职业转型的几点建议。

你好，我是小云。

后台有位朋友Zoe，她留言说，自己做了四年咨询，现在想要转换赛道，希望能够给出一些建议。

Zoe，首先感谢你的信任。由于消息过了24小时，后台无法回复。

今天，就用这篇文章聊聊，关于转行的几点建议。

从这位朋友的留言中，我抓取了三个关键信息：

国内咨询公司。

2.咨询经验4年。

3.想要转换有前景的工作，不想去养老单位。

有一些信息是很重要，但是没有提及，比如：

1.你为什么要转行？

2.是什么让你产生了转行的念头？

3.你想通过转行获得什么？

4.是工作遇到瓶颈了，还是热爱另外一件事情了？

5.当你了解这件事情之后，你还真正热爱它吗？

6.最后，你想过什么样的生活？

到了一定阶段，很多人都会问一个问题，就是如何平衡生活和工作？

其实，不是平衡，是取舍。

如果你想要过安逸舒适的生活，升职加薪走上巅峰基本跟你关系不大，你要接受。如果你想要事业的成功，大概率上不太会在生活上太过安逸，因为需要奋斗。

想明白了这一点，在找工作的时候，应该把工作和生活放在一起进行筛选，然后找到自己真正热爱的事情。

也许一时半会儿找不到，也别慌，不是每个人都能在一开始就那么幸运的。

确定要转行之后，再往下看这些问题，比如：

1.你做过哪些咨询项目？负责过哪些模块？积累了哪些经验？具备了哪些能力？核心点落在自己的能力上。

2.给哪些公司做过项目？做的什么业务？甲方认可吗？甲方有提升吗？核心落在业绩上。

3.如果不考虑能力因素，最想去么行业？什么岗位？工作经验可以加分吗？有经济压力吗？接受起步薪资比较低吗？

4.最不能接受的工作是什么行业？什么岗位？

5.对职业发展的长远期待是什么？

很多人到了35岁左右，再次面临职业选择的时候，要考虑生活、家庭、收入等等因素，就会面临一个顾虑：如果我转行了，收入没有现在的高，那么现在的工作，还会轻易动吗？

所以关于转行，我的建议是，要慎重、要趁早，趁你还没有家庭包袱的时候，轻装上阵，拼尽全力向前冲，这是你唯一的选择，同时也决定了职业发展后面很长的路。

不过还是那句话，一时半会儿找不到热爱的事情，别着急，人生还很长，努力的人总会得到他应得的馈赠。

之所以问这些问题，是因为这些问题真的很重要。

这关系着你的目标、岗位和路径。

01 

目标

目标，一般包括目标行业、目标企业、目标岗位。

我将行业和企业简化合并至企业，因为一个企业总要落在一个行业里，一个行业也总要有企业这个载体，才能得以运作。

1

目标企业

在看目标企业之前，我们先来看看企业的分类。

按照性质分，外企、民企、国企、事业单位、行政单位等。

按照行业分，健康、教育、技术研发、建筑等。

按照规模分，大型、中型、小型、初创等。

从企业的分类里，筛选出你想要从事企业类型。

比如，初创阶段的建筑国企。

值得欣喜的是，管理咨询行业是可以转行到任何行业的，因为管理都是想通的。

然而不幸的是，管理咨询行业也不是万金油的类型，如果转行做技术，大概率上要从零开始。

我是在咨询工作2年之后，转行的。

转行的时候，对自己职业发展的目标定位是：本地国企，成长，薪资。

在投递简历的时候，会勾选几个关键词：本地、国企、薪资XX+。

再看看企业文化。要有成长性，企业文化必须是开放和包容的，否则很难得到晋升，尤其是国企。

反而，当时行业对我来说，倒是排在了选项的末尾。

这个要看情况，南北地域差异，企业文化差异，当几个关注的因素不兼容的手，要舍弃掉一些，才能做出选择。

在转换赛道的时候，多问问自己，长远发展计划是什么，会更容易找到方向。

如果有可能，找一家成长中的公司，伴随其成长。

我当时选择的企业，是一家重组国企，相对来说，我的经验和技能能够有用武之地。

同时，这样的企业发展机会也会比较多，因为它们对人才的需求更为迫切。

我们都知道，对于企业来说，最大的瓶颈就是人才，人才决定了企业发展的上限，如果你是人才，在这样的企业中，你的晋升也会来的更快。

如果你可以见证一家企业从小到大、由弱到强的过程，你就能体会自己的角色在公司成长中的作用，和你在公司中的位置。

2

目标业务

可以有两个选项， 一是根据自己的兴趣选，二是根据自己的经验选。

根据自己的兴趣，那就要找一下，自己在市场端、业务端，还是管理端。

一般来说，市场端主要负责打单，也就是获取项目。业务端，主要是负责项目的推进。管理端，有战略、人资、党建、行政、审计、内控等等职能。

