健康体重管理：一条等待被开发的赛道

谈到减肥，很容易联想到营销、非处方药品、美容机构、减肥茶、网传食谱等词汇。

在大部分人的意识中，减肥与医学并无多大关联。但事实上，早在1997年“肥胖”便被国际卫生组织（WTO）定义为慢性疾病，并成为与艾滋病、毒药麻醉、酒瘾并列的世界四大医学社会问题之一。

一项来自《柳叶刀》的研究表明，肥胖可能会增加62%的子宫癌风险、31%的胆囊癌风险以及25%的肾癌风险。

不仅如此，肥胖还是高血压、糖尿病、脂肪肝、骨关节疾病以及心血管等疾病的一大诱因。

如今，肥胖人群正不断扩增。据世界卫生组织（WTO）数据显示，自1975年以来全球肥胖率增长约3倍。弗若斯特沙利文数据更是显示，中国肥胖人口超2亿，超过美国成为全球肥胖人口最多国家。

但矛盾的是人们对肥胖严重性的意识程度，与肥胖人群扩增速度却并不成正比。与此同时，中国肥胖相关市场发展仍处早期。据动脉橙数据库显示，国内数字减肥疗法企业仅数十家，且发展多处早期阶段。

同时，国内企业平台业务更多局限于塑形、运动、食疗等方面，产品主要以普及减肥知识以及减肥自我管理为主，特性涉及有减肥知识、减肥计划、减肥指导、减肥自我管理工具、鼓励机制、减肥社区、减肥资讯、电商、减肥咨询等类别，拥有循证医学证据且较为全面的减肥方案企业较少。

减肥茶、减肥药等保健产品，部分茶制品中加入了剂量不等的泻下类药物，通过排除使用者人体中的水分和蛋白质，营造体重减轻假象，并未触达减重核心。部分药物产品中则存在加入芬氟拉明、安非拉酮等违禁药物的情况，并未通过相关机构认证。

相较之下，海外数字减肥疗法市场发展更显成熟。

海外大部分企业发展已处中后期，商业模式更为成熟。其业务多结合药物、定制化方案、定期咨询等，技术应用较多，布局较完善。同时，其业务建立背后大多有相关研究学者提供医学证据，并有FDA审批等为之背书。

那么，对于国内市场而言，海外减肥数字疗法企业发展模式究竟有何可借鉴之处？

此次动脉网将结合前不久刚拿到融资的远程减肥减重公司Calibrate Health（以下简称“Calibrate”）对此进行梳理。

Calibrate在如何改变减重模式？

在Calibrate官网首页写着这样一句Slogan：“我们正在改变世界对待体重的方式”。

面对减重问题Calibrate显然持有不同看法。

在Calibrate的观念中，体重是一条反映人类新陈代谢系统情况的信息。体重的变化与诸多因素相关，传统“管住嘴、迈开腿”等需要靠意志力达成减肥目标的减重手段并不具有可持续性。

正是基于这一理解，Calibrate将减肥放在了健康科学等现代医疗范畴中。其所给出的解决方案不仅经由临床咨询委员会的审查和批准，还将基于用户的生理特性、减重目标和生活习惯等数据对其减肥方案进行个性化科学定制。

同时，在用户减重过程中，Calibrate还会让用户与医生、教练等定期建立联系，以便及时调整用户减肥计划。

Calibrate所给出的减重方案目前便涵盖“代谢系统重置”、“FDA批准的药物治疗”、“专家小组一对一辅导”以及“饮食、锻炼、睡眠、心理健康管理”等部分。

通过对Calibrate业务总体情况的梳理，我们可以看出其解决方案并未仅局限于饮食控制、锻炼塑形等方面，而是通过更多维度了解患者身体情况，围绕饮食、锻炼、睡眠、心理健康、药物、辅导等多方面帮助患者对体重进行调整。

显然，在Calibrate的解决方案中，囊括了诸多基于研究和临床数据支撑的体重管理方法。

Calibrate顾问Fatima Cody Stanford博士曾在一次访谈中提及其加入Calibrate的原因：“Calibrate所做的与我们在整个医学界看到的不同，它将肥胖视为一种疾病，而不是一种生活方式的选择。”

从本质上讲，Calibrate对用户体重管理的方法更具科学性。它从“代谢系统重制”这一角度出发，通过让用户了解自身代谢系统情况，辅之药物，使其从饮食、睡眠、心理等多方面逐步改善，最终实现体重调整。

