碧生源减肥茶推广.ppt

碧生源减肥茶推广ppt课件

“快给你的肠子洗洗澡吧”、“不要太瘦哦！” 碧生源是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。碧生源产品以天然绿茶与纯中草药材为原料，结合现代生产技术，符合现代人的养生需求，具有润肠排毒、滋补养生的功效，一经推出便受到了消费者的喜爱。 碧生源公司旗下有两款主力产品： 1. 娱乐营销 娱乐营销是以消费者的娱乐体验为诉求，通过愉悦消费者而有效地达到营销目标。给消费者带来多重感观的体验，来捕捉消费者的注意力，达到刺激消费者消费的目的。 浙江卫视热播的碧生源减肥茶《非同凡响》，还有碧生源减肥茶《我爱记歌词》、青海卫视碧生源减肥茶《花儿朵朵》、江西卫视碧生源减肥茶《红歌会》、安徽卫视碧生源减肥茶《天生王牌》等强势选秀节目，还有南方电视台“第九届南方新丝路模特大赛”、成都电视台“舞动嘉年华”等活动。 碧生源减肥茶打破了茶保健市场传统的营销模式，走出了一条碧生源减肥茶独特烙印的新娱乐营销的道路。 案例背景：??????? 2010年初，碧生源冠名了大型歌唱才艺选秀活动《花儿朵朵》（原“超级女声”）。并且与2010年5月份开始，通过其中网络赛区-腾讯网“花儿朵朵网络 专区”冠名宣传碧生源品牌。《花儿朵朵》活动是由青海卫视与湖南经视、天娱传媒联合打造的大型歌唱才艺选秀活动，无数怀揣梦想的女孩们在这里踏上音乐的舞台挥洒青春。 将碧生源与花儿朵朵娱乐大事件结合起来，通过发挥腾讯平台在娱乐领域的号召力和海量用户资源优势，最大程度的提升碧生源品牌在保健品领域的影响力。借助腾讯与花儿朵朵深度合作网络平台，在花儿朵朵活动期间拉近碧生源品牌对目标受众的距离，了解产品诉求的同时，扩大品牌影响力。 推广策略： 大红花评选：依托花儿朵朵选秀平台下，为网民提供一个自娱自乐选秀的舞台，寻找活力健康的主角，冠军有机会参与后续美丽的梦拍摄。期活动预热，扩大碧生源网络推广的声音。最IN窈窕淑女：借助娱乐大事件营销，通过专题分赞赞助的形式，将品牌巧妙植入腾讯-花儿朵朵网络平台，实现品牌的曝光。后选出的最in窈窕淑女和大红花选出的冠军一起参加美丽的梦拍摄。? 健康饮茶游戏：通过游戏互动方式让目标用户了解碧生源产品的功能诉求，拉近与目标用户的距离。贯穿始终的游戏环节，使碧生源整体网络推广达到持续关注的效果。 大回响：在腾讯独有资源客户端、文字链广告以及强势资源花儿朵朵专题首页、娱乐频道等，对目标群进行全方位立体组合推送。投放时间从5月15日—8月22日所检测频道广告位总曝光超过141亿次。总点击超过291万次。? 深度体验：参与碧生源互动游戏的超过300万人次，可见活动形式深受网友喜爱。? 精准集中目标用户推广：通过精准定向用户上网场景发现，家庭，办公室的占比最大（54%），符合碧生源面相白领，家庭等人群的定位。 总结收获：碧生源与花儿朵朵大事件的合作，有效借“力”营销，大众关注的焦点就是企业营销的有效借力点。奖品刺激对用户吸引较大，无论是虚拟奖品碧生源提供的实物大奖，满足用户需求心理，强化用户参与兴趣。 娱乐营销优点： 优点①：碧生源减肥茶以音乐为线索，建立起感性共鸣，将消费碧生源减肥茶和享受音乐很自然地联系在一起。因而，在目标受众上都不约而同地定位于年轻活力的群体。 优点②：通过娱乐营销的方式，从内容出发在线上开发电视、广播、网络、唱片等各渠道产品，线下有大型公关年度颁奖盛典和日常公关活动互动巡回秀，充分利用音乐、娱乐、明星等资源建立起多个与碧生源减肥茶消费者的接触点，使产品线更为丰满，自然笼络更多的消费群体。 优点③：为品牌开拓了新的推广渠道。同时也成为新的价值的创造者。　 娱乐营销缺点： 缺点①：大手笔的娱乐营销，要想最大化的延长传播效果，必须主动创新，将概念及传播方式层层递近、环环相扣，才能在众多娱乐营销中奏出最强音。 缺点②：市场是变化的，尤其是娱乐营销的市场更具有感性化的特点，任何一个娱乐营销模式都要根据市场需求不断给自己创造机会点。碧生源选择娱乐营销，就必须紧紧建立起与消费者情感的联系。 缺点③： 碧生源在娱乐事件中取得非凡的影响力，但是负面报道会让消费者对这种噱头很高的产品一下子产生质疑。 建议 ： ①，通过有节奏的线下活动，充分利用明星资源对节目及碧生源产品通过碧生源减肥茶覆盖全国的营销渠道，与消费者形成近距离的互动。 ②，创建官方网站，与碧生源减肥茶网站双臂合一，互为宣传。也可以与新浪、SOHU、QQ等进行资源互换，利用门户网站的高知名度和点击率，迅速将品牌推出去。 2. 创意视频广告营销 案例

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