还是有些消费者对碧生源减肥茶所说的健康减肥持有怀疑态度。要加快速度解除这些疑虑。 消费者分析 优势：消费者年龄主要集中在10—50岁的女性肥胖者，由于碧生源的价格适中，一般的收入都能消费的起，并且碧生源减肥茶是健康减肥，不含西药，主要通过加快代谢来达到减肥目的，这些都是消费者所喜爱的。 机会：市场上存在很多潜在的男性消费者，可以有女性消费者带动，扩大消费群体，占领市场。 劣势：目前许多潜在消费者对该产品持有怀疑观望的态度，静观其他消费者的效果，我们应当怎样让这类消费者也加入购买的潮流中是个问题。 威胁：与其他减肥产品竞争，争夺消费者，竞争相当激烈。 商品分析 优势：碧生源减肥茶的作用机理是利用高浓度的茶多酚和荷叶素联合作用于体内的皮下脂肪及游离脂肪，通过加快代谢，促进脂肪分解，将脂肪转化为热量消耗掉，或分解排出体外，从而控制热量吸收，减少发胖的几率，健康的减肥，而且价格一般在100元到300元左右。碧生源减肥茶聘请品牌形象代言人谢娜和徐静蕾代言，提高了其产品的知名度。 劣势：碧生源减肥茶虽然功效显著，但相对于其他一些高端减肥产品来说仍然存在许多产品的缺陷，产品仍然需要改进，才能获得消费者的认可。 竞争对手分析 碧生源减肥茶主要的的竞争对手有大印象减肥茶、宁红减肥茶、立顿纤杨茶。在这里主要提到大印象减肥茶。 大印象减肥茶：同样是富含茶多酚，有着减肥降血脂的功能，对人体有健美保健的作用。与碧生源减肥茶有着相似之处，而且价格也是相差不多，大印象减肥茶似乎在效果上虽然很明显，但是反弹很大，消费者们还是比较忌讳这点。 企业与竞争对手的广告分析 碧生源减肥茶聘请大牌明星谢娜和徐静蕾为其产品代言，如《少女篇》“碧生源减肥茶，不要太瘦哦”，提倡健康减肥。而大印象减肥茶聘请关之琳李晓庆为其产品代言，如《关之琳篇》、《海上篇》。大印象减肥茶早在我国的减肥市场已经占有了一地之位，而且刚出来的时候深受广大消费者的喜欢，特别是09年的广告语“大印象减肥茶，减出女人好身材”。 分析结论 综合上述分析，碧生源减肥茶的发展前景相对来说是很好，虽然现在市场竞争非常激烈，但是对于广大的消费者来说，只要是好的减肥产品，都是广泛热销的。对比其他的减肥产品，碧生源减肥茶并没有很多的优势，但是我们通过更多的活动来打响品牌，同时我们对产品进行改进，以更好的科研来打败对手 第三部分：广告策略 1.目标策略 碧生源牌减肥茶的广告目的在于：1.呼吁公众关注由于肥胖带来的多种健康问题；2.教育受众采用健康、绿色、安全的减肥方式，体现碧生源品牌对公众健康事业的关注与贡献。 2.市场策略 （1）.产品现在的目标市场：碧生源牌减肥茶现在主要针对10—50岁的肥胖人群特别是其中受过高等教育具有一定稳定收入的人群，她们具有时尚、绿色、健康减肥的观念。 （2）.现有市场观点的评价:减肥茶市场的发展潜力仍然很大，价格也算比较便宜，比较能让目标消费群接受。产品自身拥有较高的信誉度，但它的消费群相对狭窄，一般十几岁的肥胖人群不太具有减肥的观念，40-50岁的人群也没什么减肥的意识，尤其是健康减肥的观念更是

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