Calibrate并非一味鼓励用户坚持一些难以持续进行的饮食及健身方案，这将很大程度提升用户依从性。

缩小准入人群，精准减重

但想要加入Calibrate的减肥计划并非“易事”。它设置了两道门槛，缩小了准入人群。

首先，Calibrate对用户设置了*道门槛，限定了用户的准入范围。要想加入这项计划，必须满足企业所设定的标准。即年龄需在18岁至64岁之间，体重指数（BMI）必须为30或更高。同时，企业还将对用户健康状况进行评估与考核，以确定其是否可以加入这项计划。

同时，其服务并未面向全国，而仅在阿肯色州、加利福尼亚州、康涅狄格州、华盛顿州等地区开展。

其次，入会需要交一笔会费。Calibrate提供了两项付费计划。一项是全年服务，用户需每月缴纳129美元会费，或一次性支付1,550美元以获得Calibrate所有服务。一项是一次性代谢健康评估，该服务249美元一次，其中包括与医生的远程会议、当前健康状况评估，以及一年代谢系统校准计划概述。除这些费用之外，用户可能还需要支付处方药等费用。

通过以上两点后，用户才能够正式开始Calibrate的减重计划。

用户将首先与Calibrate医生和责任教练进行交流。医生与责任教练将根据用户实际情况，通过相关研究程序对用户代谢系统进行“重置”，帮助用户制定基于饮食、睡眠、运动和情绪健康四大代谢健康支柱的个性化计划，同时开出经 FDA 批准且实际证明有效的安全药物，从健康与长期可持续的维度对用户体重进行管理。

值得一提的是，Calibrate的计划是完全数字化的。

具体来看，其所提供的所有就诊和辅导课程都将通过视频通话进行，用户则可以通过App内的相关频道联系Calibrate医疗团队，以及会员体验团队，不断对自己的计划进行校准。在疫情的影响下，这一方案便体现出了其价值所在。

科学的课程规划

Calibrate在课程的规划上也具有一定科学性，其主要将用户课程划分为四个阶段：

首先，是学习阶段。在前三个月用户将学习与代谢健康相关的基本知识，从根本上对自己的生活习惯等进行调整。同时，用户还每隔一周将与教练会面以设定目标。

其次，是练习阶段。这一阶段将持续三到六个月，在这段时间中，用户将继续对其之前所培养的习惯进行实施，并与其教练团队进行会面，以对其计划进行校准，帮助达成减肥计划。

然后，是改进阶段。用户不仅将继续沿着这条路径实施其减重计划，还将结合自身情况选择更适合自己的课程。后期在继续与相关专家进行沟通的过程中，进一步改进其习惯。

最后，是维持阶段。该阶段重点将转移到确保这些新习惯和生活方式能够一直坚持下去之上，课程设置仍旧相似，即每两周一次辅导课程和指定课程。

从本质上来看，Calibrate所有的课程设置与相关规划，其发心都是教育用户从科学的角度了解自身代谢状况，并基于此通过对饮食、睡眠、运动和情绪健康四大代谢健康习惯逐步进行调整，以实现减重目的。而不是让用户坚持一些难以坚持、不健康的饮食或健身方案。

根据Calibrate所发布的成员报告来看，目前其用户平均每年体重减轻约14%，远超其设定的减重10%的目标。

尽管Calibrate也曾自视其费用昂贵、准入门槛较高，并认为这将致使它在与诸如Noom等相对流行、普适的减肥服务提供商的竞争中缺乏竞争力。

但Calibrate坚信高额价格下，其所提供的例如一对一咨询以及获得药物处方等额外服务，不仅对于那些努力坚持减肥计划并期望取得长期成果的人来说是有价值的，而且也将帮助社会形成一个更为健康的循环。更进一步，这项计划也将使Calibrate与其他企业区分开来。

一支由医学、食品、睡眠专家组成的团队

Calibrate在技术与减重方面的专精离不开公司团队的专业背景。从其团队构成来看，公司似乎在减重上也仍旧坚持“循证”这条路径。那么，Calibrate究竟拥有一支怎样的团队呢？

其创始人Isabelle Kenyon毕业于宾夕法尼亚大学，创立Calibrate的想法源于其得知母亲的体重对其健康产生了负面影响。

着手创立Calibrate后，Kenyon逐渐组建起了团队。其团队大致可分为三部分，由医学博士组成的教练和医生团队；由食品专家、睡眠和情绪管理专家组成的专家理事会团队；由美国资深新陈代谢健康专家和科研人员组成的临床咨询委员会。

其中，教练和医生团队包括内科医生Kerri Masutto博士、内科医生和内分泌学家Sona Shah医学博士。专家理事会团队包括营养教练Adam Rosante、《有机婴儿食品大书》畅销书作者Stephanie Middleberg、Ziva冥想的创始人Emily Fletcher等。

