《碧生源减肥茶推广》.ppt

“快给你的肠子洗洗澡吧”、“不要太瘦哦! ”碧生源是一家集研发、生产、销售于一体,专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。碧生源产品以天然绿茶与纯中草药材为原料,结合现代生产技术,符合现代人的养生需求,具有润肠排毒、滋补养生的功效,一经推出便受到了消费者的喜爱。碧生源公司旗下有两款主力产品: 1. 娱乐营销娱乐营销是以消费者的娱乐体验为诉求,通过愉悦消费者而有效地达到营销目标。给消费者带来多重感观的体验,来捕捉消费者的注意力, 达到刺激消费者消费的目的。浙江卫视热播的碧生源减肥茶《非同凡响》, 还有碧生源减肥茶《我爱记歌词》、青海卫视碧生源减肥茶《花儿朵朵》、江西卫视碧生源减肥茶《红歌会》、安徽卫视碧生源减肥茶《天生王牌》等强势选秀节目,还有南方电视台“第九届南方新丝路模特大赛”、成都电视台“舞动嘉年华”等活动。碧生源减肥茶打破了茶保健市场传统的营销模式,走出了一条碧生源减肥茶独特烙印的新娱乐营销的道路。案例背景: 2010 年初,碧生源冠名了大型歌唱才艺选秀活动《花儿朵朵》(原“超级女声”)。并且与 2010 年5月份开始, 通过其中网络赛区-腾讯网“花儿朵朵网络专区”冠名宣传碧生源品牌。《花儿朵朵》活动是由青海卫视与湖南经视、天娱传媒联合打造的大型歌唱才艺选秀活动,无数怀揣梦想的女孩们在这里踏上音乐的舞台挥洒青春。将碧生源与花儿朵朵娱乐大事件结合起来,通过发挥腾讯平台在娱乐领域的号召力和海量用户资源优势,最大程度的提升碧生源品牌在保健品领域的影响力。借助腾讯与花儿朵朵深度合作网络平台,在花儿朵朵活动期间拉近碧生源品牌对目标受众的距离,了解产品诉求的同时,扩大品牌影响力。推广策略: 大红花评选:依托花儿朵朵选秀平台下,为网民提供一个自娱自乐选秀的舞台,寻找活力健康的主角,冠军有机会参与后续美丽的梦拍摄。期活动预热,扩大碧生源网络推广的声音。最 IN窈窕淑女:借助娱乐大事件营销,通过专题分赞赞助的形式,将品牌巧妙植入腾讯-花儿朵朵网络平台,实现品牌的曝光。后选出的最 in窈窕淑女和大红花选出的冠军一起参加美丽的梦拍摄。健康饮茶游戏:通过游戏互动方式让目标用户了解碧生源产品的功能诉求,拉近与目标用户的距离。贯穿始终的游戏环节,使碧生源整体网络推广达到持续关注的效果。大回响:在腾讯独有资源客户端、文字链广告以及强势资源花儿朵朵专题首页、娱乐频道等, 对目标群进行全方位立体组合推送。投放时间从 5 月 15 日—8月 22 日所检测频道广告位总曝光超过 141 亿次。总点击超过 291 万次。深度体验:参与碧生源互动游戏的超过 300 万人次,可见活动形式深受网友喜爱。精准集中目标用户推广:通过精准定向用户上网场景发现,家庭,办公室的占比最大( 54% ),符合碧生源面相白领,家庭等人群的定位。总结收获: 碧生源与花儿朵朵大事件的合作, 有效借“力”营销,大众关注的焦点就是企业营销的有效借力点。奖品刺激对用户吸引较大,无论是虚拟奖品碧生源提供的实物大奖, 满足用户需求心理,强化用户参与兴趣。娱乐营销优点: 优点①:碧生源减肥茶以音乐为线索,建立起感性共鸣,将消费碧生源减肥茶和享受音乐很自然地联系在一起。因而,在目标受众上都不约而同地定位于年轻活力的群体。优点②:通过娱乐营销的方式,从内容出发在线上开发电视、广播、网络、唱片等各渠道产品,线下有大型公关年度颁奖盛典和日常公关活动互动巡回秀, 充分利用音乐、娱乐、明星等资源建立起多个与碧生源减肥茶消费者的接触点,使产品线更为丰满,自然笼络更多的消费群体。优点③:为品牌开拓了新的推广渠道。同时也成为新的价值的创造者。

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