碧生源中期公告：加强精细化管理，保持线下渠道优势

近两年多来，国内外多种不利因素，给保健品等产品企业的生产、销售产生了较大的影响：生产暂停、物流不畅、供应链受阻、人员外出受限等。面对不利因素，碧生源等保健品企业纷纷采取有效措施，开展多模式下的促发展之路。

近日发布的2022年中期业绩报告指出，2022年上半年，碧生源通过加强精细化管理，保持线下市场渠道优势。

碧生源是一家专注健康产品开发和健康服务提供的知名企业，一直坚持“一竖两横”的产品研发战略，坚定不移地将“草本植物与健康养生”作为集团多元化产品布局的核心理念，通过自主研发、外部引进及合作研发等多种形式，不断调整集团的研发体系和产品策略，逐渐完善了以保健食品为基础，向医药、医药器械及普通食品拓展的产品结构和布局。

为了让优质的健康产品近距离触达更多的消费者，碧生源构建了强大的线下销售渠道。

截至2021年12月31日，碧生源集团线下销售业务通过87家经销商和142家分销商，覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近50万家非处方药药房及商超终端。碧生源集团在线销售团队在35个电商平台上，开设了122个店铺，进行三茶、奥利司他及集团其他产品的销售。通过以上成熟渠道，碧生源新产品可以更快速进入市场，从而使碧生源的产品销售持续保持行业领先地位。

在具备完善的线下销售网络的基础上，碧生源通过不断加强销售团队建设，保持在线下市场的渠道优势。2022年上半年，碧生源OTC事业部按照“管理下沉、扁平高效”的原则，对组织架构和市场划分进行优化调整，将九大战区重组为三个工作组，加强对终端市场的建设，快速掌握一线信息。OTC事业部还实时调整销售策略，重点完成了对产品批号的管理。

在渠道拓展方面，碧生源集团在深化与NKA (National Key-Account)连锁、LKA (Local

Key-Account)连锁合作共生关系的同时，对区域性中小连锁和单店也给予重视和关注，通过精细化管理，扩展线下市场覆盖面，努力实现销售目标。

碧生源产品之所以能覆盖全国近50万家非处方药药房及商超终端，且市场销量持续保持行业领先地位，与产品的高品质密不可分。以消费者熟知的碧生源常润茶为例，这是一种在吸收传统中医养生精华的基础上，采用多种药食同源的中药材为原料，结合现代高科技打造而成的一种保健食品，主打功能是“润肠通便”。由于精准锚定众多现代人对胃肠道健康调理的需求，且保健功能显著、安全品质更高、饮用更加方便快捷，又饱含千年中医文化情怀，所以，一经入市，便广受消费者喜爱，市场销量高速增长，市场份额连续十多年位居行业前茅。即使受后疫情等因素影响，在润肠通便产品版块，2021年碧生源牌常润茶在零售药房的市场份额仍达约12.69%，位居市场第一。

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