根据自己的兴趣，来进行业务的选择。

根据自己的经验，那就要找一下，自己做过什么，擅长什么，竞争优势是什么。

有的人，很快就能找到自己感兴趣，并且擅长的事情。

有的人，却要跌跌撞撞一路摇摆，才能最终找到它们。

我当时从咨询转行的时候，属于后者。

于是，为了能在市场中获胜，我选择了根据自己的经验和技能来定位。

分析了一下，两年咨询，做过的项目有战略类、企业管理类、法律风控类、人力资本类等，战略和企业管理是最多的，积累了这方面的实践经验。

都是给大型国企做的项目，可以将经验和成果直接转化。

我本身是学管理出身的，又有这方面的理论学习基础。

就这样，我将自己的目标岗位锁定在战略管理岗、企业管理岗这些类别上。

如果兴趣和经验能够做双重选择，当然是最理想的状态。

3

目标企业 VS 目标业务

在选择跳槽的时候，多多少少都会依赖过去的职业经验。

比如，选择同一个行业，类似业务的更高职位，或者其他核心职能。

比如，选择不同的行业，类似业务的更高职务，或者上、下游岗位。

转行最好的做法是，以自己以前的工作积累为基础，开始做加法，而不是从0开始。

过去的积累，既不能跟行业有交集，又不能跟业务有交集，大概率上，是跨度比较大的转行。

从0开始，也不是说不能考虑，但需要做好一个准备，短期内降薪的准备。

这就是为什么，在一开篇，我们要提出为什么转行的原因。你一旦知道自己是为了长期目标，而不得不牺牲掉短期利益，你也不会犹豫、焦虑、徘徊不定。

《向前一步》里，作者提到过自己的一个朋友，当年有个很好的工作，但是她却因为要从0开始，拒绝了接受那个工作机会。

作者自己，从谷歌到Facebook时，Facebook的业务还没起来，在初创期，但她看到了商业前景，于是义无反顾的选择接受比自己在谷歌较低的职位入职了。

事实证明她选对了。

不过，有时候不知道自己的长远目标的话，也可以根据现有市场能够提供的offer综合类比，选出自己最想要的那个。

也就是说，根据市场定价，在拿到的offer中，做出选择。

人生就是这样，没有什么都是一步到位的，迂回前进是很多人的职业发展路径。

02 

岗位

有了目标企业和业务，接下来还有一个非常重要的环节，那就是目标职务，也就是说你将来在公司的位置。

有很多人，在投递一家公司的时候，会选择跟自己100%匹配的工作。

这完全是错误的，我的建议是，去选择那些60%-90%跟自己匹配的就好。

原因1：有猎头顾问透漏，企业会喜欢选择那些简历跟公司80%左右匹配的人选，因为这样的人进入公司之后，会更加努力工作，积极表现。

原因2：100%跟岗位匹配，你自己也会觉进入目标平台之后，没有什么压力。整个人就会很容易放松下来，产生懈怠感。适当给自己一点点压力，可以带动自己的成长。

原因3：企业在面试过程中，有一个讨价还价的过程，如果你一开始就将自己定位在比较低的位置，在后期的议价环节，可能不是很占优势。

我自己当年在投递简历的时候，业务骨干、中层管理、企业经理，都投递过。

最高岗位：企业经理。

理想岗位：中层管理。

最低岗位：业务骨干。

知道自己不要什么，和知道自己要什么同样重要。

结果面试成功，果然一个选择题扑面而来。公司几位主要领导一商议，觉得我资历太浅，问我是否愿意从低一级的岗位做起？

小纠结了一下，最后接受了这个岗位。

原因在于，它满足了我三个要求中的两个，本地国企、成长性。关于薪资，我相信会随着我的成长增长的。

两年之后，我便如愿以偿。

再过了两年，我又进阶了一层。

03 

路径

有了目标和岗位，路径就容易选择多了。

首先，你得准备好自己的简历。

其次，你得将简历递到你心仪的公司。

有几种路径可以选择：猎头推荐、朋友内推、网络投递、公司官网投递。

1

猎头推荐

有了几年工作经验，可以和一些猎头保持联系，所谓找专业的人，做专业的事。

猎头的优势：掌握招聘信息；了解市场薪资；完善求职简历。

有个公众号的作者说，自己最近刚刚面试了3家单位，拿到了3个offer。

在投递简历之前，他花钱请猎头顾问帮自己完善了简历，以便能够在简历环节胜出。

2

朋友内推

可以把自己想要转行的信息，告诉自己周边的朋友。

他们如果有合适的机会，会帮你内推一下。

当年，谢丽尔桑德伯格想要从谷歌离开的时候，她跟一些朋友谈了自己的想法。结果扎克伯格得知这个消息之后，就经常去她家用晚餐，请她去Facebook做首席运营官。

3

网络投递