Calibrate的顾问则包括世界肥胖联合会主席Donna Ryan博士，马萨诸塞州总医院和哈佛医学院的肥胖医学内科科学家、教育家Fatima Cody Stanford博士、塔夫茨医学院心脏病学家兼医学Dariush Mozaffarian教授。

Calibrate为何能够快速拿到融资？

从其融资情况来看，Calibrate的“坚信”或许没错。

截至目前，这家成立于2020年的企业已在短短一年时间内获得三轮融资。

Calibrate的课程设置与商业模式正帮助其实现进一步发展。

Calibrate的创始人兼首席执行官Kenyon对此表示：“Calibrate的业务正随着消费者对于其潜在健康关注程度的增加而增长。同时，加诸疫情等因素影响，远程医疗正在兴起。Calibrate的数字化平台正迎合了这两项市场需求，也正是由此平台吸引了大量新用户和投资者。”

不仅如此，据相关统计美国每年在体重问题上花费超过3000亿美元，而消费者每年在减肥食品、膳食计划和减肥计划上花费约2900亿美元。对于Forerunner Ventures的投资人来说，或许这是一个适合创新和投资的领域。

但来自Forerunner Ventures的投资人Kirsten Green也曾对此坦言：“Calibrate 真正的亮点在于其在科学支持的医疗解决方案、生活方式的改善与远程教育等之间找到了平衡。”

如今，该公司进一步扩大了消费者对如Wegovy等获批药物的使用。同时，其专有的集成垂直药房也将使其用户更易获得这类药物。

值得思考的是，Calibrate为何能够取得成功并快速拿到融资？其中是否有可借鉴之处？

对其商业模式进行分析可以发现，Calibrate首先以科学研究为支撑。一方面，其所提供的计划基于临床研究，其课程则由医学专家团队根据多年的科学研究打造。总体来看，其解决方案更具安全性、有效性。

另一方面，企业并未以广告等营销模式作为推广企业的主要手段，而是设置了准入门槛，定位精准人群，以医学解决方案来解决减肥问题，凭借有效性吸引用户加入。在医学证据的背书下，企业未来发展前景将更为广阔。

其二，Calibrate提供了一种长期可持续的减肥解决方案。这不仅将帮助肥胖患者从根本上解决肥胖问题，还为企业缔造了更具区分性的优势。其减重方案将医生处方、FDA 批准药物与基于生活方式干预的1:1跟踪指导相结合，兼具维度丰富性与科学性。

其三，公司为患者提供了良好的体验，同时提升了患者依从性。在为期一年的整项计划中，Calibrate坚持为患者提供一对一服务。在为期一年的整项计划中，医生不仅会监控用户目标执行情况，还将为其提供情感支持和动力，帮助其改善饮食、睡眠、运动和情绪健康习惯，帮助用户长期、持续地减轻体重，从而产生积极的健康结果。 

其四，Calibrate迎合了市场需求，把握住了人们对潜在健康危险关注程度日益增长，与疫情影响下远程健康平台影响力提升这一趋势。同时Calibrate填补了目前市场专注医学方案与药物治疗这类减肥工具较少的缺口。

减肥市场如何探索？

透过Calibrate的实践，我们可以得出以下几个启示：

目前，中国已成全球肥胖人群最多国家，国内减重市场需求不断增长，但市场却仍存在一定程度上的空缺。

一方面，入局者大多专注于“轻”减重，所给出的减肥方案缺少临床实验证据，安全性及有效性不足。在解决实际医疗需求，产生实质性结果上仍存在提升空间。

另一方面，企业发展模式与解决方案同质化，真正有效的解决方案较少。不具区分性且相对较“轻”的发展形式可能会造成企业后续发展动力不足，未来必将经历新一轮洗牌。

从市场产品种类角度来看，目前国内有如健康检测硬件开发、药物研发、减肥社交应用研发、运动减肥平台、个性化饮食健康服务、代谢疾病医疗器械研发等诸多针对减重市场的企业，但其发展多处早期，产品尚不具有竞争力。

反观Calibrate的发展模式，公司融合了远程医疗、药物使用、运动减肥、个性化饮食等于一体，在发展过程中更具竞争力，针对用户所提供的服务也更为全面、有效。未来针对减肥，融合发展或将成为趋势之一。

如今，国内市场也涌现了如亿药科技等，能够基于人工智能平台筛选治疗肥胖、高尿酸血症和NASH化合物的人工智能药物研发商；如糖吉医疗等，专注于肥胖、糖尿病、脂肪肝等代谢性疾病全新疗法的医疗器械研发商。可见，以循证医学为依据针对减重的创新性企业正在崛起。

尽管国内减肥市场尚处早期，但不可否认的是减肥仍是一条拥有价值的赛道。

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