51job，猎聘网，58同城等等，都可以投递。

我当年，是在51job上投递的简历。

投递简历的时候，要根据不同的企业，对简历内容要做适当的调整。

重点是，他们的需求是什么，最好是需求进行匹配。

4

官网投递

很多公司，都会将招聘信息发在公司官网上。

如果你有比较青睐的公司，可以经常在他们的官网上看一看，通过这个渠道应聘的，会被悄悄加分。

04 

有没有能一直做到退休的工作

这个事情我的看法是，在自我成长这条道路上是没有止境的，可以一直持续的去积累、精进。

但是在某一份工作上，就不一定了吧。

我爷爷、我父亲那一辈，在一个企业一干就是一辈子。

可是，到了我们这一代，80后，90后，周边工作十年的人，工作平均都换过一次。

现在我们面临的是VUCA时代，所谓VUCA，即易变性（volatility）、不确定性（uncertainty）、复杂性（complexity）、模糊性（ambiguity）。

技术发展很快，新生业务层出不穷，即便像律师这样的行业，也要跟着商业模式不断进行学习和突破。

所以，拥抱不确定性吧。

很多人的职业生涯都不是一下子就规划好的。

谢丽尔·桑德伯格，Facebook首席运营官，她一开始在财政部工作，后来到了硅谷进了谷歌，再后来进入Facebook。

《脆弱的力量》的作者，她之前做过酒吧招待、侍应生、客户服务，担任过社会工作者和教师，最后成为一名研究人员。

董明珠，刚毕业进入了一家企业做行政管理，后因家庭变故，开始南下闯荡，误打误撞进入格力做起了销售，最后成为格力老总。

罗振宇，一开始在央视做主持人，后跟上级领导闹掰，不得不重新寻找机会，做起了逻辑思维，又发现了知识付费的商机，做了得到。

所以，不必因为变化而焦虑。

去做确定性的事情，机会和运气会在合适的时机出现。

什么是确定性的事情？

它们的特征是：

永远不要放弃自我学习，做一个自驱力的人。

2. 在公司做含金量高的业务和项目，保证自己每年有成长。

3. 在某个领域内打造自己的个人品牌，工作作出成绩，总结经验分享，不断输出观点。

4. 培养自己的管理能力和经验，要想做大事，就需要管理团队。

5. 有意识的积累一些资源，比如市场资源，人脉资源，媒体资源，等等。

05

几个因素值得考虑

既然当下的职业环境，很难有一辈子不变的工作，那么保持警醒，很重要。

1

长远目标与短期目标的匹配

《向前一步》里，作者说，一个人需要有一个长远的目标和一个18个月的目标。

长远目标是灯塔，即便它忽隐忽现，依然能够指导你向网格架的顶端攀爬，优秀的运动员、企业家、科学家，都在他们的行业里付出过至少十年的努力，才能崭露头角。

一是为自己找到长远目标。

二是给自己找到短期目标。

三是实现长远目标是可以迂回前进的。

2

能力与年龄的匹配

很多人在转型期之所以高不成低不就，大概率上是因为自己积累了几年的工作经验，但面试单位却给不出匹配他对时间预期的价值判定，那是因为，或许只是积累了经历，并没有积累经验。

所以，有几件事情值得我们保持警惕。

一是有一技之长。

二是保持成长性。

三是要总结经验。

3

层级与知识结构的匹配

一个企业的运营，既离不开战略，也离不开战术。

可以说，企业运营是战略+战术共同的结果。

大战略，拆解为小战略。

小战略，拆解为执行战术。

然后，由基层人员负责实施。

因此，不同层级的人，他们的职能分工和知识结构必然不同，对自己有长远期待要考虑三件事情。

一是不同层级的人，需要什么知识结构。

二是自己的知识结构是不是在逐年突破。

三是自己与预期层级的知识结构差异是什么？弥补它。

06 

最后

找工作的过程，其实是一个做选择的过程，既然是选择，就有舍有得。

筛选出，最理想型的工作。并给出，最低期望的工作。

定目标。

定岗位。

定路径。

行动起来，慢慢在网格梯往上爬。

每一次的职业都来源于头脑中萌生的一个小想法，把这个想法拿去实践，在它与世界互动的过程里，有时候被现实打败，要换一个想法，重新再来一次，直到它适应现实，成为现实。

最后，分享一句话，是乔布斯对年轻人的寄语：

“你的时间有限，不要为别人而活，不要被教条所限，不要被其他声音左右，听从自己内心的声音，勇敢追求自己的直觉，把你所能确定的事情做到精彩绝伦。”

以上，希望对你有用。

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